手游IP联动效果分析：如何做一次成功的手游联动

联动，对于手游来说已经不是新鲜事了，不仅国外游戏，国内很多游戏也会经常进行联动活动，用以吸引玩家，增加收入。那么，手游联动需要准备什么？有哪些热门联动内容？联动的效果如何？

9月25日，罗斯基联合量江湖、热云数据等共同举办的“走进日本游戏市场”活动在杭州举办。在本次活动上，Spicemart资深出海顾问，韩松花带来了《日本手游市场IP联动成功秘诀》主题分享。其根据Spicemart自研的游戏活动统计工具，对日本市场头部产品跟踪监测，总结分析手游联动，对一款游戏的价值和影响。

以下为演讲内容整理

大家好，我是Spicemart的韩松花，很高兴有机会和大家分享出海的内容。首先介绍一下我的公司，Spicemart成立于2015年7月31日，是日本第一家，也是目前日本唯一一家研发游戏活动监测工具的公司，在2017年被Klab收购。Klab是日本上市游戏公司，以研发和发行IP游戏为主。例如《幽游白书》、《足球小将》、《死神》等都是Klab的产品。

Spicemart日本唯一游戏活动监测工具商

以Calendar的形式提供手游活动数据、可在页面浏览人气手游内的措施。例如人气手游的游戏内活动、道具促销、新角色推出、推送通知、系统故障、系统维护等，其内容和施行时间都以日历的形式进行数据化呈现。另外，可以将竞品手游登录至【我的页面】查看更便利。

通过Spice Calendar，可以监测300款以上的中日韩港台人气手游内活动数据，提供日本市场最全的竞品市场调查，帮助开发者对日本手游市场主流产品的调查。目前日本市场70家以上的游戏厂商以及日本本土广告代理商都在使用Spicemart的监测工具。

除了监测工具外，Spicemart也提供海外发行支持业务。包括但不限于：市场调查，精品调查，法律顾问等。最大限度减轻开发者的成本负担，让出海变得更简单。

另外，Spicemart提供B2B业务，包括IP合作，开发者合作，媒体合作，以及艺人合作等，Spicemart可以利用广大的资源提供最适合的B2B匹配。

Spicemart客户联动案例分享

《神魔之塔》是目前联动最频繁，效果最好的游戏之一，在台湾和香港地区是排行榜头部产品。近两年《神魔之塔》平均每3个月会与S级IP进行一次联动。例如《HUNTER×HUNTER》、《幽游白书》、《妖精的尾巴》等。

除了IP联动，Spicemart也提供游戏之间联动的服务。《怪物弹珠》进入台湾市场的时候，我们介绍其与《神魔之塔》进行联动，联动的新闻被被中国台湾和日本的游戏媒体多数报道，在台北Game Show成为最大的话题。

日本头部手游联动调研：动漫、游戏、人气角色占比大

在2018年，Spicemart对日本头部83款游戏进行调研，其中53款进行过联动，占比66%以上。那么联动的作用是什么？联动可以提高游戏付费率，通过联动商店提高收入。还可以有效获取新用户，人气IP是自带流量的。另外还可以召回流失用户，例如连续登陆送皮肤活动。同时，通过限定活动提高活跃用户数也是非常有效的。最后一点，联动可以提升品牌价值，快速提升品牌认知度。

在联动的方式中，动漫、游戏、人气角色占比最大，占比为74.2%。

在动漫中，联动次数最多的是《进击的巨人》，其次是《死亡笔记》、《七大罪》等等。《浪客剑心》等90年代的作品在2017年重新开始连载并积极与游戏做联动

除动漫外，人气角色的联动数量也非常大。其中次数最多的是初音和hello kity。初音每年都有新的音乐发布，联动需求一直很高。另外，最近中国厂商最喜欢的是《Re：从零开始的异世界生活》，《Fate/stay night》和《哆啦A梦》也有很高的人气。

日本手游联动案例

《怪物弹珠》是一款上线7、8年的产品，IP联动是吸引新用户最有效的方式之一。在2018年，《怪物弹珠》和《刀剑神域》、《银魂》等多款产品进行联动。

中国手游联动案例

《碧蓝航线》与《Kizuna AI》的联动，两款产品契合度比较高，联动效果非常好。另外《列王的纷争》和《KOF97》，《拳皇：全明星》和《银魂》，《荒野行动》和《进击的巨人》，《第五人格》和女神异闻录等案例。

手游联动的价值和作用

《喵星人》在联动期间，下载量暴增，收入迅速提高，并且后续一直维持。《喵星人》联动期间，还搭配进行了TVC&交通广告等大型推广活动，大量曝光联动。

《第五人格》在联动期间，一口气上升到排行榜第一的位置。同时进行游戏内联动相关活动及优惠促销等方式提高联动带来的新用户的留存率。

另外，跨游戏联动的效果也非常好。下图为《智龙迷城》和《实况野球》的联动，

通过联动，《智龙迷城》的排名略微上升，《实况野球》排名从120名上升到60名。可以看出，与知名度较高的游戏进行联动，可以有效的将玩家导入自己的游戏。

除了动漫外，近期的新趋势是和艺人，KOL、YouTuber等进行联动。

例如《战国炎舞》和一名职业摔跤选手联动，《逆转奥赛罗尼亚》是和一位YouTuber联动，《喵星人大战》是和PPAP进行联动。

另外，还可以和食品品牌进行联动。通过购买指定商品，可以获得游戏内角色、道具等。

近期的话题联动是YAMAHA联动《碧蓝航线》。在游戏内完美呈现架空的摩托车《GAMAHA》，带来真实带入感、游戏内还登场联动限定服装

同时，《YAMAHA》设计并制作「埃塞克斯」「晓」「牙买加」特别样式「YZF-R25」摩托

手游联动重点问题

注重游戏和动漫的世界观契合度，便于动漫角色更容易植入到手游内。

选择现有玩家喜爱的动漫，让玩家对联动故事设定和角色设计更加关注

动漫粉丝口碑扩散＋留存率UP措施，例如连续登录奖励、社群活动奖励、联动活动奖励等

联动时期+联动理由，例如动漫作品剧场版公开，或者纪念动漫作品周年纪念动，以及漫第二季播放纪念等。

手游联动准备流程

1.     调查/收集信息： IP联动时期/周期；希望合作的IP厂商（了解IP、精选IP厂商）；IP联动角色数；是否使用配音或BGM；预算等

2.     制作IP联动提案资料，需事先准备以下内容；游戏概要（世界观、游戏玩法）；游戏收入；IP联动内容。

3.     从提案到合作条件交涉，IP联动的几种商业模式；IP联动期间内、根据联动商品的收益分成；IP联动期间内总收益的分成（无法单独区分IP联动商品收益时）；买断

4.     合作开始

Spicemart每月定期提供100页以上的手游业界动向报告，结合收入・下载排行等人气手游运营情况、提供当季最热门手游的运营方式，利用Sp!ce调查报告即时把握最新业内趋势！

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