天地壹号：与消费者发生关系，才能“赢”销
在消费升级的阶段，需要厂家、商家必须分析、准确把握现阶段消费需求的特点。当然，这种分析、把握不会只是简单的、基于表面上的把握，需要紧密结合当前消费需求，挖掘深层次的消费特点，把握本质的、趋势性的消费变化。
米多大数据引擎推出了“全场景赋码理念”，在产品消费的高频场景下，对产品进行“一物一码”的改造，通过产品包装上具有防伪、防窜、溯源、营销等多种功能的二维码实现一物一码营销解决方案，同时能够实现对精准用户的大数据采集，在经过系统后台的分析，掌握消费者的“原生、行为、场景、交易”等数据，构建用户画像，与消费者产生高频关联，最终实现用户数据资产私有化。
不读懂消费者，你将被时代所淹没。
当前，中国正迎来新一轮消费升级的浪潮，消费者从应付生活转变为经营生活、享受生活的过程，由此诞生出一大批主打理念和情怀的新品牌。然而，在激烈的市场环境下，这些品牌有的做的风生水起，有的却很快就消失在视野之中。
虽然，导致一个品牌是否能茁壮成长有很多因素，但是否能够很好的理解消费者，并对消费者心理、行为变化做出及时的反应是关键的一环，所以只有跟消费者用情才能深度了解消费者的需求。因此，企业应与消费者“谈恋爱”。
营销就是和消费者谈恋爱，其中典型的例子莫过于天地壹号。天地壹号一直在与消费者谈情说爱的路上。
天地壹号成立于2002 年9月，是一家集开发、生产、销售醋饮料的民营企业，是具有中国元素的新锐健康饮料产品的价值挖掘者和品牌运营商。公司专注于做醋饮料，属于非常稀缺的标的。
公司定位由早期的保健饮品到酒类替代饮料再转变为现在的健康佐餐饮料，产品定位明确，发展思路清晰。苹果醋行业的市占率40%，龙头地位不易撼动。天地壹号副总裁兼营销管理中心总经理吴华向认为，天地壹号在新的市场形势与传播环境里之所成功，主要目的是懂得与消费者谈情说爱。
唯有不断地讲故事，才能持续占领消费者心智。
摆在货架的叫“产品”，喝进肚子的叫“产量”，决定它是产品还是产量的，是强大的消费理由。在消费者的心智里，这个理由需要不断更新迭代，而形式必须是讲“故事”，有故事方可巧妙地将产品要传播的内容植入情节。
2017年，天地壹号在不同的市场区域启动了两场主题活动。
其中“爱吧！天地壹号与大鱼大肉”活动，首先抛出了一个天地壹号与大鱼大肉恋爱的故事。消费者吃大鱼大肉过多影响身体健康，不吃又无法兼顾营养均衡，天地壹号助消化去油腻，正好可以协调大鱼大肉与健康的关系，这个角色如同一个家庭里小孩，不可或缺。
“北京爷们爱喝的健康饮料天地壹号进城了”的主题活动，则以一个轰动的故事告诉消费者，天地壹号是当时某国家领导人吃饭时爱喝的高端饮料，吃饭时候喝天地壹号健康，有面子。
天地壹号健康的产品理念，高端的产品定位，在餐桌上可以协调好健康与大鱼大肉之间关系的重要性，很好地融入到了故事里，柔情如水般地渗透，形成了强大的品牌背书。
品牌和消费者的关系，如同婚姻需要用心经营
爱情需要保鲜，天地壹号与消费者之间的关系同样必须保鲜。要持续占领消费天地壹号将传播路径从对手思维切换到恋人思维。天地壹号的产量是建立在消费者吃大鱼大肉油腻情境下产生的需求。切换到恋爱思维，让天地壹号成为大鱼大肉与消费者健康之间的协调者，才能更好地创造消费者需求。
品牌故事是产品在消费者心智里一道符或背书。在新市场，尽管消费者都知道天地壹号是第五道菜，但第五道菜是什么？和消费者有什么关系？能给消费者带来什么好处？很多人并不清楚。
通过“北京爷们爱喝的健康饮料天地壹号进城了”主题活动，消费者就知道了天地壹号是当年北京某爷吃饭时用陈醋兑雪碧佐餐流行起来的，吃大鱼大肉油腻时喝天地壹号健康更美味。
唯有入耳、入眼、入脑的，强大场景氛围才可以进入心智
很多产品都有故事，但有了故事，缺了手段和形式一定行不通，必须要有声有色的场景区来释放故事内容，否则消费者就会麻木没有感觉，对品牌和活动没有任何痕迹。
天地壹号结合不同的活动主题，采用抬花轿、迎亲车队、飞机大炮“阅兵”的模式来游街，就是用一个有声有色的形式，把天地壹号与消费者讲故事的场景变得强大。用有声有色的形式和手段来释放故事，营造强大的场景氛围，只有做到入耳、入眼、入脑的强大场景氛围才可以进入心智。
在与消费者谈情说爱的路上，天地壹号使出“洪荒之力”。利用一物一码，打造消费者最青睐的“互动营销”
互动营销作为目前最常用的营销方式之一，依然是与消费者产生深度关系的最佳途径。要真正有效地利用互动营销拉近企业与消费者的距离，促进销售，核心还是要抓住消费场景，收集消费者大数据，掌握消费者的真实行为喜好。而一物一码互动营销就是在这种需求下有效的解决方式。
未来5年消费市场将完全成为由消费者主导，消费者在哪，企业就应该在哪与消费者进行互动，企业应更加主动地接触消费者，缩短两者之间的距离。而一物一码技术就是通过产品这个与消费者接触频率最高的触点，用二维码连接企业和消费者，打通线上线下的全场景促销手段。
开创醋饮料行业“一物双码”新模式
天地壹号通过对产线改造和在皇冠盖内外赋着不同的二维码，实现多方位的功能应用，通过服务员扫描盖内码，快速获得企业返利，杜绝了假盖风险、减去了留盖、收盖等环节，大大减少企业管理成本，提升了服务员的销售热情。企业稽查人员扫描盖外码，智能查验窜货，有效保障企业不同经销商的合法权益。
用一物一码的方式做互动营销，天地壹号通过产品包装上的二维码成为消费者与企业互动沟通的流量入口，消费者扫码直接参与促销活动，使促销避免渠道截留直达消费者，还能对每个扫码的用户数据收集分析，逐步清晰描绘出用户画像，为后续的精准营销提供大数据的支持。
针对消费者应用的促销码可直接提高促销效果，获得消费者大数据反馈，而针对渠道动销能力的提升则可以通过箱码实现。产品包装箱内的箱码可针对渠道终端设置各种促销奖励，提升产品在终端开箱率和上架率。在不同的场景下应用一物一码技术去提升产品促销垂直管理能力，在未来将会是每一家快消品企业的标配。
米多大数据引擎结合市场需求和目前的营销趋势，推出了“全场景赋码理念”，在产品消费的高频场景下，对产品进行“一物一码”的改造，通过产品包装上具有防伪、防窜、溯源、营销等多种功能的二维码实现一物一码互动营销解决方案，同时能够实现对精准用户的大数据采集，弥补原有互动营销方式的短板。
再小的品牌，都有自己的大数据引擎
采集用户大数据。一物一码互动营销通过产品包装上的二维码成为消费者与企业互动沟通的流量入口，消费者扫码参与营销活动，即可关注企业微信公众号，企业可通过米多大数据引擎系统后台对所有扫码用户添加标签进行分组管理，消费者每一次的扫码信息都会被记录在后台。
通过对每个扫码的用户数据收集分析，逐步清晰描绘出用户画像，为后续的精准营销以及产品研发改进提供大数据支持。
精准触达消费场景。在移动互联网时代消费者极度依赖手机等移动设备，消费者在哪，企业就应该在哪与消费者进行互动，而一物一码互动营销就是通过产品这个与消费者接触频率最高的触点，用二维码连接企业和消费者，打通微信这个最佳的互动沟通平台。
依靠产品本身上赋码的方式去做互动营销，可以摆脱以往依赖营销代理公司提供服务的方式，企业自主把握营销策略和执行，在营销过程中不断收集用户大数据，即时了解营销的真实效果，通过活动收集的数据经过分析后又可以成为下一次营销活动的指导依据。
提高销售转化能力。技术和互联网的发展已经把之前消费者的决策权从一个物理的产品变成了一条线，一个线性的产品，从产品的选择，到购买产品，到后续服务以及重复购买的整个过程，消费者更愿意参与到其中。
所以产品的购买不只是“购买行为”，而是“购买过程”，通过一物一码互动营销就可以清晰掌握消费者的购买过程，消费者购买了哪一款产品，购买后有没有关注企业公众号持续了解品牌信息，之后重复购买了产品多少次，这些数据信息都可以通过消费者扫码获取。
同时通过一物一码互动营销与企业电商平台对接，让产生重复购买兴趣的消费者可以快速做出决定，形成销售转化。
只有跟消费者用情，才能深度了解消费者的需求。对于中国众多处于创业阶段的中小企业而言，只有集中全力打造品牌知名度、美誉度和忠诚度，构建起强势渠道，才能够快速实现品牌突围，快速成长，实现企业腾飞的梦想。
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