中贸智库 | 一季度中企海外参展收获如何？这份调研报告帮你解读

一次见面胜过千封邮件。自我国优化调整防疫措施之后，赴外参展成为外贸企业的头等大事。不仅企业积极行动起来，政府部门、贸促机构也主动发挥作用，提供组团、签证、包机、外联等服务，帮助企业到海外参展。参加国际上的各类展会，为外贸企业争取订单、开拓市场提供了机遇，也为稳外贸奠定了基础。在这样的背景下，中贸智库对第一季度中企赴海外参展的情况进行了数据抽样分析，以期对企业、政府部门、贸促机构更好参加、组织外展贡献微薄之力。

一
总体概况

项目组对2023年一季度海外参展企业开展了抽样调查，样本覆盖了10028家中国企业，涉及44个大行业和646个小行业，包含38个国家和地区的190个海外展会项目。本报告对中国参展商数量规模进行了排名，分别列出了中企参展数量TOP10的国家、展会，以及海外参展企业数量TOP10的省份、城市和企业行业类别。总体来看，抽样企业海外参展呈现出以下特征：

01中企海外参展国别高度集中。

TOP10国家的参展企业数占到了抽样企业总数的99.80%，这10个国家分别是：德国（3241家）、美国（2816家）、阿联酋（1063家）、日本（548家）、印度尼西亚（539家）、马来西亚（452家）、意大利（417家）、俄罗斯（374家）、泰国（336家）、法国（222家）。

02发达国家为我国企业主要参展目的地。

TOP10国家中，就有德国、美国、日本、意大利、法国五个国家。前往这五个国家的参展商占所有参展商的占比高达72.24%。德国和美国尤为被中国参展商所看重。前往德国参展商的数量占所有抽样参展商的32.32%，前往美国的参展商数量占所有抽样参展商的占比为28.08%。

03“一带一路”沿线国家成为出展热门地域。

在TOP10国家中，前往阿联酋、印尼、马来西亚、俄罗斯、泰国等五个“一带一路”沿线国家参展的展商数占所有抽样展商的27.56%。

04RCEP生效实施促进中企参加区域内展览。

在TOP10国家中，前往日本、印尼、马来西亚、泰国等四个RCEP成员国参展的展商数占所有抽样展商的18.70%。

05头部展会对中企吸引力依旧不减。

Top10展会展商数量占所有抽样展商比达到了41.47%。特别是排名第一的2023年美国拉斯维加斯国际消费类电子产品展览会的中企展商数量达到711家，占所有抽样展商比例的11.49%，占TOP10展会展商数量的27.70%。参展中企数量排名第二至第十的展会分别是：德国科隆国际五金、家居、家电、园艺亚太采购展览会（457家），美国拉斯维加斯国际五金及花园展览会（441家），阿拉伯联合酋长国迪拜国际医疗展览会（430家），德国法兰克福国际家用纺织品展览会（428家），意大利博洛尼亚国际美容展览会（386家），德国法兰克福国际春季消费品展览会（378家），泰国曼谷国际集约化畜牧贸易展览会（319家），德国斯图加特国际紧固件展览会（317家），马来西亚吉隆坡国际家具展览会（292家）。

06外贸大省强市是参展主力军。

从省份来看，浙江（1650家）、广东（1214家）、江苏（708家），山东（388家），上海市（367家），福建（201家），河北（166家），北京市（161家），天津市（106家），河南（106家）为参展商数量TOP10，占所有抽样展商比例的50.53%。特别是浙江、广东、江苏三个省的参展商就占所有抽样展商数的35.62%，占TOP10省份参展数量的70.50%。从城市来看，TOP10城市的参展商数量占所有抽样展商数量的25.47%。这10个城市分别为：深圳市（485家），宁波市（412家），上海市（367家），杭州市（244家），台州市（242家），广州市（191家），北京市（161家），青岛市（159家），金华市（149家），佛山市（144家）。

07我国出口优势产业表现突出。

Top10大行业展商数量占所有抽样展商比为58.83%，这十大行业分别为：建材（1132家），五金（900家），机械（726家），电子（724家），工程机械及配件（531家），电工（449家），医药（388家），食品（361家），照明（357家），家具（331家）。特别是前五大行业占所有抽样展商数的40.02%，占十大行业展数的68.03%。

08
细分行业出展占比相对较少。

Top10小行业展商数量占所有抽样展商比为16.69%。这10个小行业分别是：其他电子（333家），紧固件、连接件（204家），其他五金（203家），医疗设备（201家），家用电器（137家），水暖五金（132家），卫浴（131家），其他食品（122家），塑料（107家），装饰家纺（104家）。

二
样本城市简要分析

本报告对不同城市海外参展的重点国别、行业进行了考察。项目组选择了深圳、宁波、上海、杭州、台州、广州、青岛、金华、苏州、厦门等10个城市作为样本分析，这十个城市的参展商数量分别为485家、412家、367家、244家、242家、191家、159家、149家、123家、88家。

01深圳

参展的5大行业依次是电子、电工、数码及电脑、照明、手机和通讯，5小行业是其他电子、医疗设备、专用灯具、家用电器和电源。参展的前5个国家分别为美国（153家）、德国（107家）、阿联酋（85家）、印度尼西亚（49家）、日本（30家）。参展的前5个展会分别是2023年美国拉斯维加斯国际消费类电子产品展览会（91家）、2023年阿拉伯联合酋长国迪拜国际医疗展览会（33家）、2023年德国纽伦堡国际嵌入式展览会（26家）、2023年印度尼西亚雅加达国际照明展览会（26家）、2023年印度尼西亚雅加达国际太阳能技术展览会（23家）。

02宁波

参展的5大行业是五金、建材、照明、工程机械及配件、机械，5小行业是其他五金、水暖五金、紧固件连接件、暖通制冷、室内灯饰照明灯具。参展的前5个国家分别为德国（174家）、美国（130家）、阿联酋（25家）、俄罗斯（20家）、意大利（20家）。参展的前5个展会分别是2023年美国拉斯维加斯国际五金及花园展览会（69家）、2023年德国科隆国际五金、家居、家电、园艺亚太采购展览会（59家）、2023年德国法兰克福国际春季消费品展览会（41家）、2023年德国法兰克福国际卫生洁具、供暖及空调展览会（20家）、2023年意大利博洛尼亚国际美容展览会（20家）。

03上海

参展的5大行业是机械、五金、建材、工程机械及配件、医药，5小行业是医疗设备、紧固件连接件、其他电子、门窗五金、地板。参展的前5个国家分别为德国（145家）、美国（78家）、阿联酋（30家）、日本（25家）、法国（22家）。参展的前5个展会分别是2023年德国法兰克福国际家用纺织品展览会（19家）、2023年德国科隆国际五金、家居、家电、园艺亚太采购展览会（18家）、2023年德国科隆国际牙科展览会（16家）、2023年德国法兰克福国际春季消费品展览会（16家）、2023年德国纽伦堡国际涂料展览会（16家）。

04杭州

参展的5大行业是五金、建材、家纺、医药、纺织，5小行业是装饰家纺、其他纺织、其他五金、床上用品、纺织面料。参展的前5个国家分别为德国（125家）、美国（49家）、阿联酋（20家）、印度尼西亚（10家）、马来西亚（7家）。参展的前5个展会分别是2023年德国法兰克福国际家用纺织品展览会（50家）、2023年德国科隆国际五金、家居、家电、园艺亚太采购展览会（24家）、2023年美国拉斯维加斯国际五金及花园展览会（18家）、2023年德国法兰克福国际春季消费品展览会（10家）、2023年德国纽伦堡国际涂料展览会（10家）。

05台州

参展的5大行业是机械、建材、五金、工程机械及配件、汽车配件及售后，5小行业是阀门、水暖五金、卫浴、泵、暖通制冷。参展的前5个国家分别为德国（93家）、美国（59家）、俄罗斯（50家）、马来西亚（14家）、日本（5家）。参展的前5个展会分别是2023年德国法兰克福国际卫生洁具、供暖及空调展览会（46家）、2023年美国拉斯维加斯国际五金及花园展览会（36家）、2023年俄罗斯莫斯科国际暖通卫浴展览会（35家）、2023年德国科隆国际五金、家居、家电、园艺亚太采购展览会（26家）、2023年俄罗斯莫斯科国际建材展览会（15家）。

06广州

参展的5大行业是美容化妆、建材、电子、包装、医药，5小行业是个人护理用具、家用电器、生物制品、医疗设备、文化办公设备。参展的前5个国家分别为德国（59家）、美国（33家）、意大利（28家）、阿联酋（16家）、马来西亚（12家）。参展的前5个展会分别是2023年意大利博洛尼亚国际美容展览会（28家）、2023年美国拉斯维加斯国际消费类电子产品展览会（11家）、2023年德国杜塞尔多夫国际零售业展览会（10家）、2023年德国法兰克福国际春季消费品展览会（9家）、2023年德国法兰克福国际卫生洁具、供暖及空调展览会（9家）。

07青岛

参展的5大行业是机械、工程机械及配件、汽车配件及售后、交通运输、食品，5小行业是行驶系统、橡胶、农业机械、运输搬运设备、其他五金。参展的前5个国家分别为德国（62家）、新加坡（32家）、美国（27家）、泰国（19家）、俄罗斯（6家）。参展的前5个展会分别是2023年新加坡新加坡城国际轮胎展览会（31家）、2023年泰国曼谷国际集约化畜牧贸易展览会（18家）、2023年德国科隆国际五金、家居、家电、园艺亚太采购展览会（16家）、2023年德国法兰克福国际家用纺织品展览会（15家）、2023年美国拉斯维加斯国际五金及花园展览会（10家）。

08金华

参展的5大行业是五金、建材、日用百货、机械、工程机械及配件，5小行业是其他五金、装配电动工具、水暖五金、门、家用电器。参展的前5个国家分别为德国（79家）、美国（40家）、马来西亚（8家）、俄罗斯（4家）、意大利（4家）。参展的前5个展会分别是2023年德国科隆国际五金、家居、家电、园艺亚太采购展览会（47家）、2023年美国拉斯维加斯国际五金及花园展览会（28家）、2023年德国法兰克福国际春季消费品展览会（18家）、2023年马来西亚吉隆坡国际汽配及售后展览会（8家）、2023年美国国际建筑建材展览会（5家）。

09苏州

参展的5大行业是机械、工程机械及配件、建材、家纺、电工，5小行业是医疗设备、装饰家纺、其他纺织、其他五金、其他电子。参展的前5个国家分别为德国（64家）、美国（28家）、阿联酋（14家）、法国（6家）、土耳其（6家）。参展的前5个展会分别是2023年德国杜塞尔多夫国际零售业展览会（16家）、2023年德国法兰克福国际家用纺织品展览会（13家）、2023年德国科隆国际五金、家居、家电、园艺亚太采购展览会（9家）、2023年阿拉伯联合酋长国迪拜国际医疗展览会（8家）、2023年美国拉斯维加斯国际五金及花园展览会（7家）。

10厦门

参展的5大行业是建材、电工、五金、汽车配件及售后、能源，5小行业是太阳能设备、石材石料、水暖五金、卫浴、工艺礼品。参展的前5个国家分别为美国（30家）、德国（20家）、印度尼西亚（18家）、日本（13家）、阿联酋（7家）。参展的前5个展会分别是2023年日本东京国际氢能与燃料电池展览会（10家）、2023年美国国际建筑建材展览会（9家）、2023年印度尼西亚雅加达国际太阳能技术展览会（9家）、2023年印度尼西亚雅加达国际照明展览会（9家）、2023年德国法兰克福国际春季消费品展览会（6家）。

三
赴金砖国家参展专题分析

金砖国家是新兴市场和发展中国家间的重要合作机制，是引领区域乃至全球经济贸易增长的重要力量。近年来，我国与金砖国家经贸合作不断走深走实，为完善全球经济治理、促进全球经济复苏和可持续发展作出了重要贡献。本报告对赴金砖国家参展的中企数量也进行了分析。赴金砖国家参展的企业数为612家，占抽样企业总数的6.10%。

参展中企数量排名第一的展会是2023年俄罗斯莫斯科国际建材展览会（178家），占金砖国家TOP5展会展商数量的40.73%，排名第二到第五的展会分别为2023年俄罗斯莫斯科国际暖通卫浴展览会（100家），2023年印度新德里国际通讯博览会（74家），2023年俄罗斯莫斯科国际食品、饮料及配料展览会（49家），2023年印度国际电力电工设备及技术展览会（36家）。

从省份来看，浙江（119家）、广东（59家）、江苏（40家）、山东（23家）、河北（13家）是参展商数量TOP5，占到了金砖国家展商数量的41.50%；从城市来看，TOP5城市参展商数量占到了金砖国家展商数量的20.26%，这5个城市分别是：台州市（53家）、佛山市（21家）、宁波市（20家）、深圳市（16家）、常州市（14家）。

Top5大行业展商数量占金砖国家展商数量比为58.82%，这5大行业分别为：建材（175家）、五金（67家）、工程机械及配件（42家）、电子（39家）、机械（37家）。Top5小行业展商数量占金砖国家展商数量比为21.57%，这5个小行业分别是：水暖五金（33家）、卫浴（31家）、阀门（30家）、其他电子（21家）、管件（17家）。

四
企业海外参展助力稳外贸的思考

企业赴海外参展是对接客户、创造商机、争取订单的重要手段。随着外贸企业参展意愿的提高，今后赴外参展企业将逐渐增加。据中国贸促会消息，全国贸促系统已制定2023年组织企业海外参展办展团组计划200多个，计划赴海外参展办展面积超过11万平方米。这意味着今年我国外贸发展的基础将日益牢固。为更好发挥海外参展稳外贸的作用，项目组认为可以加强以下三个方面的工作：

一是紧盯展会密集区域国别，合理安排参展计划。4月7日召开的国务院常务会议上对稳外贸作出重磅部署，其中提到“要想方设法稳住对发达经济体出口，引导企业深入开拓发展中国家市场和东盟等区域市场。”要重点聚焦有影响力的展会，合理安排路线，实现“一次出访、多次参展”，提高参展效率。

二是发挥参展大省强市的作用，带动其余地方企业出展。外贸大省强市在组织本区域的企业参展的同时，也需要及时总结参展经验和教训，并组织参展分享交流会，与其他省市区参展企业进行交流，互通有无，或者共同组织参展。

三是推动产业链参展，提高专精特新企业参展率。在参加海外展会特别是综合性展会时，需要完善团组企业结构，包含产业链上下游的企业，从而通过参展体现我国产业链供应链优势。本报告显示，小行业企业参展比重较低，特别是专精特新领域的企业较少，这需要各地政府部门除了给予中小企业参展补助之外，还需要提供综合性的参展服务，包括签证、法律咨询、提前配对等服务。

备注：

1. 本次调研报告版权属中国贸易报社、中贸智库，采样数据来源知展科技，转载请注明出处。

2. 本次抽样数据对港澳台地区2023年Q1展会项目和展商数量没有计算在内。

相关链接：

2023年一季度海外TOP10展会简介

1. 2023年美国拉斯维加斯国际消费类电子产品展览会（1月5日至8日，美国拉斯维加斯国际会议中心，每年一届）

2. 2023年德国科隆国际五金、家居、家电、园艺亚太采购展览会（1月5日至8日，德国科隆国际展览中心，两年一届）

3. 2023年美国拉斯维加斯国际五金及花园展览会（1月31日至2月2日，美国拉斯维加斯会展中心，每年一届）

4. 2023年阿拉伯联合酋长国迪拜国际医疗展览会（1月30日至2月2日，阿联酋迪拜，每年一届）

5. 2023年德国法兰克福国际家用纺织品展览会（1月10日至13日，德国法兰克福展览中心，每年一届）

6. 2023年意大利博洛尼亚国际美容展览会（3月16日至20日，意大利博洛尼亚会展中心，每年一届）

7. 2023年德国法兰克福国际春季消费品展览会（2月2日至7日，德国法兰克福国际展览中心，每年一届）

8. 2023年泰国曼谷国际集约化畜牧贸易展览会（3月8日至10日，泰国曼谷IMPACT展览中心，两年一届）

9. 2023年德国斯图加特国际紧固件展览会（3月21日至23日，德国斯图加特，每年一届）

10. 2023年马来西亚吉隆坡国际家具展览会（3月1日至4日，马来西亚吉隆坡国际会议中心，每年一届）

中国贸易报社、中贸智库会展调研项目组：

总编辑 范培康

会展组负责人 周春雨 谢雷鸣

商贸投资组负责人 张凡

编辑记者 张寒梅

本期执笔： 

张凡 张寒梅

数据来源：

知展科技

制图设计：

耿晓倩

图片来源：

相关展会主办方、展会网站

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来源：中国贸易报

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