540天，不想被落下的星巴克在密谋什么？

2017年，瑞幸诞生后，有人形容星巴克就像一只被搅了清梦的睡狮，终于觉醒，上线外卖、开咖快概念店、增加新饮品，加强数字化关系等都是它的还击手段。

这一次，星巴克真的能实现反向收割吗？

日前，星巴克全球首家啡快™概念店在北京揭幕。啡快™打包专星送™，将星巴克门店第三空间与数字化第四空间体验实现了无缝连接。但即便如此，星巴克又被好事者摁倒在瑞幸的床上，说成“被逼的”。按照达尔文进化论，丛林里的生存法则只有一条，那就是“弱肉强食，强者恒强”。应用到商业社会，遇到了对的竞争对手，会逼着改变。

540天是个什么概念？依月来算，正好18个月。不错，这是瑞幸从创立到上市的百米冲刺的时间长度。在中国的商业咖啡终端消费市场，星巴克一直是不二的王者。偶有打盹，也是暂时性停下来，蓄力，以走得更远。2017年底，瑞幸来了。狮睡的星巴克，被搅了清梦。即便矜持，但抵不住聒噪。一切，因此而变。

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搅局

咖啡在国外，就是街边的日常消费。但来到中国，因为是舶来品，因为西方文化，成了“精贵货”。20世纪30年代，咖啡被上海人称为“咳嗽药水”。上海最早的咖啡馆开在外滩，只供外国水手们过过咖啡瘾。此后很长的时间内，喝咖啡的都是些从海外归来的华侨。上世纪八十年初，国门再次打开。星巴克把它带到了中国，而且梳妆打扮了一番。

门店选址都在北京、上海的地标性处所。价格奇高，1999年在北京的国内的第一家店，卡布奇诺小杯的22，中杯24，大杯26。而且还有令人羡慕的空间，可以会客，可以独处。这一切，对于当时刚刚开眼的国人来说，那是只能仰望的奢侈。即便到现在，随着中国经济30年的飞速发展，随着国内城镇化过程的加快。星巴克通过拉网的形式来迎合平民化消费。但动辄30多元的价格，那还是身份消费。对大多数人来说，那一杯只是为了显示与众不同的“面子工程”。

现磨咖啡零售是毛利润率很高的生意。依据星巴克中国2019年春季开始执行的价格表。主要口味的大杯售价基本在30元以上。据测算，一杯星巴克咖啡的成本不到5元钱（20克咖啡豆成本2元、牛奶2元、纸杯0.6元）。而运营成本（房租、人工、折旧等）摊到每杯约13.8元。物料加运营每杯约18.4元，卖30元的话毛利润率38.7%。售价38元的大杯能多加几粒咖啡豆？就算每杯成本20元，毛利润率高达47.4%。

▲星巴克价格表

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架势

牌桌上入了外来物种，不按常理出牌。这对于既得利益和守成者来说，这就是明摆着搅局。瑞幸一出手就是消费平权，要把咖啡的身段拉低。瑞幸咖啡CEO钱治亚认为，“星巴克价格过高、配送不便。”咖啡只是国外街头饮品，没必要在中国卖成奢侈品。星巴克饮品的均价在30多元，瑞幸把价格拉低到24元左右，外加疯狂的补贴，3元钱买到一杯大师咖啡，在很多消费者的记忆中，那是家常便饭。

瑞幸从一开始就坚持自己是一家卖咖啡的互联网公司，骨子里有着神州租车的基因，高举高打的补贴烧钱，为的就是让消费者在高频次购买后通过品质和服务来养成习惯。另一个大棒就是随处存在的可见。钱治亚表示，消费者要的是一杯咖啡，而不是咖啡馆。星巴克等传统咖啡品牌强调第三空间，强调线下的用户体验，强调到店的体验。但瑞幸强调any moment，无限场景，任何时间、任何场景之下喝咖啡。

进入中国市场20年，星巴克一直沿着传统的商业逻辑前行。找到最黄金的商业地段，开设最豪华的店面，将咖啡卖给更多的用户。这是传统的商业的逻辑。瑞幸咖啡走了另一条路，在黄金地段但不一定是在一楼开设门店，通过线上线下相结合的模式，满足用户自提或外卖的需求，瑞幸咖啡的逻辑是，为用户方便的提供一杯咖啡。得益于不是咖啡馆，瑞幸开起新店来无比迅速，2018年12月25日，瑞幸上海新世界大丸百货店正式营业，这是它第2000家门店，到12月31日，它的门店数量已经达到2073家。也就是说，一周之内，又开了73家。

常被饮用的另一个对比数据是，星巴克进军中国20年来，也才开出了3521家门店。而且，瑞幸还处处把自己打扮成“科技公司”的模样。瑞幸的咖啡店更像一条流水线，每台咖啡机与传感器相连，咖啡豆的萃取时间、温度、仓压等运行参数已经设定好，满满的智能化意味。线上的数字化手段，也给外界传达的是一家互联网快公司。

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走火

架势已经拉开。CBNData发布的数据显示，在上海，瑞幸咖啡的线下店与星巴克高度重合；而在北京，瑞幸咖啡55%的门店距离最近的星巴克不超过500米，16%位于500~1000米以内。针尖对麦芒的意味，显而易见。即便瑞幸自己声称，并非想抢星巴克的生意，靠截胡接货做不出大公司。但愿望再好，也有擦枪走火的时候。

2018年5月，瑞幸咖啡发布了一封公开信，指出星巴克与物业合同中签订排他性条款，同时要求瑞幸咖啡的供应商二选一。除了高调发布公开信，瑞幸咖啡还向法院起诉星巴克，并向国家反垄断局执法部门进行投诉。在当时，被外界解读为瑞幸的碰瓷和炒作。这是市场挑战者惯常使用的博弈策略。永远琢磨着与老大站在一起，能最大地提高曝光度。瑞幸想着一路狂奔向前，高补贴之下的资金问题会拖它的后腿。9个月亏了8个亿，非一般的角儿难有这样的硬身板，但瑞幸不差钱，通过圈内融资后手连连。

在美股上市的前三次融资中，总能看到老东家神州租车的影子。陆正耀是神州租车的实际控制人，他与大钲资本创始人黎辉和愉悦资本创始人刘二海关系密切。瑞幸几乎不到半年就“输血”一次。2018年7月12日，瑞幸宣布完成A轮2亿美元融资，大钲资本、愉悦资本、新加坡政府投资公司和君联资本参与融资。不到半年后，瑞幸又宣布完成2亿美元B轮融资，愉悦资本、大钲资本、新加坡政府投资公司、中金公司等为参投公司，而在本轮融资过后，瑞幸估值已达22亿美元。

2019年4月，瑞幸完成了1.5亿美元新融资。4月22日，在美国完成IPO，投后估值将近30亿美元。瑞幸完成资本布局的最后一块拼图。也就在上市前不久，瑞幸宣布2019年要开2500家店面。这也意味着，到2019年底瑞幸咖啡的门店数量将超越星巴克。瑞幸的品类也从咖啡增加到茶饮、果汁、轻食、沙拉。截止到2018年末，星巴克在中国大陆拥有3600多家店，并计划到2020年增长到5000家。

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还手

一直坐着头把交椅，老大星巴克原本没必要对自己那么狠，毕竟对守成者来说，“不犯大错”是关键。但这种情势似乎一点点被改变。2018年三季度的财报让星巴克惊呆了。财报显示，中国同店销售额下跌2%，中国及亚太区市场营业利润率则下跌7.6%，九年来的首次下滑。

2018年以来，星巴克就感觉到“被影响”，也在不断求变。当年8月，星巴克宣布与阿里巴巴合作，借助阿里的诸多入口及饿了么蜂鸟配送进行线上拓展。截至2018年12月中旬，星巴克外卖业务已覆盖30个城市的2000多家门店。此外，星巴克在11月份还宣布全面涨价，范围涵盖咖啡、茶饮与星冰乐等品类，均涨价1元。2019年3月22日，星巴克举行了史上最大的股东大会。星巴克CEO凯文·约翰逊提到：“未来星巴克的增长将着眼于三方面，提高用户体验，增加创新的饮料产品，以及推动数字化关系。”

今年5月推出在线点单、到店取服务，星巴克开始将“数字创新”放在与“星巴克零售”同等重要的位置。7月12日，星巴克“啡快概念店”的新模式门店正式在北京推出，隔得不远的就是一家瑞幸门店。未来还有更多的“啡快概念店”出现，这将与之前的“第三空间”大不相同，以此满足不同场景下的消费行为。

从逻辑上看，无论是外卖还是啡快，都在弥补星巴克业务的短板。一是线上零售平台有着很好的数据收集能力，二是顾客的多场景需求可以得到满足。这两点都可以提高星巴克的行业竞争力。都说星巴克教育了中国用户喝现磨咖啡，而让用户养成自提习惯的却是瑞幸。这一次，星巴克也想反向收割。毕竟对于一向养尊处优的星巴克，不想被落下，才是它更高的使命。

来源：中国饮品快报（ID：zgypkb）

编辑 | 红餐网_朱斐

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