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共享经济延伸到时尚领域，“租衣平台”你怎么看？ | iziRetail快报
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作者：兰兰
每天早上醒来，最头疼的就是该穿什么衣服出门，在衣柜里一通翻找、试来试去后，却总觉得不合适。等到最后没时间挑了，只能将就着随便拿一件穿上……
这样的情形相信很多女性都遇到过，明明衣柜里满是衣服却难以挑出最理想的一件。没有合适的衣服可穿，自然免不了买买买。但长此以往，不仅钱包干瘪，堆得满衣柜无法处理的衣服也令人发愁。
当共享经济日渐渗透到我们生活的方方面面，针对解决类似需求痛点的共享衣橱平台逐渐热了起来。
何谓共享衣橱？简言之，就是花最少的钱，穿更多的衣服。在满足女性天天穿新衣愿望的同时，倡导以时下盛行的资源共享方式最大效用地发挥其使用价值，时尚而不失环保。
从目前的市场情况来看，已有不少服装租赁平台获得风投青睐。这其中固然有国家鼓励发展共享经济的政策利好推动，但同时新一轮消费的升级亦让投资者们很看好这些服装租赁平台。
用共享经济鼻祖罗宾·蔡斯的话说，共享经济的使用者更注重的是高质量、低价格的服务。
对正拼搏于都市的年轻女性来说，爱美本是天性，同时受外来美剧、韩剧等影响，她们在自身穿着审美上有着更高的要求。
但忙碌的工作让她们很少有大块的闲暇时间能去商场购物，网购又参差不齐，无法有很好的体验，当这两者都不能很好解决她们购物时的需求痛点，以极具性价比形式带来高品质用户体验的衣橱共享新模式自然很容易就进入她们的眼帘。
有各式各样的国内外时尚服饰及奢侈大牌可供选择，先试穿再决定租或者是买，不满意随时可退换，其间的往返快递费也均由平台承担，包括后续的清洗、消毒、熨烫等皆不用费心，对新事物接受度很高的她们，当然愿意去尝试并使用这些能带来便利的东西。
目前，大家使用最多的共享租衣平台主要有女神派、衣二三、多啦衣梦等，在今年一季度最新一轮的融资中，衣二三B轮获投1000万美元、多啦衣梦A+轮获投1200万美元、女神派A轮获投1800万美元。
据衣二三PR负责人金梦迪介绍，平台现有高频用户主要集中于年龄在二三十岁的都市年轻白领，“她们平均每月租衣4次左右，年均消费额可达6000元。”若按现有商场所售服装价格来折算，6000元大概只能买到一件品质稍好些的大衣。
但在衣二三的共享衣橱，她能享受并体验到包括DKNY、DVF、Michael Kors、Kookai等轻奢品牌，AR&TESIA、Elliatt、Jovanna、Suncoo、+Xinzhan等设计师品牌，以及Mo&Co、Asos、Topshop、English Factory等快消品牌在内的上万款服装，其中还有不少是平时在商场或电商，甚至是海淘都接触不到的品牌。
对于追求潮流时尚的年轻人而言，这显然是一种吸引。由于她们大多刚工作不久，收入并不高，没有能力购买太多的品牌衣服，以这样一种共享租衣方式能让她们“用买一件优衣库的价格穿上Prada”，再也不用看着《穿普拉达的女魔头》里安妮·海瑟薇天天换美丽衣服而羡慕不已。
从消费价格来看，衣二三的包月费用是499元，女神派又细分为轻奢卡和时尚卡两种，分别为518元和258元，多啦衣梦则是299元。按照每次租衣最多能3件，邮寄再下单周期最快三天来计算，实际每月可租赁换穿的服装最多不超30件，折合每件衣服需支付20—60元左右。
在服装的选择上，女神派的定位及选品更高端，用户可以10%左右的价格租到Valentino、Lanvin等一线大牌；主打轻奢及设计师品牌的衣二三，于时尚风格的个性化呈现上很有特色；定位大众年轻女性的多啦衣梦则更侧重于快时尚服装。
其实，这也一定程度地反映了平台创始人特点。据公开资料显示，女神派创始人徐百姿曾任职于投行，执行过唯品会、阿里巴巴、梦芭莎等多个电商项目的境外上市与融资；衣二三CEO刘梦媛有过多年时尚媒体从业经历，并且是中国国际时装周、上海国际时装周评委；多啦衣梦CEO梁亮拥有复合学位背景，涉及美术、财经、量化分析等多方面。
从平台运营上看，女神派和衣二三各有自己独家的品牌供应资源，且有买手团队于世界各地为其挑选最时尚的服饰新品；看好年轻女性对快时尚服装需求的多啦衣梦则通过融资与近年在该领域发展较快的女装品牌拉夏贝尔达成合作。
而在用户数据价值的抓取上，多啦衣梦特别采取会员必须先收藏才可以下单租赁的方式，通过收藏量等指标实时抓取用户数据分析其需求，有针对性地引导推荐更新产品，做到千人千面。
衣二三自创了一套算法，它可以根据用户的历史浏览数据、风格倾向、身材数据、购买数据等信息进行分析，精准高效地做个性化推荐，帮助用户更快速地找到自己喜欢的衣服。
在互联网+时代，数据价值的意义已不言而喻。对用户轨迹的洞察不仅有利于平台更了解用户，同时还为其创造了更多的盈利空间。
像衣二三最近刚和十几家国内外轻奢品牌达成合作，对方愿以租赁而不是买断的方式进驻平台。他们所看重的正是衣二三对每个品牌、每件商品的租售热度、选择偏好、使用轨迹等精准分析，能帮助其清晰地描绘出目标用户画像，这对于看中中国庞大的消费市场，意欲从中分一杯羹的国际品牌来说，更是尤为适用。
不过，有市场就有竞争，有竞争就有淘汰。
尽管女神派、衣二三、多啦衣梦等平台赢得了资本的青睐，但纵观近年来涌现的大大小小各类服装租赁平台，你会发现其经营模式大多大同小异，并没有体现出明显的竞争优势，很多平台上线一段时间之后就开始出现运营吃力，如再遇到资金链、供应链断裂等问题，很容易昙花一现。
应该说相较于国外租衣平台的流行，国内的服装租赁平台发展还属于起步阶段，不论是模式、用户还是定位，都还在不断尝试。在现有发展过程中，追求个性化的非标品租衣平台很难像共享单车平台一样，能以标准化产品快速占领市场，引起行业爆发。
就目前而言，尽管消费观念更加开放的90后表现出很高的接受度，但对于大众来说，国内外生活方式的不同以及对共享租衣的差异化理解，让目前的市场仍有待长时间的培养与教育。
这也是为什么人们多看好礼服租赁市场的高利润，但却受限于用户使用频次不高，只能转而开拓常服租赁业务，以期用高频次运转带来更多的收益。更逞论服装潮流更新过快，产品的各种磨损及过季处理，规模化洗涤设备及快递服务等高成本的投入，对于平台运营者来说都是不小压力。
在此情况下，对时尚趋势有着敏锐的嗅觉、有较强供应链整合及渠道优势、具备一定融资能力的平台或能在这一轮的市场竞争先期胜出。
或许，正如真格基金刘元所言，虽不能妄言判断服装共享租赁模式一定会成功，但如果这个领域真能改变人们长久以来养成的生活习惯，何乐而不为。
本文转自：中国服饰杂志
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