推荐！一罐黄鹤楼啤酒用数据教你读懂互联网+

互联时代，互联网商业模式早已从PC互联网转向移动互联网，消费者几乎手机不离身（没带手机走不动道）。工作上、生活上的方方面面都逐渐被手机占领，而大多酒水企业却依然将注意力集中在线下的单一渠道。一物一码3.0帮助品牌商打通线上线下渠道，并对用户进行持续性的经营，从而实现双向引流，形成整个营销生态的闭环。

传统酒水企业更加关注金钱和交易（这是无可厚非的），认为金钱到账了，买卖就完成了，也不用再关注产品卖出去后的事情。

而小米手机的成功，网红热潮的开启，越来越证明这是一个粉丝崇拜的时代，不注重培养忠实品牌用户的企业正在被社会逐渐淘汰。

APP、微商、大数据、互联网+的持续发酵，也让一些酒水企业开始尝试在互联网领域有所突破，各种买酒网如雨后春笋般推向市场，然而并不是传统企业把产品放到网上就可以算是互联网+。

如此的话，互联网+也不会成为各个行业想要挤进去的产业了，所以这类酒水企业花重金打造这个平台，但往往不是用错了力，就是用力过猛。

互联网+是需要精耕细作，一步步慢慢来的，有的企业带着年销售额数千万甚至过亿的宏伟目标而来，就说我要做个平台，做个APP，我要做大数据；实际上互联网+的关键在于企业思维的转变，关注点应该放在消费者身上，更加注重社群经济，要特别注意对消费者的培养以及维护，保持消费者黏性，进而再考虑如何将沉淀的消费者进行转化，从而盈利。

酒水企业在转型时切入点要小（以点破面的道理不用我多说），不要急着一下子想要做出一个大而全的产品。

酒水企业互联网化，分 三步走

第一步、线上。企业需要把自己线下的用户资源转移到线上，最好的引流媒介，将产品作为一个线上的引流入口，是最好的选择，而大数据是当有了一定的用户基础后才需要的东西，也就是说先整合用户数据后才会存在大数据。

第二步、互动。企业将线下的用户资源引导至线上后，需要跟你的用户保持互动，在互动中了解你的用户，也让你的用户也更了解你，对你的产品品牌产生认知和依赖，用户最终成为企业的“粉丝”。（应该如何互动？这是下一章的话题，不想等就扫码联系我）

第三步、转化。企业在获得了一定数量的用户数据后，企业可以逐步将营销、销售与网络相结合，然后线上线下一起发力。

选 择 入 口

二维码作为移动互联网最佳入口，为酒水企业提供了互联网+的实现途径，而阿里、腾讯等知名企业对于‘扫一扫’的应用，也已经将用户的扫码习惯培养了起来，经过四年时间的调整，五粮液等酒企业的2105年财报也显示出酒水行业正在逐步回暖，现在就是酒水企业利用二维码（一物一码）实现互联网+的最佳时机。

“扫码查真伪领红包，利用二维码作为入口，可以为每件商品赋予一个身份证，实现一物一码防伪，然后利用二维码来做促销，用户扫码后可获得现金奖励，企业可以收集用户数据，同时可以引导用户、强制中奖用户关注企业微信公众号，以‘利’将线下不可控的消费者引导至线上。通过扫码查真伪领红包的方法，企业微信平台增加的粉丝不再是“僵尸粉”，而是企业真正的精准消费者。”

而将消费者引导至微信后，企业可以通过多样化的营销活动与粉丝互动，增强粉丝粘性。如：“设置积分奖品，还提供企业专有的积分商城，企业可以将积分商城放置到自己的微信公众号中，对比其它没有引流手段的商城，与促销结合的积分商城，在增强用户粘性方面有很出色的表现。”

通过互动，酒水企业更了解自己的消费者，塑造更加精准的消费者画像，而在之后的营销计划的制定中，将线上、线下巧妙结合起来，开拓更多的渠道，实现企业真正的互联网+转型。

企业需要从单一化向平台化拓展，利用自身线下渠道资源和线上平台进行互补，实现互联网+的转型，将大量的用户数据整合在一起，谁能迎合用户的消费习惯，谁最了解自己的用户，谁就能抓住用户，是传统企业未来谁能笑到最后的关键。

市面上目前做一物一码大数据系统的企业如雨后春笋般冒出，米多大数据引擎系统凭什么胜出？“靠的是产品趣味性、用户互动性、系统生态化、快速迭代，想企业之所想，急企业之所急。”

这就是米多大数据引擎系统的优势所在，通过“一物一码”的方式为传统的酒水品牌实现互联网+，建立以用户大数据为中心的账户体系。在移动互联网时代，所有的营销行为需要以顾客为中心，建立企业自己的用户账户体系，掌握消费者喜好、行为习惯和消费者动态才是最为关键的。让产品植入互联网基因，实现终端的互动销售，产品信息展示。传统酒业想实现转型，让我们来看看黄鹤楼是怎么做的

一枚小小的“箱码”，引爆酒厂巨大的潜能

为了缓解当下这种局面，黄鹤楼启用米多一物一码3.0的功能，搭建自己的“智能营销”解决方案。解决的办法是通过一物一码的改造，利用米多的一物一码，在啤酒箱的包装上贴上“具有智能营销”的二维码（称为箱码/标签），把啤酒转化成一个个与终端零售商形成关系的触点，将啤酒当成互联网化的一个流量入口。接下来，让我们来看看黄鹤楼的实操！

首先，通过红包激励形式，提高终端零售商的开箱率。

箱体贴上标签二维码

终端零售商扫码领红包/积分

黄鹤楼锁定终端零售商，奖励直达，再也不需要经过经销商，无需再担心给终端零售商的奖励会被经销商截留。终端零售商拆包装即可扫码领取奖励。而且每个二维码都是唯一的，同一个二维码终端零售商只能扫一次领取奖励，奖励的方式可以是红包、积分、购物券等！

其次，利用积分商城兑换、累计的形式深度绑定用户。

到积分商城兑换相应礼品

消费者深度运营，构建品牌与消费者的互动平台，提升消费者与品牌的粘度，提升品牌复购。通过签到送积分、金币、购物券、微信红包等奖品，提高消费者的粘性和转化。同时，为了提高与消费者的粘度，也可以让消费者每天签到赚积分，积分兑换礼品。

黄鹤楼以往通过渠道去投放的营销费用，现在开始就可以通过扫描产品的二维码使微信红包、礼品、积分等促销奖励直接给到终端零售商身上。而且有多少终端零售商参与促销推广活动，都可以通过扫码将数据信息反馈给企业，推广的费用实实在在用在终端零售商身上避免了截留和浪费。终端零售商通过以参加促销活动，企业实现“销量提升”的效果。

 把握大数据时代的风口，“猪也能飞”

如今，随着大数据时代的到来，市场商机稍纵即逝，每个企业都想在下一个发展阶段独占鳌头，但如何把握住营销契机却并非易事。黄鹤楼顺应潮流，运用一物一码智能营销抢占市场，提高品牌的竞争力。

精准的用户数据画像

掌握用户数据，才能把握未来。对于黄鹤楼来说，更重要的是获取渠道零售商的信息。通过消费者扫码，黄鹤楼便可获取用户数据。在一物一码的驱使下，终端销量不仅能提升，消费数据的获取才是黄鹤楼的根本目的。有了数据，才能转型互联网+。

米多一物一码3.0，引领酒企破解“互联网+”困局

广州米多网络科技有限公司于2014年5月成立，致力于帮助传统企业完成“新零售转型”，服务的客户包括茅台、韩后、维达等过万家知名企业。自主研发的“米多大数据引擎”是为传统品牌提供“以用户ID为中心”的大数据运营SaaS系统。凭借独创的“全场景赋码”理念和“空码赋值”技术，给每一个商品赋上一个数字身份的智能营销“二维码”—米多码。

用户扫码实现了防伪、溯源等诉求后，品牌商也完成了数据的收集。之后，打通CRM、ERP等系统，使企业拥有“用户ID、产品ID、标识ID”三位一体的“活数据”。通过数据分析与挖掘为企业提供用户画像、用户需求、营销效果等分析，完成数据管理的闭环，实现经营的全方位数字化升级。企业应用一年后普遍达到粉丝数增长100%以上，促销费用降低50%以上，销量提升10%以上的好效果。

米多服务的客户ing......

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