马亮：传统企业如何入围短视频营销
新冠肺炎疫情之下，传统行业备受冲击，而短视频则因打破时空限制逆势崛起，成为当下娱乐、传播、营销的重要方式。在这种情况下，传统行业如何借力短视频进行品牌宣传、产品销售？如何提高流量至销量的转化率？如何更好联动线上与线下渠道？都是当前需要思考的问题。
4月8日，中国人民大学国家发展与战略研究院研究员、公共管理学院教授马亮受贝壳财经邀请，探讨上述问题。
1
短视频红海来袭 传统企业如何迎头赶上？
近年来，短视频发展势头迅猛，根据中国互联网络信息中心发布的第49次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2021年12月，中国网民规模达10.32亿，其中就有9.34亿网民使用短视频。
近年来，传统企业纷纷加入“短视频+”的大军，希望借此树立品牌，助力营销，然而在短视频红海时代，传统企业要迎头赶上并不那么容易。
马亮表示，相较前两年，传统企业进行短视频营销的门槛有所提高，如果起步较晚，此前的成功案例也难以复制，因此，需要从独特性上入手，挖掘品牌故事，制作的短视频要赏心悦目且真诚，获取消费者信任；其次，要精准定位目标人群，比如，是偏向于地域性还是全国性，这与企业的市场定位密切相关；同时，企业应该尊重专业，让专业的人来做专业的事，要避免陷入盲目邀请“大V”带货，出现直播翻车的陷阱；此外，在“短视频+”起步时，企业不应该抱有太大期望，而是将其作为一个增量渠道，并实时调整预期与措施，毕竟能笑到最后的企业还是少数，并非花钱就一定能砸出流量。
2
流量高≠销量高？
传统企业短视频营销如何提高转化率？
不过，制作、发布短视频仅是传统企业进行“短视频+”转型的“前奏”，从实际情况来看，即便企业发布的短视频流量很高，但也不一定能真正带动产品销量，这其中就存在如何提高短视频营销转化率的问题，如何才能将流量更多地转为销量？
马亮表示，短视频营销应该追求有含金量的流量，要提高流量的实际转化率，首先企业应进行精准定位，了解自己的用户，且与用户进行强互动，提升黏性，频繁的互动比流量本身更重要。
另外，马亮还提到，传统企业在进行短视频营销时，应该每隔一段时间复盘一次，进行数据分析、研判，进一步了解用户，了解不同形式的短视频投放效果，后续，企业可据此优化营销方式，而这恰恰是企业最容易忽视的步骤。
来源：新京报（点击“阅读原文”查看原报道）
时间：2022年4月10日
扫码关注更多2022.04.10