律师创业看这一篇就够了，周航《重新理解创业》12 个彩蛋全解析
青狮营：变身技术派，你会更值钱。
我是镐赞，这是我的第 328 篇原创日更。
前言
不管你有没有在创业，都建议读读这本书——周航《重新理解创业》。特别是，计划或正在走向团队化作战的律师伙伴们，这本书将犹如漆黑夜空中的北斗星，为你指明方向。
个体化律师，是职业，是工匠；团队化律师，是创业，是生意。这是我理解上的，个体与团队的区别。
律师创业的，读起来一定很有代入感，因为他谈的每一点你都在经历，或走在正要经历的路上。没有创业的，也建议读，为什么？其实，你早就是老板了，对，你是自己的老板，你的拳头产品，就是你自己。如何把让自己更值钱，把自己卖得更有价值，这是你需要一直需求的答案。
无论是个人的商业模式，还是团队的商业模式，在这本书中，都可以找到打破你过往认知的答案。
这里，我做个抛砖引玉。
1.提炼本书中最重要的 12 个核心概念
2.结合青狮营在创业过程中犯下的错误经历
3.结合对律师行业的理解
写出本文，供青年律师伙伴们参考，愿我们在创业的路上，一路同行，彼此互助。
目录
一共 12 个概念，感谢周航《重新理解创业》，让你在踩坑的时候，能认识到自己是在踩坑，并及时的跳出来。这本书的意义就在于此，让你少走弯路。
1.用户价值
2.关键任务
3.产品即品牌
4.成长 = 错误 + 反思
5.归因于己
6.流量变现（价值）
7.金钱观
8.领导力
9.团队
10.最小化启动
11.做慢、做小、做少
12.格局要大
1.用户价值
为什么要创业？难道仅仅是想到一个概念吗？比如，“区块链”就是个概念，但是你告诉别人，你是做区块链法律服务的，用户压根是无法感知的。解决方案是什么？概念要打，但更要选择问题驱动。什么是问题驱动？
创业的出发点是解决用户什么问题。
你的创业一定是帮用户解决问题的，是问题驱动型的。过去读到过一本书，是我在创业初期读到的最早的一本书之一——《获利时代》。
其中有一张图片，常常被大家引用——商业模式画布。所有准备创业和正在创业的伙伴，这个商业模式画布，都是必用工具。
你瞧，最中心、最核心的点就是“价值主张”，什么是价值主张？和《重新理解创业》中的问题驱动，异曲同工。就是：创业，首先要想好，你给用户提供什么样的价值，你解决了用户什么问题。这就是创业的初心。
只有明白了，你到底为用户提供了什么价值，解决了什么问题，这才是你创业的开始。最常见的错误就是：以自我为中心的自嗨模式，比如：最专业的XX，最具温情的XX……
这是第一个概念，也是最重要、最核心的一个概念。创业，你必须改变一种思考模式。从自我模式，切换到用户模式（客户思维）。一切思考、行为都应该从利他的角度，思考为他（用户）提供什么价值，为他（用户）什么问题。
只要你有价值，市场会给你公允的评判。
2.关键任务
千万别小瞧了这四个字。无论是创业，还是人生，所有的行动指南都应该围绕“关键任务”展开。当下的关键任务，有且仅有一个。关键任务，是最重要的一个。
我问你，什么是战略？现在看来，简单的很。我来提炼一下《重新理解创业》中对战略的定义。
战略：就是忽略小数点之后的努力。甚至是勇敢的放弃小数点之后的努力。
简单说，战略就是知道当前什么最重要，注意，是最重要， 最重要的事情只有一件，我把这个概念称之为“关键任务”。
战略 = 关键任务，有且仅有一件。
一家公司，特别是创业公司，一个时期只能有一项关键任务，同时做10 件任务，资源一定不到位，思考也一定不够深，执行必然会大打折扣。把全公司之力放在一件事情上。
—— 周航 《重新理解创业》
很简单是吧！道理虽然简单，可别高兴的太早。想要找到创业中的关键任务（战略），那绝对是要踏出来一条血路才有的结果。直接说吧，关键任务，绝不是思考、分析能得出的结果，关键任务是跑出来、干出来的，再直接点，关键任务是犯错、跳坑、伤痕中爬出来的。周航《重新理解创业》这本书，可以让你少走些弯路，因为你从这里可以理解“关键任务”这个概念。
如果，你没有“关键任务（战略）”这样的认知，很可能你会持续在忙碌、折腾中循环打转，跳不出来。所以，学会做减法，用极简的方式先跑起来，去市场中验证结果，修正。周航《重新理解创业》最后用 6 个字总结的很精辟，“做慢、做小、做少”。这 6 个字我会在下文中注重为你分析。
我最喜欢的一本书之一《最重要的事情只有一件》，也推荐大家拿来看看。
这个标题已经表达了观点，最重要的事情只有一件。
你需要找到自己的“关键任务”。千万不要用行动上的勤奋来掩盖战略（关键任务）上的懒惰。不过，这里还有个误区，大家以为可以一步到位，轻松的找到关键任务，哪知，关键任务是建立在行动勤奋基础之上的。
先勤奋，再战略性勤奋。
拿律师团队创业来讲，他们的关键任务是什么？关键任务是找到一位或自己成为：行销型的律师。这个行业，缺的根本不是专业律师，缺的是如何把专业律师介绍出去的人，缺的是如何把专业律师卖的更贵的人。想让自己更值钱，就成为这样的人。
这哪里是律师团队的关键任务，这更是个体化律师的核心任务。
3.产品即品牌
如果你要做一份永久的生意，产品 > 品牌。为什么这么说？如果你是自己的老板，你本身就是产品。做好自己，成为更有用的你，你的名字人人都会记得，不用刻意去宣传，与其让别人强记得你，不如告诉你值得信任。
我们都知道，律师的商业模式，其实就是“与人打交道”的商业模式。律师，最好的产品，就是自己。让客户信任你，让客户信任你的团队，能做到信任这一步，品牌就有了。不要说大话，长久的品牌和大话无关。
作为创业者更应该始终坚持挖掘品牌为用户创造的当下价值。
—— 周航 《重新理解创业》
所以，产品的价值 = 品牌。
那么最好的品牌传播途径是什么？《重新理解创业》中也直接告诉了答案，就是口碑。他不仅告诉了这个答案，还告诉了如何打造口碑的最佳方法，那就是：给客户惊喜。降低用户预期，给用户惊喜，高出用户的预期，
方法是有了，那我们如何去实践呢？这就是各位大神各显神通的时候了。《重新理解创业》这本书中，举了一个例子：
用户订了车就希望知道多久能到，当时易到的地图没那么好，也没那么及时，于是我们在设计产品的时候加了预留的时间，明明5 分钟到，会告诉你 7 分钟到。
—— 周航 《重新理解创业》
你这样设计过你的产品吗？你有刻意去降低用户的预期吗？你有刻意为用户创造惊喜吗？
4.成长 = 错误 + 反思
为什么会有这本《重新理解创业》？这是周航在“不断的否定昨天的自己”，不断的“重新思考”的结果。这让我想起来《原则》这本书中谈到的一个成长公式：
进步 = 痛苦 + 反思
我们先看痛苦，即错误的意思。
按照这个公式，如何来检验你是否成长？方法变的极其简单，只要看：你是不是觉得过去很傻 ……。这个检验成长的方法，我不止一次的在其他书中看到。
我现在确定了一条检验自己的标准：不要看自己做了多少事情，而是要看自己做错了多少事情。观察团队成员的能力，也是这样的标准。一切的成长，都是建立在错误基础之上，坦然接受不完美的自己。
我们再看反思。
为什么后世禅宗采⽤《⾦刚经》作为禅宗的蓝本，就是因为它教育方法的缘故。《金刚经》教育人的方法，就是“自悟自肯”，悟是“反思”的意思，肯是“肯定”的意思。要持续的反思到自己都开始肯定自己，而不是肯定佛。
你看佛的教育⽅法，反正你这样说不对，那样说不对，正说不对，反说也不对，你说不对的更不对，你说对的还是不对，最后怎么样对？你的才是对，不是佛的才是对，所以全部的《⾦刚经》，是教我们所谓祖师们四个字，“⾃悟⾃肯”。
—— 南怀瑾《金刚经说什么》
关于反思，这个词，不要用字面去理解，我们可以重新造一个比反思更重要的词“元认知”，什么是“元认知”呢？
元认知：思考你的思考。
在《原则》这本书中，有这么个原则。
我犯下的代价惨痛的错误使我改变了看问题的角度，从“我知道我是对的”变成了“我怎么知道我是对的”。
—— 《原则》
这就是你要一直问自己的问题：我怎么知道我是对的，这才是反思。
记住，成长 = 犯错 + 反思
5.归因于己
什么是“归因于己”？我理解上，就是一切的原因都是自己的原因。你没有必要去抱怨这个社会，抱怨身边的朋友，抱怨父母，抱怨老板……一切的原因都是自己的原因。
为什么？一切都是自己的选择。这时你会说，身在江湖，身不由己，有很多无奈，是自己无法把控的。
对的，既然无法把控，那就看你如何选择面对此事的态度，选择态度，同样是你自己的选择。
有些人，充满的正能量，很多人不解，为什么？如何做到的？很简单呀，他选择了从另一个角度和态度看待一切“痛苦”。
在《重新理解创业》这本书中，周航提供了 3 种方法：
1.一切都是自己的原因，所以你要复盘，坦然面对自己的失败，接受认输。
2.一切都是自己的原因，所以你要示弱，示弱后，敞开心扉，让更多的知识、资源进来。
3.一切都是自己的原因，所以你要求助，你需要帮助！你能成，是因为大家希望你成，而不是，你自己要成。自己的力量太微薄了。你要别人帮助你，先求助别人，告诉你需要什么。
6.流量变现（价值）
在互联网行业，每款产品都来谈流量，那么在法律行业，我们的流量在哪里？是在网络上，还是在线下？
我们先看一下，什么是流量价值？
流量价值 = 用户数 X 时长 X 成交率
在法律行业变革的今天，每个人都想着将法律服务产品，线上贩卖。但是，法律服务产品属性，是什么？小众、低频、高价、重决策。这样的产品，通过互联网的方式，进行批量贩卖，最后很有可能也是行不通的。当然，不排除，个别单一、标准化、简易的产品。但是，这或许在当下，并不是好的商业模式。
我经常看到小众、低频、高价、重决策的业务，也在用购买流量的方式拉新客，这样的转化率肯定非常低，最后很有可能也是行不通的。我的建议是你可以从产品形态出发，开发一些大众、高频、低价的产品，以此拉动流量。
我们得出一个结论：只有大众、高频、低价的产品才值得买流量。
—— 《重新理解创业》
那么，法律服务产品，真正的流量来自于哪里？我认为是社交流量。法律服务是与人打交道的服务。现在看来，最好的模式就是：
1.线上服务，线下维护
2.线上品牌，线下口碑
3.线上传播（公众号），线下社交（公众演讲、写书）
这就是法律服务获取流量的最佳方式。这是由法律服务的产品属性决定的。
7.金钱观
你，绝不廉价。
到底钱是什么？我发现过去缺失了一种观念，那就是“正确的金钱观”。
我们都想着靠勤奋、刻苦、机遇、存储、节省获得金钱，甚至在我们没有获得金钱的时候，还会自我休眠，“我从来不把钱看的太重”，“等等，等我有了第一桶金的时候……”，“我现在没有钱，等我有钱了……”。
STOP，你是最值钱的。干嘛把自己卖的这么廉价。
在《重新理解创业》中，周航给的答案是，创业要“抓住最好的时机，赶紧去融资”。为什么要融资？因为你值。金钱就是力量。你想帮到更多的人，提供更好的服务，没有钱行吗？关于金钱观，我再写文章谈。总的一个原则，尽早、尽快、尽多的融到钱。注意：多融钱，慎花钱。
8.领导力
什么是领导力？真的是带人，领导人的能力吗？如果这样去理解，这个时代，你走错了方向。按照周航《重新理解创业》中，对领导力的定义：
勇敢的做自己。
这让我明白一件事情，每个人都是有天赋的。勇敢的做自己，做个聪明的，却又笨笨的被领导者。如何理解呢？聪明的，是指，纵情的做自己，做真实的自己，做自己喜欢的自己，让自己的爱好上瘾，肆无忌惮。为什么又是笨笨的呢？去找能够真实做自己的伙伴，去发掘他们的天赋，彼此协作，互相成就，互相领导。
如果你觉得你的能力很强，你领导他们，你的整个团队都围绕着你转，因为你是领导，那你就真的成为了机器。创业有句话说，老板是最苦的。这么想来，这句话不对。真正会做老板的，应该是最轻松的。领导的任务是让团队自动运行，即便领导不在，系统依然正常运转。
我们看一下周航关于领导力的答案：
1.勇敢地做自己
2.搭建你真正喜欢的团队
3.去做你的特质和领导力相匹配的事情
—— 《重新理解创业》
这样想来，关于合作，你就更清晰了。所谓的合作，就是彼此放下安全感，将你的不安全感，交到伙伴手中。伙伴，将他的不安全感，交到你的手中。彼此成就。
律师团队，不存在领导，最存在彼此成就。
9.团队
有没有想过。原来，团队发展是有阶段的，在我不知道这些的东西的时候，我犯过惨痛的错误，比如牺牲股权引进牛人，极力拉拢牛人，最后都无济于事，不欢而散。为什么，团队的发展，是有阶段性的。我们看一下周航给的答案。
1.创业初期，寻找合伙人
2.搭骨架时期，寻找有信念的员工（注意，不再是合伙人了）
3.找牛人，团队迭代
—— 《重新理解创业》
第一步，找合伙人。这里有个问题，是找能力互补的，还是找趣味相投的？周航在《重新理解创业》给了绝对的答案：
相互喜欢比什么都重要，尤其是最开始的核心团队，彼此一定要足够相互喜欢。如果还不够喜欢，就要花很大的精力去培养。
—— 《重新理解创业》
第二步，找什么要的员工？更简单了，找信你的，你相信的。有能力的人，在这个阶段为什么会来你这里。初创员工宁可“笨”一点，没有关系。哪怕是你创业方向错了，但是他们依然“相信”。这就是找创始员工的法则。
最后一步，找牛人。这个阶段我现在还没有走到。但我走过很痛的错路，我一直想拉拢牛人来共同创业，但是牛人，他们都有自己的思考，他们要做自己的事业。
只要你的团队没有发展到一二百人的阶段，就没必要想所谓的“长肉”。
—— 《重新理解创业》
10.最小化启动
这张图片，大家应该见到的次数比较多了。在产品经理的概念里，有一个“最小化可行性产品”的概念，英文是 MVP。
千万不要追求完美，先打造一个最糟糕版本的“完整且可行”的产品。投入市场，让市场检验可行性。所有的战略，都不是思考出来的。所有的战略都是跑出来的，是市场检验得来的。
想想我最初创业的时候真的可笑，当我一无所有的时候，我竟然想着青狮的生态，包含教育、资本、律所。当时我和吕江涛还在北京的一个快餐店里，用餐巾纸画出来。😄
2016年 8 月份的照片
打造产品要打造最小化的可行性产品。那么创业呢？千万别想大，要落地，要最小化启动。我们看看周航在《重新理解创业》这本书，是如何定义“最小化启动”的？
在资源有限的情况下，不可能把所有事情都做圆满。因此在启动阶段，要把产品刻意往小了做，也就是“最小化启动”有意识地把事情做小，而不是勉强做大。然而，大多数入都是后者的思维，总觉得做大才是对的。实际上，做大是最后的结果，而不是方式。
—— 周航 《重新理解创业》
最快速打造你或团队能拿得出手的法律产品，先投入市场，让市场检验，获得反馈，修正。
11.做慢、做小、做少
请问：你的创业项目，要做多久？
陈元告诉过我一个 “333 原则”：
1.事不过 3
2.30 分钟沟通完毕
3.最后一个 3 是指：项目 3 个月要盈利。
现在想来，最后一个 3 有点猴急。
现在我这么理解：
如果你的项目，是做长久。那就做慢一点。
如果你的项目，是做大的。那就先做小一点，先最小化启动。
如果你的项目既要做长久，又要做大，那就凡事做少一点，尽早的试错，跑出关键任务（概念二），把精力聚焦，做最重要的事情。
做慢的理由，还有一个：
在 0 到 0.1 这个阶段，创业者首先应该考虑的是有没有清晰的用户价值（概念 1 ，还记得吗），然后才是成长速度够不够快。
—— 周航 《重新理解创业》
先别快，先搞清创业的初心，你的使命，你为用户提供的价值，再考虑如何快跑！
12.格局要大
我们先看周航犯的一个错误：
在周航最初打造易到用车的时候，他把“随时随地私人专车”定义为为本身有专职司机的车主提供服务。
现在看来这个边界太小，全北京有专职司机的又有多少入呢？当我把这个边界放到这么小的时候，已经把事情的格局想小了。因此才造成战略选择上的问题。
这件事对我冲击很大，青狮营定位在律师群体，而且还是用 Mac 系统的律师群体。这个边界太小了。为什么青狮营不能为所有使用 Mac 系统的用户提供生产力技能服务呢？这是我需要去思考的问题。
所以，周航给出的答案是：
愿景要大，战略要小。
格局要大，目标要小，要学会享受“小”，但心更要大。
总结
以上，12 个概念分享完了。我再总结一下，创业或者是创业的人生，最核心的三件事情：
1.坚持初心
2.不断突破自己在认知上的局限
3.开启生命的旅程
什么是生命旅程呢？原来你、我都会经历三个阶段：
生存 → 生活 → 生命
前两个“生”都好理解，什么是生命呢？
命，就是“使命”。一个人的生命、命运，只有在寻找到自己的初心，不断突破自我的认知局限，找到自己的使命那一刻起，才是生命真正的开始，创业才刚刚起航。
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