进入公立校，狸米学习首先做的是深耕小学数学 | 公司调研 | 自由微信

进入公立校，狸米学习首先做的是深耕小学数学 | 公司调研

Original 2017-02-15 公司调研 爱分析ifenxi

本文共3267个字，预计阅读时间为7分钟。

公立校，逐渐成为了K12在线教育公司新的“标地”。这在教育信息化已经发展很多年的情况下，反应了体制内优质内容、工具产品的缺失。相对于教育信息化，内容产品进校的“玩法”完全不同，一方面要满足学校管理层的需要，另一方面也要能够真正应用在教学环节。

2015年9月进场的狸米，目前已经与8000余所学校建立了合作。狸米提供的是针对小学数学的教学工具和学习产品，覆盖场景包括课堂评测、课后辅导和教学管理。之所以选择小学数学，创始人霍亮表示，一是因为针对小学数学的进校产品较少，二是数学产品做深了很难，但这也正是机会所在。

业务，小学数学测评系统

在业务方面，狸米提供小学数学学习系统；通过与学校合作，将产品应用于课堂测试和课后作业场景。产品体系包括教师端的狸米老师、学生端的狸米学习和为学校提供的教学管理服务。

教师端

狸米老师是公司的教师端产品。通过软件，教师可以为学生定制测试题目，查看班级和每位学生的学习情况，以及与学生进行互动。根据学生完成情况、共同错题等学情分析数据，教师可以调整教学计划，对知识难点进行重点讲解。

工具类产品主要是辅助教师，提高教学效率；如何能让教师持续使用，是产品能否存活的关键。在用户定位方面，狸米首先把年轻教师纳入体系；这一用户群对于在线教育产品的接受程度较高，尝试新产品的意愿也更高。在产品设计方面，霍亮表示，“最基本的是不能给教师添乱”，所以狸米的产品设计是尽量“简单”，使教师可以更便捷的使用。

学生端

狸米学习是学生端产品，为小学生提供学习和评测。由于小学生并没有很好的自我学习意识，而且应试压力较小，所以小学阶段更主要的是培养学生的学习方法和学习兴趣。

在学习方法方面，狸米学习在每一章有导学图谱，引导学生练习相应的知识点；对于做错的题目，会引导学生分析错误原因，并推送相似题目直到学生完成订正。在学习兴趣方面，首先在设计上使用了更多的卡通元素，使小学生更愿意接受产品；其次，使用游戏化的激励方式，使学生以挑战关卡的形式练习，“通关“后给予其动态奖章等虚拟奖励，从而激发学生的学习兴趣。

学校端

狸米为学校提供教学信息化服务。通过积累教师和学生的使用数据，为学校管理者提供一系列的学情分析，比如教师教学情况、班级整体以及每位学生的学习情况等。

B2B，进入公立校

狸米的商业模式是与公立学校合作。

由于K12阶段的学生大部分时间都在学校中度过，越来越多的产品寻求在学校中使用。然而进入学校有两个主要问题，一是如何进入，二是如何留下来。

在进校方面，霍亮表示狸米是通过直接拜访校长。因为校长需要为教学效果负责，也是教学产品选择的最终决定者；此外，也会通过在某一地区合作示范校的方式积累口碑，然后进入该地区的其他学校。

对于留存，则需要将产品做重，并应用在课堂教学中。在部分配备平板电脑的学校中，狸米的产品已经试用在课堂练习场景；同时，为学校提供的学情分析等服务，也在一定程度上增加了用户粘性。

目前，狸米与学校合作有免费和付费两种形式；付费产品的收费标准是10万每年。

教研，与一线教师合作

教研是题库类产品的基础，题目选择、打标签、解析等过程都需要很好的打磨。

霍亮表示，不在教学一线，并不能很好的判断题目好坏。所以，狸米的教研由地区教研室、一线教师和公司的内容团队合作完成。教研室和教师提供题目和解析资料，内容团队负责题目的分类、打标签等再加工。

目前，狸米的题目已经覆盖了小学一到六年级，并适配了人教版、北京版、苏教版等主流教材版本。

近日，爱分析对狸米学习进行了调研，并和创始人&CEO霍亮进行了访谈，现摘抄部分内容与各位分享。

Q：狸米的产品定位是怎样的？
A：我们是以公立校服务为核心的，做的实际上是服务学校的课程改革解决方案。狸米是个体系，产品虽然是免费下载的，但并不是直接2C让孩子使用，孩子并不能很好的管理自己。我们认为只有一个系统化的东西才能产生最终的教学效果，在课堂课后等场景都要使用。

Q：为什么选择进公立校？
因为学校里面太缺少这个东西了。我们家里好几个老师，我自己也有孩子，然后我们就想能不能有什么方法，帮助老师提升教学效率，把教学做的更好。
我们不是老师，说要完全改变教学这是不可能的，但是我们可以去辅助，让学校里面的教学过程变的更加有效，让教学管理过程变的更加有效。它都是一个助理模式的东西，并不是决定性的，说我们进去了，教学就改变了，这不可能。
但是我们一定能助力，第一，是教学效率的提高，第二，它可以实现科学化的教学管理，以前这些方面在学校里是比较弱的。

Q：为什么选择做小学数学?
A：一是因为做的公司比较少。另外，我们觉得数学是一个比较好的切入口，数据容易结构化，然而要作深了很难，所以我们觉得这也就是机会。

Q：如何进行题目的结构化？
A：狸米的结构化会比较复杂，首先不是科技问题，而是教研问题，你能在教研方面研究的有多深。举个例子，我们最初做了辅导大师，拿到学校里面给老师试用；用完以后，老师说形式挺好的，但是你们的题都是若干年前的题，现在都不这样考了。也就是题目有新旧之分，但是不在一线教学根本不知道。所以，题目应该如何出，考法是怎样的，都需要教研。
比如在推荐题目过程中，两道题的角度和难度都要一致，但是还要有变化；这并不是找两个题目，打上标签就可以了，都需要一线的非常细致的教学研究。所以我们从那一刻开始就认定我们做不了，于是我们就找一线的老师合作。所以狸米的内容资源都是请教研员和一线老师做出来，然后再由我们的内容团队进行分析和结构化处理。

Q：在产品设计方面有哪些考虑？
A：一个是要符合小学生的培养特点：一是学习兴趣和目标，二是要有好的学习方法。
第一是兴趣，首先要有导学，把知识梳理就会出来，告诉学生要在学这个章节之前要学什么知识点，怎么学；其次，要做的很好玩，激发他的学习兴趣。
第二是学习方法。学生在产品中做题的方式是：比如错了一道题，学生可以查看答案和解析，也可以复习涉及的知识点，然后，学生可以选择自己为什么错了，再进入下一道题目，这本身就是一种学习方法。
之前的学习方式是，老师布置作业给到学生，学生做了一次，把错的订正完，就结束了，也就是你顶多把错的题修改了一下。但狸米不是这个逻辑，狸米的玩法是平行测试，每一个课时，每一次进去打开都有一套不同的题目。
这么做也就保证了每位学生都是个性化的练习，但同时又可以对比学习效果。比方，老师布置作业后，两名学生第一次做10道题都错了3道，但错的肯定不一样，订正的时候每个人遇到的题目就也会不一样，错了还可以继续订正，直到完成，这实际上是自我学习的过程，是教给孩子怎么学习。
另外一个是要简单，让老师和学生都能够很方便的使用。因为有很多做云服务等进校的信息化产品，大都不够简单，同时带来的问题就是做的特别泛，什么都包含，但是往往把教学过程简单化了。
我们思路是做窄，只做小学，并且只做数学；然后在数学里面，做的更深入，这包括两个方面，一是，做的深其实是内容上做的深；二是，做的越深就是你对用户的使用场景分析的越深，但它表现出来的，在应用上就会很简单的，比如苹果手机，机器很复杂，但是用户很容易上手。

Q：如何进行产品推广？
A：第一是校长方面。对于教学产品，每个学校用什么，怎么用，核心是校长决定的，因为校长要做出学校的特色来；所以我们目标很明确，就是面对校长；我们从来不绕开校长，敲不开校长的门，我们就走了。
第二是老师。因为我们面向的用户，实际上是有鲜明的代际特征的，人对新事物需要有个接受过程。比如，80后的老师对这类东西就非常接受，但是70后就少一些。所以我们的东西进去后，不一定是所有的人都喜欢，我们往往瞄准那些75后、80后的老师，来重点的服务他们，他们接受度更高，上手也很快。
第三，服务要打中用户的痛点。就是老师这个群体，最怕的是带来麻烦，他本来就不太会用这个东西，你再给他带来好多的困惑，就更不想用了；所以你要告诉他，你会用微信吧，那你肯定会用狸米，第一他就放心了，第二上手试试之后还挺好的，就会继续使用。

Q：团队结构是怎样的？
A：目前团队有80多人，其中技术团队有40余人，销售团队10余人，其他是内容和运营。