秘密武器！党建共建撬动“小周村”里的“大资源”
如何让党建与业务发展“两张皮”变为“一盘棋”？如何撬动“小周村”里的“大资源”？作为“领头羊”的范英健带领周村农商银行在摸索中逐渐找到了答案——党建共建
在山东淄博西部，有一个远近闻名的“天下第一村”——周村。这里是鲁商文化的发源地，是胶济铁路的必经处，是丝绸制品的主产地，有“旱码头”“金周村”的美誉，又因其是淄博最小的区县，也被当地人称之为“小周村”。百年商埠直今依然焕发光彩，商铺林立，百姓富庶，这对身处周村当地的周村农商银行而言应该是幸甚之至。但实际情况是，富庶的经济环境促使当地百姓养成了小富即安、精明爱算账的特点，存款算利息、贷款不需要让周村农商银行巩固和打开市场的道路走得并不容易。
如何破题？周村农商银行党委书记、董事长范英健在省联社党委“123456”总体工作思路、以党建为中心的统筹理念指引下，带领全行亮出了“党建共建”这张王牌。截至10月末，周村农商银行各项存款余额93.48亿元，较年初增长10.31亿元，同比多增5.79亿元；各项贷款余额53.19亿元，较年初增长8.06亿元，同比多增6.36亿元。在经济下行、大行下沉、新冠肺炎疫情多重影响下，周村农商银行存贷款份额仍然能实现逆势上扬，党建共建立了大功。
“领头羊”打好“主动仗”
“周村农商银行，很亲、很近、很放心……”打开周村电视台，周村农商银行的宣传片每隔几小时就循环播放一次，而且都是在黄金时间段播出。周村农商银行能成为周村电视台的“宠儿”，是用钱“砸”出来的吗？其实不然。
“我们主要是用了党建共建这个秘密武器。”范英健向记者娓娓道来。7月30日，周村农商银行党委与周村区融媒体中心签订了党建共建协议，拉开了双方党建共建、良性互动、协调共进的序幕。周村农商银行的宣传片能够在周村电视台循环播放就是得益于党建共建。
“党建共建关键是要选好合作单位，我们首选的就是党政机关。周村融媒体中心在周村的影响力很大，就像是一个超级‘传声筒’，能起到很好的宣传引导作用，对于我们树立品牌形象很有帮助。”范英健说道。念念不忘，必有回响。在与周村融媒体开展党建共建的过程中，通过电视、广播、电台多管齐下，周村农商银行在当地的口碑有了很大的转变，也为周村农商银行开展业务奠定了基础。据范英健介绍，现在，很多企业、居民想要存款和贷款首选的就是农商银行。
收获源于辛勤的播种。其实，早在今年年初，周村农商银行党委就已经播下了党建共建的种子。3月21日，周村农商银行与王村镇政府和王村镇新材料园区两家企业签订政银企战略合作协议，计划三年内向王村镇注入10亿元信贷资金，将王村镇打造为济淄一体化发展的“桥头堡”。之后，党建共建便在周村各地铺展开来：5月8日，周村农商银行与南郊镇政府签订了战略合作协议，以党建共建赋能乡村振兴；5月16日，周村农商银行与周村区纪委机关党总支联合开展“传承革命精神永怀爱国之心”的主题党日活动，区纪委几乎全员参与了这项共建活动；9月14日，周村农商银行联合周村区新建路小学开展图书捐赠活动，勇担社会责任……
开展活动只是“敲门砖”，党建共建的根本目的是要为业务发展铺路。据范英健介绍，每次党建共建活动的最后15分钟就是农商银行员工大展身手拓客的时刻。“针对教职员工，我们就营销‘园丁贷’；针对医生护士，我们就营销‘白衣天使贷’；针对能人大户，我们就营销‘鲁担惠农贷’……通过有针对性地开展党建共建、有的放矢地营销信贷产品，我们的经营发展迈上了新台阶。”
数据是最好的说明。截至10月末，通过党建共建，周村农商银行客户对接和营销工作取得明显进展，营销“拥军贷”1713万元、“园丁贷”1460万元、“白衣天使贷”4565万元、“科技成果转化贷”2800万元、“鲁担惠农贷”1253万元、“创业担保贷”4405万元。同时，与周村区热力、电力、燃气等主要公共事业类客户建立深度业务合作，在多家社区上线使用“一卡通”智慧社区系统，逐渐打开了社区之门。
“旱码头”有了“金码头”
党委作表率，支部重跟进。自从周村农商银行党委吹响了党建共建的号角，11个党支部迅速把“党建共建”作为“指挥枪”，一个企业一个企业拓展，一个阵地一个阵地巩固，为业务发展架桥铺路。“金码头”党支部就是其中的模范代表。
“‘金码头’源于‘旱码头’，‘金’代表金融，‘码头’与周村历史文化相融。将党支部取名为‘金码头’寓意通过发挥党员先锋模范作用，为周村注入金融活水，搭建服务当地企业、服务地方经济的金融码头。”范英健介绍道。
如何将这一美好希冀变为现实？“金码头”党支部跟随党委的步伐，开启了党建共建的按钮。
与谁共建？“金码头”党支部先敲响了“老朋友”的门。“‘金码头’党支部所在的财富城支行，周围集聚了很多企业，有丝绸厂、纺织厂、家具厂、电器厂，这些企业从刚起步到现在做大做强都是我们在一路支持，有的跟我们已经有二十几年的交情了。跟他们开展党建共建，一方面能加深感情，实现优势互补；另一方面，这些企业的职工都有稳定的工作和收入，属于优质客户，要早点把他们挖过来。”范英健和财富城支行行长一拍即合，迅速拉起了一张优质企业的名单。
丝绸面料织造产量位居全国首位、全国宽幅真丝家纺面料龙头企业、与周村合作近二十年的淄博大染坊丝绸集团有限公司成为“金码头”党支部开展银企党建共建的第一站。“今年受疫情影响，公司产品出口受到一定影响，多亏了周村农商银行及时给与我们信贷支持，公司才能顺利渡过难关。”淄博大染坊丝绸集团有限公司财务部张经理告诉记者。患难之中见真情，为了让“老感情”进一步升温，周村农商银行与大染坊丝绸集团有限公司联合开展了系列党建共建活动，听意见、解难题、共提升，仅第一次活动该公司就有22名职工扫码“新时贷”测算贷款额度，出额度8户，意向客户5户。
在这之后，玉兔食品有限公司、新亚纺织有限公司等都因为党建共建与周村农商银行加深了“革命友谊”，客户答谢沙龙、联办培训会、普惠金融宣讲、产品产说会等活动也如火如荼开展起来，财富城支行的获客渠道越拓越宽。据范英健介绍，“金码头”党支部所在的财富城支行通过推进银企党建共建，已累计获客1360户，营销贷款331笔、金额6.95亿元；吸收存款2.8亿元。
守住“老感情”，不忘“新感情”。在范英健眼里，财富城支行拥有众多企业环绕得天独厚的优势，但是，目前还有很多没有开垦的“处女地”，尤其是还没有与那些新生的小微企业、个体工商户交上朋友。经过尝试，范英健发现“广撒网”的方式劳神劳力，效果并不显著。在不断摸索中，范英健逐渐找到了突破点。
“我们在与区政府的沟通中得知，工商联要成立各种行业协会，这些行业协会把同一类型的企业都集中在一起，他们掌握了企业的很多信息，知道上下游企业哪些做得好、哪些做得不好。我们跟行业协会做好对接，就能有针对性地开展营销，将那些优质企业一网打尽。”如何对接？从党建共建屡屡受益的范英健表示，党建共建仍然是不二选择。
“金码头”党支部开了个党建共建的好头，其他党支部也乘势而上。周村支行党支部联合大世界社区开展“银社共建”，为辖区党员模范介绍担保方式灵活、额度高、方便快捷的“党员先锋贷”；小微贷中心党支部联合周村区市场监督管理局开展“银政共建”，邀请百余名家居企业代表，开展“助复工、促发展”工作推进会，助力企业复工复产；南营支行党支部联合梅家村村委开展“银村共建”，在“七一”建党节，召集梅家村的党员共庆“七一”，并为他们推介合适的金融产品……
银行里来了“家里人”
鲜花、水果、零食、甜点、咖啡、饮料，整齐地摆放在周村农商银行部分支行党员活动室的桌上，静静等待着即将到来的客人来享用。是什么重要的客户需要这么隆重地来招待？
“妈，您看这就是我们的办公场所。”“爸，我带您参观一下我们的党员活动室！”“妈妈，我想体验一下当柜员！”10点，周村农商银行特殊的“客人”到了，他们就是周村农商银行员工的“家里人”。每逢周六日，在周村农商银行的一些网点就能看到员工家属兴致勃勃地来参加“家属开放日”活动，虽然只是参观一下办公场所、一起整理小菜园、做些趣味游戏、吃个团圆饭，但对于员工和家属来说却感到幸福满满。
“党建共建不要忘了我们身边最亲近的人，亲情的力量往往是最强大的。我们请员工家里人来行里参观、吃饭，一方面，是想让他们增强对农商银行的了解，让他们放心、安心，增强他们做好坚强后盾的信心；另一方面，也是想增强员工的归属感，帮助员工与周村农商银行一起茁壮成长。”举办“家属开放日”活动，里面包含了周村农商银行“掌舵者”范英健的良苦用心，也体现了一位女董事长的似水柔情。
精诚所至，金石为开。一项小小的活动，却收获了累累的硕果。现在，从“家里人”到“行里人”个个都对周村农商银行竖起了大拇指，员工对农商银行的归属感更强了，干事创业的劲头更足了，党建共建再一次彰显了凝聚人心的强大威力。
人心是最大的政治。凝聚人心需要绵绵用力、久久为功，范英健和党委班子为了做好这门功课下了不少功夫。组织开展“心在一起爱在一起”关爱员工主题党日活动，与员工谈心谈话倾听员工心声，向各党支部发放调查问卷了解员工在工作和生活中的难题和困惑；组织开展庆“七一”系列活动，包括“我来讲党课”、爱国主义教育、革命传统教育、观看革命纪录片等党建活动，督促全行党员及干部员工向优秀前辈看齐，提升干部员工的道德修养和职业素养；组织党委班子成员家访，了解员工家属身体情况及生活需求，对员工进行人文关怀、心理疏导和情绪引导，促进员工争创清正廉洁的良好家风；组织党委成员及各党支部书记走访慰问老党员，与老党员亲切交流、促膝长谈，将党组织的温暖和关怀送到老党员身边……
一系列暖心的举动，让广大干部职工深切感受到周村农商银行不仅仅是一个工作单位，更是一个温暖的大家庭。而正是有了这份关心、关爱的支撑，员工干事创业的信心、决心更强了，周村农商银行的发展更好了。
“以前，一说营销大家都不愿意去干、都怕完不成任务，但通过党建引领，员工干事创业的劲头起来了，真就把不可能变为了可能！”谈到推进党建共建近一年的感受，范英健感触颇深。年初定下的“四张清单”对接任务现在基本完成就是最好的证明：全区一共198个行政村，周村农商银行已完成全部行政村的对接工作，签约客户4801户，金额4.96亿元，签约率18.03%，较年初增长11.52个百分点；用信2689户，金额4.3亿元，用信率10.04%，较年初增长5.64个百分点。小微企业和个体工商户清单对接进度达到100%，新增名单内个体工商户贷款213户，金额4703万元；小微企业贷款97户，金额2.40亿元。社区清单对接进度100%，新增社区居民贷款317笔、金额1.21亿元。
周村虽小，但当地企业多、底子好，百姓富、脑子活，如何撬动这些资源，周村农商银行在摸索中找到了答案——党建共建。党委带头，与党政机关合作；支部跟进，与企业、商户、行政村携手；关爱员工，凝人心、聚合力……原本“高大上”的党建工作变得越来越“接地气”，原来党建与业务“两张皮”逐渐形成“一盘棋”，周村农商银行也在党建共建的作用下也逐渐从平凡走向卓越！
博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。做学问如此，写文章更应如此。
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