外贸人请注意，第136届广交会来了！

不知不觉间，2024年秋季广交会（第136届广交会）就在眼前。

据官方消息，本届广交会依旧分为三期，举办地仍是中国广东省广州市琶洲会展中心，时间涵盖2024年10月15日至11月4日，总共23天（底部有三期展会具体详情）。

因此，对于有参展计划的外贸人来说，若是想要让自身的展会效果Max，我们就需要做好万全准备。

首先，展会用品不可少

比如：

1.名片与名片收纳盒

2.订书机与订书针

3.文具（便利贴、纸、笔、本子等）

4.宣传册，最好是传单类型的

5.计算器（提前准备好电池）

6.老客户的赠品，必要时带些水......

（这些只是冰山一角，大家可以自己想一下还有什么要带的进行补充）

其次，总结经验，少走弯路

说白了就是找曾经参加过广交会的大佬们“取取经”，以便做好万全准备，这里本人跟大家说一下自己以前参加广交会的心得。

1.当买家在展台驻足停留时，不要一开始就跟着对方，如果他们有需求，自然会来咨询你的（试想一下，你去商店买东西，是不是也不喜欢导购一直跟着你？）

2.自信，一定要自信。与对方面对面展开交谈之前，先看对方眼睛，然后微笑，就算非常紧张，也不要露怯，不求在气场上压到对方，但要有足够的气势。

3.防人之心不可无。展会上一定会有“画大饼”的客户或是骗子存在，当他吹嘘自身实力强大，与世界各地出口商完成了n多订单时，不妨使用格兰德查全球外贸获客平台的海关数据查询功能，输入对方企业名称看一下他表述的是否属实。

www.x315.cn（点击链接即可体验）

Ps.当然，海关数据嘛，功能肯定不止一点，用来找客户也是一个不错的选择，输入自身想查询的条件即可，这里不再多表。

4.勿以善小而不为。买家千里迢迢来到中国，很容易遇到一些棘手的问题（找不到摊位、证件不知道如何办理），可以的话就帮对方一把，在建立起人与人之间信任的同时带给对方一个好印象，何乐而不为呢？

5.做好背调的准备。其实跟第4条有点像，展会中遇到了心仪客户，不想光听对方“单口相声”，想要通过名片等媒介找出更多有用信息、亦或是对方是否真实，该怎么办？

这时就可以使用格兰德查全球外贸获客平台的查全球功能进行查询，瞬时获得对方的基本信息、联系信息、组织管理、企业经营等重要信息，以便为自身后续的跟进工作做出综合判断。

www.x315.cn（点击链接即可体验）

6.提前建设心理预期。要记住，展会上被客户拒绝是常态，客户不理你或是对你say no的情况随处可见，所以没必要自己打击自己。“尽人事，听天命”。

最后，准备好展会话术

话术最好涵盖整个展会全程，无需特别细致，能在此基础上做沟通即可。

1、展会中打招呼① Good morning Sir/Madam  ( 早上好，先生/女士)2、询问客户意向① What brought you to this trade show?（您来展会是想看点什么？）3、留下联系方式① May I have your name card ?（能要一张您的名片吗）4、产品介绍① This new product is to the taste of(国家/地区)market. I think it will also have a good market in your country.（这种新产品在(哪里)很受欢迎，我想TA也会在你国的市场上很畅销）5、询问需求数量① Thank you for your inquiry. Would you let us know the quantity you require so that we can work out the offer?（谢谢你询价，为了更有效提出报价，能否请您谈谈所需求的数量）6、产品报价① This is our price list for your reference.（这是我们的报价单供参考）7、引导客户下单① lf you can confirm the order during the fair, we can give you more discount.（如果您可以在展会期间确认订单，可以您更多的折扣）9、巧妙结尾① This is a small gift for you.（这是送给您的一点小礼品）最好是印有公司LOGO 的产品，这样也可以给客户留下一定的印象。附录：第136届广交会一期概况：参展范围：家用电器、电子消费品及信息产品、工业自动化及智能制造、动力、电力设备、通用机械及机械基础件、工程机械、农业机械、新材料及化工产品、新能源汽车及智慧出行、车辆、汽车配件、摩托车、自行车、照明产品、电子电气产品、新能源、五金、工具等展会时间：2024年10月15日-19日展会地点：广州琶洲展馆第136届广交会二期概况：参展范围：日用陶瓷、餐厨用具、家居用品、玻璃工艺品、家居装饰品、园林用品、节日用品、礼品及赠品、钟表眼镜、工艺陶瓷、编织及藤铁工艺品、建筑及装饰材料、卫浴设备、家具、铁石装饰品及户外水疗设施等展会时间：2024年10月23日-27日展会地点：广州琶洲展馆第136届广交会三期概况：参展范围：玩具、孕婴童用品、童装、男女装、内衣、运动服及休闲服、裘革皮羽绒及制品、服装饰物与配件、纺织原料面料、鞋、箱包、家用纺织品、地毯及挂毯、办公文具、医药保健品及医疗器械、食品、体育及旅游休闲用品、个人护理用具、浴室用品、宠物用品等展会时间：2024年10月31日-11月4日展会地点：广州琶洲展馆因公众号平台更改了推送规则，如果不想错过格兰德查全球获客平台的优质内容，记得“点赞”“转发”和“在看”哦

往期推荐

1

2

3

4