岚源资本 于亚楠 |“伟大的企业都是踏踏实实干出来的！”

一道茶居、一卷席垫、一把木椅、一张画卷

这里的一切属于一位投资人：

岚源资本-于亚楠

于亚楠，岚源资本合伙人，保保快险联合创始人，原福能集团中国区总经理。投资案例：保保快险、逗你学（学渣乐园）、万能小哥、枫海影业。目前投资团队共有5人，涵盖地域：北京，长三角，珠三角，德国。

海外发展

在德国也有团队吗？

慕尼黑有一位投资总监，主要跟欧洲各大实验室进行新技术方向的项目跟踪和产业孵化。

那像您那边的项目是以欧元的形式投的吗？

不会，我们以人民币形式投资并支持海外优秀学子在技术创新领域归国创业。

+互联网 VS 互联网+

对 互联网+ 和+互联网，更倾向于哪个项目或看法？

我们做的是互联网领域投资，核心关注团队有没有互联网基因。

互联网前两年还是比较火的，现在热度没有那么高，而且互联网是一个互联网+的过程，它的要求会高于其他行业，从这点考虑，您是怎么看待的？

首先，近期确实存在寒冬的说法，现在我们还处于是信息技术革命的早期，行业发展阶段算是青少年时期。虽然现在市场的泡沫严重，但好项目永远是有市场空间的，我相信这波行情会是良币驱逐劣币的过程，互联网逐渐会发展成传统行业，所以对创业者来说，从模式和技术创新的结合多下功夫，一句话：“伟大的企业是踏踏实实干出来的！”

要是一个项目它的互联网思维不是那么的强，但是它有一个亮点，像这类的项目您会考虑投吗？

不会，我们更多会投一些相对熟悉的CEO，这点对我们来说是关键。

我们在北京的互联网保险团队，CEO也是我的好友，他的上一个创业项目最后被一家上市公司并购。CEO二次创业前，我就花了大量的时间和精力与CEO讨论方向、产品、团队搭建及后续融资的问题。, 保险这家公司起步是并没有做保险领域的创业，而是在经过两次方向调整后才进入保险领域，这个行业壁垒又很高在初期对整个团队的考验非常大，后期团队在保险领域的创业又有5次战略调整，我们最后给CEO的评价就是全能型CEO ，给他一个方向他总能给你一堆惊喜。

我们在南京的在线教育团队，我的好朋友推荐，当然这位好友最后也成了该项目的A轮投资人，CEO具有深厚的教育从业背景，我们也是跟踪了半年时间才最终投资，CEO从拿到投资的第一天就把企业的战略步骤想到了5年以后，当然这得益于他对于教育行业的深刻理解，他的能力值增长也是指数级的，每隔一个月见他就感受到他身上有各种新的亮点。

初创项目最关键的就是CEO，了解CEO和他的团队，判断他是一个专能型的CEO还是全能型的CEO也很关键。

在投项目的第一天开始就要规划好几件事情：

1.他在团队上的选择，是否有人死心塌地的跟着CEO干

2.在战略上的制定、行业中的位置，需要的资源等多个维度上思考

3.我们投了天使之后，它的A/B/C轮要怎么做？会有哪些人投他？这些事先都要做好一个大体规划。早期项目的投后管理对机构的来说至关重要，很多项目的失败因素这点也占了很大比例。但投后管理又不能过多干涉企业日常经营。

对于创业者来讲，选择和如何你的第一个天使投资人也是创业的第一堂课。

投资模式

前期单投，后期跟投

你们现在投资主要是天使阶段，后期你们会跟投吗？

我们现在主要是以天使轮到A轮为主，后期选择跟投。好的投资人一定要懂得和尊重投资纪律，这建立在几个维度之上：

1.对CEO和团队的判断

2.对事的判断

3.对产业（大势）的判断

4.项目单笔投资额

建立起了自己的标准，其中任何一条有疑问都不能投，不能模棱两可得想着试一把，这样的项目最终结局多以失败告终。

您是怎样看待合投的？

与相熟的机构合投，与有过合作经历的机构合投，大家的价值观和工作风格要一致，毕竟一旦合投之后大家要在一个董事会当中，要综合考虑。

你们的投资决策周期大概是多久？

投前跟踪的时间会在2到3个月，尤其是天使轮的项目，我必须要跟CEO有深入的接触，玩笑说要一起生活一段时间，从各个维度去判断他的能力值的构成和未来成长空间，是否能随着创业的深入在未来支撑一家伟大的公司。

投后管理

现在你们的投资项目也有十几个了，那你们有专门的投后管理团队吗？

投后管理这是我们的日常重点工作，简单说你能为项目叠加多少N+的势能，要从战略布局、搭团队、下轮融资等多个维度去开展投后管理工作。

项目来源渠道

您看项目除了朋友介绍有没有一些别的渠道？

有的，包括FA、同业推荐、已投项目CEO推荐等。

行业选择

您是怎么选择投身于投资行业的？

我与岚源资本创始合伙人秦健是多年好友，他是老阿里人，进入投资行业也是得益于他的邀请。包括在做天使投资人阶段，滴滴打车的天使投资人王刚对我们的投资技巧和理念有深刻的帮助和指导，这些年我们也一直保持着很好地合作关系。

给创业者的建议

您做为一个经验丰富的投资人，可以给创业者一些建议吗？

1.创业九死一生，CEO要思考的维度非常多，首先问自己心理和生理上是否准备好。

2.多数的好点子不足以支撑一个伟大的企业，CEO和团队要先想着活下来，思考怎么赚一块钱，同时要提升整个团队持续有先进思维并将其落地的能力。

3.“企业家精神”，这是我们团队和每个项目CEO每天都在思考和问自己的问题。

创交所

创交所是创新投融资服务平台，将债权融资、股权投资、多层次资本市场三者有效结合的复合科技金融服务平台。服务对象涵盖初创公司、成长型公司、上市企业。帮助项目方高效对接金融、市场、产业链、政府产业政策等多方面资源。

平台成绩：

整合了大量的创业、创投圈的人脉资源；近五千精准投资人粉丝；成功完成500万首轮天使融资。辅导企业登陆股交中心及新三板近百家，实现投融资金额超亿元。另举办了近30场人气爆棚的活动，帮助数百家创业公司提供创业基础服务。

平台愿景：

资本市场第一站，科技金融服务商！

（该数据统计截止至2016年6月）

岚源资本

岚源资本旗下共有2支人民币基金，以互联网领域的模式和技术创新为主要投资方向，投资轮次在天使轮到A轮之间，公司投资案例：典典养车，保保快险，逗你学（学渣乐园），枫海影业，万能小哥，中药材买卖网，赛维懒到家，优生活，工猫科技等。目前已有2家新三板挂牌企业，完成C轮1家，完成战略重组1家，完成A轮5家。

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