10天卖出280万杯！这才是饮品店的推新逻辑！

近日，奈雪的茶、gaga鲜语等茶饮品牌推出的“油柑果”系列饮品走红，引得不少年轻人打卡，为此，有不少业内人士纷纷预测，茶饮店冷门水果的春天要来了。

推冷门水果饮品，真的是茶饮店突围同质化的一种创新方式吗？

△图片来源：摄图网

01.

冷门水果PK大众水果，

谁的生命力更强？

对于以冷门水果为主的饮品创新，业内有两种截然不同的观点。

第一种观点认为，对于茶饮店来说，草莓、柠檬、芒果、葡萄等相对常规的水果，创新价值已经被深挖，经历了多次更新迭代，可创新的空间已经非常小，而冷门、偏门水果能满足消费者的猎奇好奇心，可创新的空间相对较大。

第二种观点则表示，发力冷门水果饮品有一定隐忧，好比最近热卖的油柑果饮品，油柑果是广东潮汕地区的一种特产水果，广东或者其他一些南方地区的消费者看到这款新品或许会倍感亲切，但对更多数人来说，油柑果在他们的认知范围之外，不少人甚至闻所未闻，新品的传播成本非常高。再加上油柑的味型比较特殊，自带苦涩味，并不是所有消费者都能接受的。

△奈雪的茶油柑饮品，红餐网摄

整体来看，油柑果饮品还是比较小众的一款饮品，茶饮店推这款产品时，要在口感的平衡、宣传的力度上做足准备，同时也要承担较大的消费认知风险。

一位业内资深人士直言，“大部分茶饮品牌都没有试错的资本，与其剑走偏锋，倒不如扎扎实实把大众化产品做到极致，毕竟常规水果的优势在于大众的认知度和接受度都非常高，且没有任何的传播压力。”

还有一位餐饮人士表示，“相比那些冷门水果，大众化的常规水果虽然爆点不会特别大，但生命力更强。曾因为猎奇吸引年轻人打卡的的抹茶、榴莲酸菜鱼、咸蛋黄冰淇淋等单品，如今早已难觅踪影，而那些看似毫无特色的常规味型和大众产品，却一直是大众消费者的首选。”

以百香果饮品为例，百香果作为我们生活中常见的水果，本身味型独特，加上茶饮品牌的深挖和打磨，味蕾的全新记忆就此生出。比如今年4月初，甜啦啦推出的百香果大满贯新品就是2021年百香果系列饮品的创新代表。

△甜啦啦的百香果大满贯新品

据了解，甜啦啦的百香果大满贯饮品，采用的是百香果、青桔、珍珠、椰果等多种大众早已熟知的小料，看起来平平无奇，但销量极佳，在短短十天就售出了280万杯。

02.

10天卖出280万杯，

大众水果饮品如何创新？

在餐饮行业流行着这样一句话——餐饮行业一直是模仿抄袭最多的行业之一，导致产品同质化极其严重，茶饮行业尤甚。比如这一次的油柑果饮品，目前跟风上线油柑果饮品的茶饮品牌已经多不胜数。即便是再冷门不过的水果饮品，也难逃步入同质化的命运。

△小红书博主一次测评了十几款油柑饮品

正如上述某位业内人士所言，与其挖空心思讨好消费者，不如踏踏实实把大众水果饮品做到极致，也许也是一种不错的出路。

据红餐网（ID：hongcan18）了解，一直以来，甜啦啦在大众水果饮品的推新上都颇有心得。

比如，杨枝甘露和百香果饮品都不是新鲜产物，但甜啦啦推新后，却都获得了消费者的喜爱。百香果大满贯，短短十天就销量280万杯，另外更早之前上线的杨枝甘露单品，月销量最好的时候，单店突破了5000+杯的规模。

针对大众水果饮品，茶饮店究竟该如何做微创新？或许我们可以从甜啦啦身上获得一些灵感。

△图片来源：品牌供图

1、考虑市场饱和度，选取空间较大的产品

甜啦啦相关负责人告诉红餐网，大众水果饮品的创新，首先要摸索出一套契合品牌调性的选品逻辑，其中，综合考量产品的市场饱和度是首要前提。

据了解，每一款产品研发之前，甜啦啦的研发部都会对大部分热门茶饮品牌进行产品调研，包括产品品类、上新地区等。其次，还会结合餐饮行业较为权威的平台给出的数据作参考，选取市场空间较大的产品进行深度研发迭代。最近两次上新迭代的百香果和冰淇淋杨枝甘露，就是遵从了这一选品逻辑。

△图片来源：品牌供图

2、既要顺应流行趋势，又不能丢失品牌个性

选品完成后，就要考虑如何“微创新”。甜啦啦每一次产品迭代和新品上线，乍看平平无奇，其实都暗藏“心机”，新品的各种小细节，都会结合当下最流行的趋势进行创新，同时向消费者传达品牌的个性和特色。

比如上个月升级的杨枝甘露，甜啦啦结合了标签产品酸奶冰淇淋，在不增加原料种类的情况下升级了新品杨枝甘露，与市面上的杨枝甘露饮品形成了差异化，增强消费者的产品记忆点，也凸显了品牌的特色。

而这一次的百香果大满贯，甜啦啦则结合了百香果、青桔、珍珠、椰果等多种元素，做出色调的变化，百香果果粒搭配珍珠和椰果形成的创意分层，同时融合青桔点缀出的绿色，颜值出众。

△图片来源：品牌供图

除了在小料和颜值上花了心思之外，百香果大满贯的小小杯贴也让人非常惊喜。杯贴的设计结合了当下流行的二次元动漫形象，以强烈的色彩感和时尚的外观赚足了年轻消费者的眼球，而“妃常好喝超快乐”的标语又和“一杯甜啦啦 快乐你我他”的品牌新slogan非常契合。

3、营销策略不可少，用全渠道的媒体组合策略引爆新品

大众水果饮品新品研发出来后，一定要让消费者知道它的创新之处，吸引打卡传播。这就离不开宣传推广。

对新品的宣传和推广，甜啦啦擅长制定不同的营销策略，线上线下结合，多点触达顾客。

甜啦啦的线上推广渠道有很多，包括微信公众号、微博、小红书、抖音、社群、小程序、外卖系统等；而线下，则结合门店海报、电视机tvc的方式同步宣传。

针对百香果大满贯的新品推广，除了常规的推广渠道照常推广外，甜啦啦还在4月3日上线当天，发放了100000张免费新品券，粉丝只要进入官方小程序，注册会员即可抢新品免费券。

△图片来源：品牌供图

免费发券看似是吃力不讨好的亏本生意，但其实，这也是推新和拉新会员一举两得的好举措。

据了解，推动活动的3天，甜啦啦的新品券核销率高达78%，注册的新粉丝有20万人。

结 语

挖掘冷门水果饮品，对茶饮行业而言确实是一种创新方式，但大众水果毕竟才是消费主流，与其挖空心思去找偏门水果，最后吃力不讨好，还不如在大众水果的微创新上花费多一些时间和精力，把大众水果饮品做出个性和差异化。

像甜啦啦这样，结合市场空间和品牌调性对大众水果进行的细微创新，再借助自有渠道去宣传新品，或许值得茶饮品牌们借鉴参考。

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