创新会展·人物篇 | 仲昊：励展布局中国市场新赛道
4月17日，励展博览集团（以下简称励展）首席执行官仲昊（Hugh M. Jones IV）终于出现在励展北京办公室。而这一时刻，受新冠疫情影响而延迟了三年之久。此次中国之行，是仲昊在2020年初履新励展博览集团全球首席执行官后首次考察中国市场，开启了其大中华区会展市场考察之旅。
在仲昊的观察中，2023年伊始，中国经济释放出令人惊叹不已的弹性。在这一背景下，励展更笃定加大在中国的投资，以进一步加快中国市场展览业务的增长。
仲昊
再落子大湾区市场仲昊履新后，对励展全球范围的展览项目做出调整，并推出励展展览项目数字化解决方案，为参展商提供线上线下融合参展模式。在三年疫情期间，励展在中国的国际销售部为中国外贸企业出境参展提供线上代参展模式，引发业界关注。
根据规划，2023年下半年，励展将在深圳、昆明、广州和上海推出多个新展览项目，涉及智能网联汽车、花卉园艺、日用百货商品、发泡材料和胶粘带及数字印刷，跻身可持续领域搭建新经济环境下的行业经贸平台。
与此同时，为把握粤港澳大湾区的机遇，励展博览集团去年12月在深圳全资成立励展（深圳）展览有限公司。这表明，励展将加大对中国市场的规划和布局。从其将在深圳举办的智能网联汽车展、广州的华南日用百货商品消费类展项目中不难看出，粤港澳大湾区产业集群、区域辐射及会展环境等，被励展看作是难得的发展机遇。
今年2月，励展博览集团宣布以其品牌RX的中文名“励展”在华注册全资公司励展（中国）投资有限公司。此举是励展在大中华区进行投资组合及业务整合的重要举措：一方面，提高励展在大中华区的经营和运营效率；另一方面，励展对其在华经营的多家公司（包括新成立的励展（深圳）展览有限公司）进行统筹规划和管理。
发挥数字产品效应
仲昊向《中国贸易报》记者表示，目前，励展正在加速开发数字产品。其中，在横向上，通过数字化的形式延长线下实体展会服务；在纵向上，通过数字化平台对线下实体展现场洽谈客户持续连接交流，提升展会效应和价值。
与此同时，励展推出了“展商智能数据分析仪表盘（Exhibitor Dashboard）”，帮助参展商记录在展会上与多少客户进行了洽谈、参加了多少线下会见，为参展商预估展后将有多少交易的可能性提供数据参考。重要的是，数字产品为现场参展商实时收集商业线索，包括买家的公司名称和产品信息。展会后，参展商可从移动端获取信息，而不再是整理现场收集的几百张名片。此外，参展商通过励展的数字化买家引流工具（Digital Incentives），为现场观众赠送数字礼品袋，取代传统实物赠品。
目前，励展在全球范围内举办400多个展览项目。其设在英国总部的全球数字卓越中心为励展在不同国家举办的展览项目提供数字产品和技术。励展还通过在全球范围的展览项目推广其数字化产品。
事实上，励展母公司励讯集团每年超过80%的收入来自数字产品和服务。作为一家传统媒体出版集团，励讯被看作数字化转型的成功案例。因此，励展依托励讯集团的大数据能力和数字技术为展览项目提供数字化服务。
仲昊履新励展之前，在励讯集团旗下以数据和技术驱动的其他业务板块任职，拥有超过10年与数据和技术开发相关的从业经验。在未来，他希望把经验更多地带到展览项目中，以实现数字化服务创新。
中国市场营收激增
据介绍，2022年励展的中国营收虽呈现下滑，但2021年励展在中国市场的实际营收超过了疫情前的2019年。从全球范围来看，这是其他区域任何一个市场都做不到的，这源于中国市场规模大和励展推出的新项目。
仲昊表示，2021年甚至成为励展在中国投资以来营收最高的一年。
仲昊预测，2023年将会是中国会展市场精彩的一年。首先，得益于中国市场开放，励展的营收将有望达到历史新高。从会展行业来说，今年中国市场呈现强力反弹趋势。其次，从励展业务组合调整看，全球疫情初期，励展全球各地高层对全球展会业务组合探讨分析，包括不同行业和不同板块在未来10年中哪些项目有持续的生命力和发展潜力，哪些项目不再具有持续发展潜力，结论是全球市场更关注可持续技术、能源，如新能源到绿色出行，包括新的基础建设和老建筑的改造，充电桩、电池、储能等。为此，励展对展览项目做出优化调整，加大新能源、医疗、康养、大健康等展览项目的开发力度。这些可持续发展行业的展览项目今年将陆续在多个中国城市举办。
仲昊坦言，2022年，励展在大中华区举办了礼品、医疗等行业的大型展会，并获得较好收益。励展大中华区在2022年还是有所盈利的。根据预测，预计2023年，励展在中国的营收将比上年激增190%。
编后语：仲昊的到来，加快了励展会展数字化模块发展进程，推动了数字化、数据产品、数据分析和服务的应用，成为励展线下业务的延伸和核心组成部分。“将数字和面对面互动相结合的商业机会在全球经济中扮演着重要角色。这些创新的互动将为我们的客户创造更好的生意，为我们的员工提供更好的职业发展，并从根本上为我们的观众打造更好的连接体验，无论是通过面对面交流、虚拟交流还是兼具两者的交流。”
来源：中国贸易报记者 周春雨
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