一勺言 | 独家：72小时大签约，华夏幸福「引狼入室」还是「搭便车」？
昨天，一勺言收到一张照片。
华夏幸福和阳光城竟然也开始战略合作了。截止目前，此事还没对外公开。
场面怎么感觉似曾相识？
原来，华夏幸福在过去三天里，搞了个合作接力赛，每天都有新剧情。
1月25日携手东原合作，26日与旭辉握手，27日与阳光城拥抱。
这个节奏，立马让我想起董小姐上个月的那篇远远被低估的文章：《董小姐 | 王文学出席内部会之后》
文章预测说：
未来华夏幸福地产业务的合作清单，还将出现更多地产同行。王文学在内部会上倡导全面开放合作，主要集中在合作拿地，以及产业新城中的土地对外合作等。
过去两年以来，王文学在华夏幸福内部的表态是，要诚意正心干产业新城，甚至要去地产化。
现在连环和开发商合作的手法，怎么看怎么不像去地产化。
华夏幸福与这三家地产商的合作，幕后，到底是谁在吃谁的豆腐，谁在搭谁的便车？
一勺言的信源说，目前这些合作还停留在战略合作备忘的阶段，落实的举措还在路上。但从合作框架上看，双方最大可能是在土地的二级开发上进行合作。
这件事情披露出来，会让很多业内人士直呼看不懂。一勺言谈谈自己的认识：
一，合作的背后，是王文学对地产开发平台孔雀城业绩不满的体现。
按理说，过去华夏幸福一边讲产业园的故事，一边把开发用地交给自己的孔雀城团队，去做地产开发，赚来的现金流再回流进产业园的投入中。
自循环很顺畅，行之多年，如今又何必对外开放自己的优势资源呢？
这些对外合作背后还是老板王文学对孔雀城业绩的不满。这些同业合作，在孔雀城总裁更迭后两个多月后发生，说明此种不满已经并非仅仅靠换掉总裁，就能平息的了。
孔雀城主要负责华夏幸福的地产开发板块。2017年环京市场受挫，孔雀城业绩跳水，导致华夏幸福差点儿跌出房企规模榜前十名。2017年华夏幸福销售额1521亿，其中孔雀城业绩占大头，但它真实的数字说出来会吓你一大跳。
与同行合作，等于是把华夏幸福用产业新城概念圈来的住宅土地资源割肉给这些合作开发商，大家共同的目标都是，做大规模，让并表的业绩更加好看。
「本来华夏幸福是想自己关起门来吃独食的，但是在目前这个阶段，为了保证自己的饭能吃下去，也只能把人拉进来一块儿做了。」
二，此次开放合作曾经有过替代方案。
一勺言得知，王老板早就在想办法对孔雀城动手术了。
早在2015年的时候，华夏幸福内部就有人向他建议，要开放合作，搞市场化二级开发。
华夏幸福一直以来给了孔雀城很多土地优势，后者几乎不用像其他开发商那样考虑土地供给来源问题，这导致孔雀城从拿地开始越来越脱离市场化竞争，投资能力退化。
土地从来是开发商的粮草，孔雀城生存不忧，又有什么动力去使劲拼搏，玩什么心跳呢？
但是2015年的提议，经过左右权衡之后，还是被王文学否掉了。
外部市场化竞争方案被否，但王文学也部分听进去了。此后，华夏幸福就开始把重心放在内部市场化竞争上了。
也是在那一年，华夏幸福内部重点进行了一项改革，搞了一个「起立坐下」运动。
一勺言听说，这场改革主要针对华夏幸福的地产开发。
原来负责二级开发的各地产区域被分解掉了，而变成一个个分公司。不同的是，这些分公司都没有地域界限。
地产板块里的各个区域总也都从原来的岗位上起立，再凭能力竞岗坐下，带团队各自在内部抢夺土地资源，比赛开发能力和存在感。
这里面故事很多，下次我再来详细说说。
只是，可惜的是，这场内部竞争最后还是走向了一种形式主义，所谓市场化并没有真正搞起来。
不然，也不会有今天的外部市场化，这一系列和旭辉、东原、阳光城的合作。
从相对的内部竞争走向外部的开放，表面看，这是王文学对2017年业绩规模缩小的一个主动的应对，实际上，也有诸多被动因素在。
三，去地产口号震天响的王文学为何如此在意孔雀城的规模？
华夏幸福的产业新城需要大笔资金投入，除了做各种五花八门的融资，还需要孔雀城地产销售的现金流快速回报。
说到融资，华夏幸福的融资动作几乎是中国地产公司的教科书级别。
这里也有很多有趣的细节，但不是今天要说的主题，下次一勺言再来细说。
在孔雀城自身增长遭遇挑战的背景下，对外合作，开放自己的核心土地资源，提升既有土地的开发效率，是华夏幸福追去规模，保住前十名座次的必要手段。
华夏的朋友说，王文学不能接受公司跌出前十。因为对上市公司来说，资本市场可能会有反应，影响其市值表现，从而影响公司融资。众所周知，作为华夏幸福的老板，王文学资本财技惊人，是股权抵押融资的大玩家。
前些年，华夏幸福的股价曾经下跌到20元的时候，内部人都觉得这已是王的底线，是王文学不能接受的，于是许多人疯狂抄底买入。
如今，华夏幸福的股价已经高达42元，市值1200亿元以上。
上述三大逻辑，基本可以让我们看出，这样的同业合作，幕后有深层次的考量，既有玫瑰色的愿景憧憬推动，又有无奈的现实掣肘使然。
当然了，对外合作也能给孔雀城的产品赋能，帮助其提升物业开发品质，这往往也是合作红利。而资源不再独家供给孔雀城，也给孔雀城的管理团队敲响了警钟。
如果没猜错的话，一勺言预计，华夏幸福与开发商合作的动作，还会继续持续下去。
接下来，你们应该还会看到一些地产同行加入到这个战局中来。
华夏幸福的「割地」合作，充分说明了一个道理，如果自家人不行，就让别人上，用必要的牺牲去换皆大欢喜。
不得不说，王文学的商业格局还是相当可以的。
今年是孔雀城好好学习和对标的时候，也是孔雀城需要好好证明自己的时候了。
外面的世界很无奈，外面的世界也很精彩。
2017年经历了风雨，2018年祝这支温室花朵走出温室，接受严酷考验。
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有关华夏幸福及孔雀城的故事
董小姐说她很感冒
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