李佳琦的魔性营销，为什么火了？| iziRetail热点

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什么？

你不知道李佳琦？

Oh My God！

我的妈呀！

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李佳琦推荐过的口红，不是断货就是涨价。

身边的化妆品牌朋友及朋友圈里的代购，也都非常喜欢用李佳琦作为宣传点。

我们采访了几位朋友：“你是怎样看待李佳琦现象的？”

李佳琦的嘴唇的确好看，涂的口红确实好看。—— 软萌妹子

对于直男来说，想送口红不知道送什么颜色，可以参考下。—— 白领辣妈

他一般推荐的颜色就是正红的、橘色系、暗红系、鲜有的粉色系，其他色系都不ok的。—— 市场部妹纸

本来对他无感，但各种海淘群里都说他推荐了，我就好奇看了下...OMG真的很魔性，他有自己的口头禅、很强势，又有那么多口红我也很羡慕，所以就想接着看视频... ——  研究生在读同学

他作为一个男性KOL，恰如其分地掌握了“娘”的比例，并不是一味的让人（尤其女性）反感的、极端的女性化，还是有些男生气息的，但又比普通男性更中性一些，不得不说，得中性者得天下吗？—— 曾在化妆品集团工作的男性友人

刚开始看他的视频有点被种草，但是现在每个视频都是“OMG、买不到买不到、我的妈呀、太好看了吧！”。感觉太浮夸、不真实，就不相信他的推荐了。—— 市场部小伙伴

李佳琦的抖音账号有1385万粉丝，共获点赞4013万次，连李佳琦的小助理在抖音上都有34.5万的粉丝；小红书上，关于“李佳琦”的话题共有7000多篇笔记，有不少网友列出了李佳琦推荐口红清单。（以上数据截至3月1日）

我们看了李佳琦在抖音上发布的几乎所有视频，总结出他推荐口红的六大特点：

1、语速偏快，并配有背景音乐及大型字幕

2、全程很少直视镜头

3、不断强调“好看”、“买它”、“我的妈呀”、“OMG”......

4、对口红色号的形容比较精准并非常生活化，例如：红毯色、烂草莓色、洋芋豆沙色......

5、常提起各种大牌明星，例如：杨幂、林志玲、蔡依林......

6、金句频出，例如：“要买就买最贵的”、“男人女人都会爱上你的颜色，就是这一支”、“现在出门，撞衣服不可怕、撞口红色号不可怕、撞高跟鞋不可怕，最怕撞香”......

除了口红，李佳琦也推荐气垫、面霜、香水等，但因每个人肤质不同、产品价格偏高等因素，相较他对口红的带货能力弱了一些。

李佳琦其人

据网络消息，李佳琦1992年生于湖南，大学时就读舞蹈专业。曾经是化妆品的BA，后来成为欧莱雅淘宝直播的主播之一。

• 2017年2月，李佳琦正式开始淘宝直播生涯

• 2017年底，李佳琦被授予江苏师范大学传媒与影视学院新媒体实践课程《淘宝写作与传播》指导老师。

• 2018年淘宝38女王节时，李佳琦直播5个半小时的观看量达18.93万，共有2.3万单，353万的成交量。

• 2018年9月，李佳琦打破吉尼斯世界记录，成为“30秒内给最多人涂口红”的人。

• 2018年12月底，李佳琦在抖音上发布了他第一个视频。

李佳琦身为一名90后，个性鲜明、推荐产品时简单粗暴，“我是一个语速很快的人，直播时候说话都很直接，有的品牌不好，我会直接骂。无论小众还是大牌，兰蔻、阿玛尼、欧莱雅有的产品不好，我也一样骂”，他曾这样评价自己。

李佳琦为什么火？

现如今网红KOL不计其数，李佳琦是如何在进驻抖音短短几个月后就崭露头角的呢？

他本人的回答是自己的专业性，以及比起女生带着羡慕嫉妒的眼光看女生，男生看到的女生之美会更客观。

在查阅了李佳琦的相关资料，并和身边朋友进行探讨后，我们主要总结出李佳琦爆火的6点原因：

1、站在口红经济的风口，做口红“明灯”

据CBNData《2018美妆趋势洞察报告》显示，唇膏为第一大彩妆品类，销售额增长迅速，线上消费者平均每年购买口红3.3支。

不同品牌、不同色号的口红有成百上千种，一般普通消费者不可能深入研究，逛逛小红书反而挑花了眼。这时有位专业出身的男主播明确直接的告诉你应该买哪支、再不买就断货了，反而能让消费者买单。

2、口红低单价，试错成本低

相较于面霜、精华等护肤品的单价，口红的价格要低很多。对于很多消费者来说，口红试错成本低，跟着博主拔拔草也无妨。

3、类“电视购物”的营销方式一直有市场

有朋友表示，李佳琦看似简单粗暴的营销方式，其实和以前的电视购物有异曲同工之处。不断强调、洗脑，加强印象。

也有曾从事化妆品Marketing工作的朋友表示，曾与李佳琦合作过，是配合度高、敢想敢做的那种KOL，熟稔90后、00后年轻消费者心态。

4、李佳琦及其团队的努力

当初在欧莱雅选拔淘宝主播时，李佳琦因业务能力突出在200人中脱颖而出，成为最终入选的七人之一。

调去上海欧莱雅总部后，李佳琦称整个上海他只去过三个地方：欧莱雅公司、网红公司和自己的家；曾高烧一个多礼拜每天坚持上直播；一次试三百多支口红，最后连喝粥都会觉得嘴巴痛；他的嗓音也因为长期直播而变得沙哑，其工作量之大和辛苦可想而知。

当然一场淘宝直播，并不是主播一个人能完成，助理也功不可没，当初李佳琦想要放弃做淘宝主播时，就是经纪人的劝导才让他坚持了下来。

5、专业性强又有创意

李佳琦从欧莱雅出身，学过一年半的化妆技巧、直播技巧和销售技巧。并且经过系统的培训，从化妆步骤，认识单品到美妆培训都一一经过考试，专业性非常强。

视频中，李佳琦一般会选取一套口红进行试色，涂完后再向粉丝安利他觉得好看的色号，从展示包装到亲自试色，整个过程非常熟练。2018年双十一时，李佳琦和马云同时直播PK卖口红，最后以带货1000支的成绩获胜。

展示包装→试色→推荐色号

除了常规的介绍和试色，李佳琦还会对厚涂薄涂、黄皮白皮、少女感贵妇感等进行区分，从多方面强化，准确抓住女性消费者心理。对于口红和色号的描述也比较精准，一些形容词都是他第一个抛出来的。

虽以正面评价居多，但李佳琦也不是所有产品都一律好评，其中也有一些口红不推荐大家去买，显得比较客观。

6、从淘宝到抖音，拥有群众基础

在入驻抖音前，李佳琦在淘宝上做了约2年的直播博主，2018年他在淘宝公布的“淘宝内容达人 收入排行榜”中身居第三，共有52万粉丝，截至目前这一数字已达200多万。

我们看了一场李佳琦在淘宝上的直播，直播中李佳琦探访了韩国的艾地苯精华的公司，对自己“佳琦全球严选”淘宝店内的韩国Ultra V乌尔特拉威艾地苯精华液进行介绍并售卖，整场直播共计有13.67万人观看，售卖产品1.5万件（目前该产品已下架）。

不过，互联网时代总是来得快，去得也快。比如曾在抖音上很火的另外一位美妆博主张凯毅，带着一口东北腔，常常称自己是假的美妆博主，却圈粉无数。但翻看她近期的视频，相较于早期上百万的点赞已有明显下降。

不知道这位口红一哥能火多久呢？

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