湖畔有约 | 她决定，把甜蜜事业进行到底！

今年6月份，由浙江省教育厅主办，学校与浙江工商大学承办的浙江省第十四届大学生电子商务竞赛暨第九届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛浙江分赛区选拔赛决赛上，创业学院今年的毕业生胡婷凭借《蜂味——甜蜜的事业》项目获专科商务类一等奖，成为本省新时期大学生投身乡村振兴的典范。

胡婷在电话里告诉记者，她现在正在贵州洽谈合作，她坦言道毕业将是她人生的全新开始。她将继续努力，把原始大山蜂蜜分享给更多朋友。

来自贵州安顺的23岁姑娘胡婷，其实祖籍是兰溪的，她的父亲19岁时就去贵州养蜜蜂，在上小学前，胡婷都生活在贵州，那里的风景成为她童年中最美好的回忆。养蜂的日子很枯燥，一家人在一起却其乐融融。 “贵州是典型山区，雨水充沛，温度平和，是适合养蜂的好地方。”胡婷了解到，现在市场上蜂蜜的品种良莠不齐，人们苦于找不到正宗的纯天然蜂蜜，甚至有不法商人用一些食品添加剂合成蜂蜜，这让她心痛不已。“我就觉得自己有责任与义务去推广蜂蜜事业，把原始的大山蜂蜜带给更多朋友。”胡婷说。

 大学报到时，家中世世代代都是蜂农的胡婷是带着蜂蜜来义乌的。大一，胡婷通过社群及地推来打开销路，实现销售额15万元。大二，胡婷开始细分市场，根据功能推出闺蜜、喜蜜、旅蜜三个系列，设了10个专柜前置仓，实现销售额300万元。大三，胡婷开始拓宽产品线，推出蜂蜜美容、体验旅游等系列产品，并将其打造为新的利润增长点。与此同时，她的团队对接的蜂农数量也在逐步增长中，从最初的为自家代言，逐渐发展到为村里人代言。他们先后与与贵州夜郎蜂业合作开发细分产品、与广州今盛美面膜合作开发美容产品，均取得了不错的销售业绩。

临近毕业，胡婷与其团队对未来规划十分明确，将在贵州省的册亨、威宁、开阳三地成立三个蜂业合作社，在接下来的两年里至少吸收200户蜂农加盟。就在上个月，胡婷已与册亨、威宁的蜂农谈好合作，这个月将前往开阳洽谈合作事宜。“我们团队目前有4个骨干成员、1000余名代理。大家分工明确，陆梅梅主要对接线下喜铺、设置线下专柜；戚燕涛主要对接文案编辑、维护新老客户、代理的管理；岳静主要负责活动策划、代理招募。”胡婷说，陆梅梅是她的高中同学，戚燕涛与岳静则是大学同学。她们都是同龄人，对未来都充满了信心。接下来团队将进一步完善合作社蜂蜜产品标准体系，利用互联网技术构建产品质量过程监控体系。根据目前的发展趋势，今年销售额有望突破900万元。

 贵州是劳动力输出大省，全省各地有很多人外出挣钱养家。在胡婷团队的鼓励下，贵州安顺很多蜂农又开始回到老家从事蜂蜜养殖产业。“我是一个很幸运的人，小时候有父母陪伴在身边。希望通过团队努力，帮助更多农村人在家门口发家致富，让留守儿童能再少一点。”胡婷说，她最在意的不是能挣多少钱，而是希望通过自身努力，尽量减少农村留守儿童数量，让更多小朋友能在父母的呵护下成长。

来源 | 金华日报

编辑 | 雷叶琴  钱何清

作者 | 陈俊豪 徐玉成

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