自主机器人品牌如何打好“差异”牌？

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多方数据显示，近两年工作机器人市场增速放缓，即便是大名赫赫的机器人“四大家族”，也逃不开财务表上业绩下滑的事实。不过，在如此大环境下，却有自主品牌逆势上扬，交出一份不错的答卷。

艾利特机器人是一家专注于小型、轻量、柔性化的机器人国内品牌。年轻的团队，有名校优等生，也有浸淫各细分领域多年的专业选手。从去年至今年，艾利特业务实现了增长翻番。从2016年成立至今，艾利特先后进行了三轮融资。

日前，在第21届工博会现场，艾利特隆重举办了协作机器人EC612与工业机器人EI67两款新产品发布会，宣布协作机器人和传统工业机器人双产品线上新。借此机会，中华工控网记者有幸走进这家自主品牌企业，进行深入了解。

新品发布会现场

立足市场需求，协作机器人应该拥有怎样的能力？

随着智能制造的深入，人类与机器并肩的未来已经到来。人机协作正成为工业制造领域的一大应用趋势。“协作机器人一直都在增长，其适配的场景远未饱和” 艾利特机器人公司CEO曹宇男博士对中华工控网记者表示。

艾利特机器人公司CEO曹宇男博士

协作机器人凭借着轻便灵活、柔性化高、安全性高、操作简单的优点，正开始慢慢渗透至各个工业领域。这也是协作机器人高于工业机器人增长的原因之一。

“当下，对于大部分厂商来说，所面临的行业问题是相似的——成本高企、产品需求多样化，从大规模生产转向大规模定制。不断迭代的产品对生产工艺的通用性、精度、可靠性都提出了越来越严格的要求，很多非标产品和复杂工艺是人工都难以企及的。身在这样的时代背景下，制造方式必然需要具备更高柔性。” 艾利特机器人公司CTO孙恺博士在新品介绍时说。

艾利特机器人公司CTO孙恺博士

立足于市场与用户真实的需求，不断追求柔性化生产。艾利特此次推出的六关节协作机器人EC612作为轻量化、小型化、人机协作机器人，尤其适用于汽车、金属加工、注塑和3C行业的装配、大扭矩拧紧、机床上下料、物料检测、物品取放、堆垛和拆垛、打磨和抛光等领域。诠释工业与协作共融的无限可能。

六关节协作机器人EC612

孙恺博士表示，柔性化生产能够满足小批量、多品种、周期性波动的生产需求，提升用户企业的竞争力。谈及一款出色的协作机器人所具备的能力时，以客户需求和体验为基准，他提出了三点：

一是，易用、轻便、好安装，拖动也是要靠感觉。当重量很大的时候，其安装要求就会变高，但协作机器人共同特点就是比工业机器人轻，所以安装的时候很简便。

二是，体积方面，每个关节的尺寸很重要，尺寸大了以后会引起重量增大，负载就会变小。同时，关节长度加大了也会引起干涉，尤其是六轴和四轴之间会经常干涉。这就得不偿失了。而客户非常关心在狭小空间里能否实现快速部署。

三是，表面的光洁性。在安全性标准里边有这么一条，不能有尖锐有角的部分，有角就有可能会产生严重的伤害。表面越光滑，接触面积增大，伤害的可能性就越小。

“系统的扩展性或者接口丰富的程度也是重要的衡量指标之一”。艾利特机器人公司CEO曹宇男博士补充道。据悉，艾利特在这方面一年之前就开始做了很大的改进，有专门的语言支持第三方的开发。

以上性能，结合艾利特优秀的核心控制系统，最终将交付给用户易用、协作和柔性的产品。而上述这些特性必须体现在用户从学习使用、安装部署、编程示教、维护管理、拓展开发等各个环节。

专注应用和适配能力，国内自主机器人品牌如何打好“差异牌”

中国虽是机器人最大的应用市场，但大部分依旧被外资品牌稳稳占据，尤其是汽车、机床等大型生产线或高端工厂。聪明的国内品牌想要获得 “一席之地”，寻求差异化的竞争路线，从细分市场需求切入，解决某一行业问题，或基于其自身熟悉的集成领域带动本体销售。

曹宇男博士告诉记者，艾利特从去年到今年对机器人的理解和商业模式都发生了变化，去年的模式还是以机器人单纯的本体的销售为主。现在，要在工艺和应用上发力。包括本次工博会上所有展示的机型，都将其放在了方案或环境里，给客户、集成商和代理商呈现了完整的应用场景，为客户提供“交钥匙方案”，授之以“渔”，而非单一的本体产品。

艾利特机器人展台

为此，艾利特专门设立“机器人应用部”，专注于打造机器人生态，丰富机器人适配现场的逻辑和功能。“艾利特拥有较强的工艺适配能力，加之产品品类相较全，协作、小六轴和SCARA都是全新产品。客户也会根据现场的实际需求来选择适配机器人方案。” 曹宇男博士进一步介绍。

坚守初心 展望未来：多传感融合、视觉、AI 让协作机器人发挥更大价值

当前，中国机器人市场增速放缓，曹宇男博士认为，整个机器人市场环境已出现分化，一些以价格为导向的企业正逐渐失去竞争力，而坚持以产品和市场为导向的企业正筑稳根基走向强势。

曹宇男博士与孙恺博士接受记者采访

艾利特始终坚守不竞价原则，坚守初心，强建基础，沉心做好产品。在此前提下，才能在整个行业业态和趋势发生变化的时候从容面对、稳步前行。曹宇男博士总结，先把自己的小世界弄清楚了，再考虑大世界。

“下一步，艾利特不但要完成全系机器人的产品升级和协作化控制平台建设，也要完善多传感器融合技术及人工智能领域的布局，提高用户使用易用性以及推进典型场景的落地，没有AI，协作机器人就是轻型机械臂，和传统机器人相比其最大优点仅仅体现在‘轻’上。” 孙恺博士对行业未来趋势展望道。

因此，艾利特在设计协作机器人本体的时候，同时启动了AI及相关技术、产品的研发。轻型本体是协作机器人的载体，AI是协作机器人的灵魂，以机械、结构以及传统的控制技术作为支撑，视觉、AI等功能则是让协作机器人真正大规模发挥价值的内核。

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