米多财富创始人王晰：高端财富管理不是屌丝逆袭的游戏

2016年初的一天清早，王晰挣扎着睁开眼睛，缓缓起身，抬头望到窗外的白昼，才发觉刚才的一切只不过是一场噩梦。在梦里，他的血管凝住、全身僵硬、失去生命体征。 

正由于此，王晰开始意识到要对健康心存敬畏，开始有节奏地健身。今年5月，我们在米多财富位于茅台大厦27层的办公室见到王晰时，他已经和照片判若两人。因为他整整瘦了三十斤。 

王晰对某些事物心存敬畏这件事，给我们留下了深刻印象。就像他从事理财师培训十余年，在业内颇具威望的情况下，他依然坚信资产管理是一个艰难的创业项目，都是源于他对“资产管理风险”的内心敬畏。所以他索性选择把财富管理做到极致。 

这种打法和财富云等一干通过分销做资产管理的公司的思路截然不同。2014年9月，王晰创立米多财富，主打“独立理财顾问”理念，扶持理财师自主创业，为客户直接提供高端财富管理服务。去年，米多财富获卫星石化（002648）亿元投资，最新估值为10亿元。 

王晰

米多财富 ｜创始人、CEO

财富管理的基因 

王晰在2006年产生创业的念头，直到2014年条件趋于成熟，他才投身互联网金融行业。 

对于创业时机把握，他有两个判断。第一个判断是，2014年支付宝和央行之争中，央行松口，支付宝从黑户开始获得正统意义上的认可；同时中国金融领域的监管环境开始变得更加严格。第二个判断是，财富管理行业集中度过低，效率低下，存在以新业态革新的机会。 

“重大变革基于制度和技术的改变。纵观中国改革开放以来的行业变革，基本没有技术驱动型，全部是制度驱动型。”但王晰认为现在金融行业正在经历双重冲击。 

王晰把创业机会瞄准在中产阶级财富管理领域。在他的中产阶级定义中，持有10～1,000万金融资产的都可以称为中产阶级。按照国际惯例，理财市场会在人均GDP达2,000美元时呈爆炸式增长，而2015年中国人均GDP已达8,000美元。基于这样的判断，在该领域创业具有巨大机会。 

互联网财富管理逐渐成为新的趋势，去年以来以米多财富为代表的十几家理财师平台获融资。过去，这一市场一直是私人银行、第三方财富管理公司的天下。与之相比，互联网可以去掉中间环节，提高系统运行的效率。

在互联网财富管理创业中，部分创业者的思路是，通过财富管理积累资金，最终运用积累的资金做资产管理，以获取更大收益。 

王晰的认识则完全不同。他不认为做财富管理的人能够做好资产管理。他的思路是，把财富管理的事情做到极致：“把平台做成京东以后，可以对产品有足够的议价空间。在达到这个规模的过程中，盈利并不是平台追求的首要目标。” 

对于王晰来讲，要做到每单产品都有一定盈利就要控制上游产品，尽力保证自己拿到一手产品。 

独立理财顾问壁垒 

互联网财富管理创业普遍采取理财顾问平台模式切入。平台与理财顾问的合作方式，分为兼职和专职两类。理财顾问需要根据客户的收入状况、投资偏好和风险承受能力帮助其进行资产配置规划。金融具有风险，要做到综合收益可控，这对理财顾问的要求很高。在理财顾问行业，汇聚大量优质理财顾问才能建立起行业壁垒。

如何将理财顾问吸引到自己的平台是差异化竞争中重要的一环。这一过程显然并不容易。业内普遍存有这样的观点：除非银行倒闭，否则理财师不会从银行的围城里走出来。

事情不会一成不变。2014年，王晰在和理财师学员的交谈中，迅速捕捉到“随着存款利率下降，理财产品收益下降，理财师收入下滑，要往外冲”的微妙变化。 

王晰趁机抓住了机会。他的做法是，首先通过高佣金把理财师吸引到米多平台。然后，凭借自身的专业背景输出对理财顾问的教育，用专业性提高其对平台的黏性和依赖。 

在这一过程中，理财师的直接创业成本基本为零。除去损失在银行的基本工资之外，他们会额外获得一手的产品、高佣金，除此之外，还有平台提供的多样化服务。 

王晰具体的思路也有过转变。创业伊始，他曾经尝试去做一个与壹财富类似的兼职理财顾问平台。但做完大量工作后，突然意识到兼职理财顾问平台黏性低，价值有限，索性推翻重来。如今，米多平台上合格理财顾问的标准是“管理金融资产超一亿，年收入超一百万”。无论全职还是兼职，逻辑上比较有争议的一点是，理财顾问和平台只是合作关系，主要收入来源依然是销售产品的提成。薪酬机制没有改变的情况下，客观独立很难做到。 

王晰表示，今年米多主要计划是与小三方机构合作。但这一个环节存在极大隐患，如果没有一个合理的筛选机制保障对新加入的理财师具有控制力，将会产生风险。

高举高打的风格 

吸引理财顾问加入的另一个重要因素是米多财富股东强大的金融背景。 

米多已经融了两亿多资金，除去卫星石化机构入股以外，个人股东全部是带资源入股。“银行、保险、证券、私募全部布齐”王晰对于股东有明显的布局计划。比如九鼎合伙人黄晓捷个人在A轮加入，这使得米多获得独家的九鼎股权质押和定增产品，还有 PE 和国际投资项目。 

从股东构成来看，米多和九鼎的股东都是传统金融领域背景见长。同时，米多和九鼎的打法颇为相似，都是高举高打，以强大的资金和资源作为背书，快速占领市场。 

相似的打法源于二者相同的基因。九鼎的五位主要创始人中，有四位跟王晰是同门师兄弟。而黄晓捷与王晰更是同门加老乡，性格相似，观念一致，颇为投缘。 

目前米多财富团队在200人左右，主要在扩充技术层面的团队。王晰的计划是，在明年下半年打通保险、投资、理财平台，提高技术支持平台科技金融含量，比如利用定位系统给用户推送距离最近的理财顾问、通过语音提问即可定制财富管理规划书等。另一方面，充分运用资源加大推广。这一切都需要雄厚的资本支撑，他正在接触投资方准备新一轮融资。 

“创业就是要轰轰烈烈。”王晰说。

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