来源 | 互联网评论（ID：netpinglun）
转转，转到了闲鱼的“池塘”里
7月7日，转转旗舰店入驻闲鱼的消息出现在部分媒体平台。虽然闲鱼和转转方面官方并未回应，但已有记者向阿里求证，消息属实。作为国内知名度最高的两大二手电商巨头，这番合作来得确实有些突然，也令很多人费解。或许是因为这两家平台的综合二手电商业务太深入人心了，以至于我们记得的只是“大明湖畔”的闲鱼和转转。实际上，闲鱼已不再是当初的闲鱼，转转也不再是当初的转转。透过这两个平台的首页，你就会发现它们之间巨大的差别：闲鱼更像是一个热闹的集市，有人叫卖，有人直播展示二手物品，有人在集市上聊天分享购物经验，甚至还有人租房；转转则更像一个标准化的数码专卖城，门面简单统一，顾客到这里的目的很简单，就是交易买卖的。用更专业的话来说，闲鱼是一个社区闲置平台，而转转则是一个二手服务交易平台。看清了这二者的区别，也就很容易理解转转和闲鱼的此次合作了。即使同行是冤家，可如若与对手合作能获得更大的利益，那么未尝不是一件划算的买卖。现阶段，在闲鱼搜索“转转旗舰店”，并没有出现相应的结果。但是据目前公布的消息来看，转转即将入驻的版块为“闲鱼优品”。具体解释一下，闲鱼优品是19年初闲鱼推出的细分版块，主打二手3C类产品。区别于闲鱼一直深耕的C2C模式，闲鱼优品的商家必须是企业，如品牌官方店戴森、小米，回收官方店爱回收，以及品牌方授权的一些渠道官方店。一定程度上，这些入驻的品牌就类似于淘宝的旗舰店、专营店，只不过售卖的是二手产品。而在3C类产品回收这一块，恰恰是转转的优势。所以说，转转入驻闲鱼，也在情理之中。另外，早在5月的一次采访中，转转CEO黄炜就曾说：“我们是开放的态度，不排斥跟闲鱼、跟阿里巴巴集团进行合作的可能性。”由这番话也可以看出，转转与闲鱼的合作其实早有打算。今年5月，转转与二手手机直营平台找靓机达成战略合并。转转也从“一个帮你赚钱的网站”，变成了更专注于“买二手手机”的转转。合并消息出来之后，找靓机的CEO温言杰说了一句狂傲但正确的话：“在二手3C领域，其他玩家已经没机会了。”转转和找靓机的地位，在二手手机市场的地位，相当于老大和大二。行业发展的规律往往是，老三常常在老大和老二的合作或竞争中被抛弃，至于其他的小虾小鱼，存活下来的几率极其小。这波合作的背后，释放出了一个强烈的信号，转转看准了二手手机市场的潜力，并且有志于独占市场。转转的CEO黄炜在内部信中，也曾向所有员工表达转转的野心：“此次合并后，我们将进一步巩固线上二手手机用户交易的第一地位。”达成合并之后，转转主要提供线下质检，找靓机则进行供应链整合，双方的用户池也就此打通。在刚过去不久的618大促中，转转和找靓机打出了合并之后的漂亮首战。从“转转&找靓机联合618”公布的战报来看，自5月31号到6月18号，转转的交易额达3.57亿元，卖出18万台手机。值得一提的是，在6月17晚到6月18号的“巅峰28小时”中，更是达到了每1.7秒就卖出1台手机的速率。表面上，这些数据肯定比不上淘宝、京东动辄千亿、百亿的销售额，但在转转的交易历史上，却意义非凡。在交易额和支付订单上，此次活动都打破了历史记录，其中交易额超过1.33亿元，同比增长351%；成交突破68000单，同比增长392%。首战大捷，对转转来说，无疑是一个全新且充满希望的开端。记得2019年转转完成第二轮融资的时候，本应该欢呼的CEO黄炜却表示：此刻，我的第一感觉是“活下去”。当时的转转无疑是焦虑的，一方面要应对闲鱼高速增长的压力，另一方面，又要应对自身用户量的下降。内忧外患之下，来自58和腾讯的融资无疑是雪中炭、夏日冰，也给了转转更多喘息和探索的余地。一年过去，转转不仅活下来了，而且体量越变越大，合并找靓机之后，估值超18亿美金。更重要的是，转转做二手手机市场的决心更坚定了，通道也更开阔了！二手市场交易的发展，有三个至关重要的因素，信任、供应链、流量。合并找靓机之后，转转占据了两大要素，依托于转转本身具备的核心质检优势所建立的信任，以及找靓机的供应链。然而，转转要想发展地更好，还需要第三个要素——流量。转转虽然背靠腾讯和58同城，在发展前期的确被喂养地很饱。可是随着电商老大阿里的加速，在流量转化这块，转转明显越转越慢了。从2018年6月到19年6月间，转转的月活数从1318万下降到652万，下降幅度高达一半。反观闲鱼，2019年8月的月活规模高达7314.5万人。市场渗透率层面，2018年转转在二手市场的渗透率仅为20%，而闲鱼占到了70%。从这些数据可以看出，在用户层面，转转已经远远被闲鱼甩开了。
如今，转转入驻闲鱼，意味着转转将接通更大的流量池，触碰到更多的用户。对转转来说，这是当下最高效的捷径。在商业中，走捷径是一种聪明的做法，市场毕竟是残酷的。更何况，本质上闲鱼和转转已不再是同一条发展路径。闲鱼追求的是大而全，力求建立起包括社交、二手直播、同城服务的在内的社交生态；而转转追求的是小而精，成为一个更专业的二手服务平台。面对越来越丰富、强大的闲鱼，日渐轻简的转转的确需要新的营养，跳进养料丰富的“鱼塘”，才能生长地更为壮硕。