异业联盟唤醒“三元食品”，打造用户资产私有化！
异业联盟通过不同领域优势互补、资源整合，实现企业、社会、消费者等多方利益的双赢。而三元利用卡券形式在“异业联盟”这场战局中的奋力一击，将会是战争成功的分水岭。但我们相信，三元的格局不仅限于“卡券式”的简单营销，未来，三元将会利用米多大数据引擎，布局自己的“一物一码应用常态化”及“用户数据资产私有化”。
在这“百花争鸣”的时代，每年新增的品牌、企业不可估量，而市场所能容纳的品牌已接近饱和。在争夺与饱和的环境下，我们看到“单打独斗”变得少了，品牌联结变得多了。互联网本身就呈纵横捭阖之势，而互联网进行营销也正是取了“联盟”之势。
异业联盟：打造以往的不可能
相比以前不同行业之间想在合作上达成“一致”，几乎是不现实的，而互联网打破时间、区域的限制，让不同行业的企业实现“0距离”沟通，在行业内这种合作方式被称为“异业联盟”。在移动互联网下，这种跨界联盟的营销模式在各行业算是方兴未艾，潜力巨大。
异业联盟扩大及巩固客户群，同时整合联盟商家已有客户资源，实现客户资源互通共享，将消费者利益最大化。与同业联盟间存在相互竞争不同，异业联盟成员之间是相互资源利用、共享的关系，不存在同业相斥的竞争。各结盟企业之间的业务紧密相关，相互支援，创建一个支持共赢的消费创富平台。
去中心化区块链技术将加速异业联盟模式的扩展。
异业联盟，最重要就是解决信任问题。区块链技术以“不可更改”，可“追溯源头”的特点，为企业建立资金信任。以“超级账本”为例， 每个联盟伙伴，都有自己的账本，交易发生，所有账本都会同步更新。即使这个交易不在你平台发生。月末，合作伙伴拿一个账本，联盟链拿一个账本，则是完全匹配的。不存在人工审核订单的过程，也不怕交易记录被修改，因为每一个账本都一样。
这样一个去中心化，集体维护机制的实现，将助力整个系统高效运营。信任一旦建立，也会打消更多希望加入联盟的异业合作者心中的顾虑，异业联盟模式加速扩展也将指日可待。
如今市场格局中，各大巨头以领跑者姿态将产业布局从轻做到重，形成各自“国土”；而创业者则在更加细分的场景中挖掘赛道。但这股浪潮中，究竟是涌进泡沫，还是成为风口上的独角兽，最终还得看其带来的赋能价值有多大。
以三元奶粉为代表的异业联盟将如何赋能行业？
京东买了麦当劳的卡券，美团买了肯德基的卡券，中移动买了全国各地的卡券，这波合作点燃了异业联盟的互联网化，利用各行业不同的产品优势互补，相互赋能，企业可以根据自身资源获得高质量的异业合作伙伴。
这如同春节微信红包营销，商家们在微信卡包里夹带私货（各种企业优惠券），利用微信的平台流量，迅速传播了品牌知名度，这其实是微信和发放卡券的企业之间的一次异业合作，破了传统流量收费的模式。
异业联盟犹如“拼车出行”，不管出行方式是什么，只要找对方式和方法，一定可以达到预期的目的。商家之间可以通过卡券互换、广告互推、活动互助等形式展开深入合作，形成彼此客户的引流，达到互利共赢的目的。三元奶粉的优势在于，其产品受众客群广泛，可与各类商家、企事业单位实现连赢及合作，无论作为单位福利、客户答谢、会员答谢等，卡券等产品都是很好的选择和合作切入点。
在本次的异业联盟中，三元奶粉也是选择卡券赋能形式，而卡券发放的渠道主要是放在线下，主要针对经销商、内部员工以及一些“卡券售卖”的平台。三元利用米多大数据引擎在卡片上贴上二维码，并赋予营销的“能力”，用户只要扫码、填写信息即可获取由三元提供的“极致牛奶”一箱。
三元奶粉卡券
那三元的卡券是如何领取的？
▼
▼
▼
▼
三元与米多大数据引擎合作，选择利用卡券的形式完成行业的赋能绝非盲目的跟风，三元根据目标客群的需求慎重选择适合的卡券内容，比如“怎么送、送什么”，都是经过长期的市场调研。通过这次异业联盟，三元将解决以下四大核心要素
其一、为经销商提高渠道动销
由于本次卡券针对的人群包括经销商、公司内部员工，再加上福利是实物牛奶，这让用户的体验感更加实在。经销商可将卡券作为福利赠送的形式，投放在自己所经销的不同行业的产品，不仅为三元带来品牌的曝光量，同时消费者极有可能冲着卡券里面的福利完成交易，大大地提高了产品的首购率。
其二、为公司员工谋福利
而对于公司内部员工而言，可以用卡券送给亲朋好友，特别接下来的4月到10月，是各种节日不断，端午节、中秋节、国庆等等，用三元卡券作为好礼相送是不二之选。
其三，实现客户资源互补
三元将一部分卡券选在第三方平台上售卖，由于异业联盟核心优势就是趋近于0的竞争，各个联盟合作伙伴彼此主营业务不冲突，联盟所带来的用户流量是不会重叠的。不同企业之间的相互合作，让可大大地提升品牌商的覆盖量，以获取不同联盟的用户。
其四，积累消费大数据，C2B反向赋能
既然有用户沉淀，大数据自然成为绕不开的话题。用户在平台消费什么，兑换什么，高频使用哪些场景，这些数据经年积累，都能让畅由精准地洞悉用户画像，并将一手数据反馈联盟伙伴，满足其精准营销，甚至是反向优化B端经营全链路。
与此同时，双轮驱动的价值发挥将带来正向的网络效应。“米多来发”本质正是如此。
当异业联盟方越来越多，用户的体验会越来越好，口碑传播后会吸引更多人加入，同时，反向助涨更多的异业合作方入驻。由此，形成双螺旋式上涨，正如淘宝一样，买家越多，卖家越多；卖家越多，吸引的买家更多，此乃网络效应的威力。
异业联盟可以解决传统行业的什么问题呢？
第一，让自身的渠道升级；
通过异业联盟的合作，合作双方的渠道可以互为利用，双方在不同区域不同载体的优势可以相互覆盖，从而弥补自身的短板，而且渠道还能反复利用。
第二，实现品牌价值的交换；
传统企业的产品，面对市场竞争的根本是消费者对品牌的支持。传统企业品牌起步早，在部分群体中根深蒂固不可动摇，但范围不够广泛。互联网品牌发展时间短，但具有受众多、覆盖面广的特征，通过异业联盟合作则能很容易实现双方品牌优势的互补。
第三，实现低成本的营销；
现在传统的营销手段成本水涨船高，传统企业在营销费用的支出，成为了限制规模发展的一大障碍。互联网企业在资本的推动下，能提供大规模低成本的营销资源。通过异业联盟合作就可以轻松实现营销资源的整合利用。
通过异业联盟商家互助的方式吸引新客户量的同时，更应该学会通过一定的方式留住客户，让客户成为自己的会员，并持续性消费。这就要求每一位烘焙店老板花费更多的心思，不断研究消费者需求和提供优质服务，增加消费者的体验感和参与感，让客户产生粘性。
异业联盟后，三元将箱“码”赋能，进军“大数据”版块
通过卡券的异业联盟，三元食品提高了自己品牌在消费者心中的忠诚度，获取消费者的黏性，接下来，三元将通过电商渠道，获取用户数据，将用户回流到公众号上，打造自己的大数据。
如同维达一般，早在2017年，维达通过在箱子上贴上二维码，而贴码的货物主攻电商渠道，势必将在天猫、京东上的用户拉回到自己的公众号上，构建自己的大数据库，构建用户体系。所有的用户数据，由自己把控！
维达认为，米多防伪营销码就是最有效的流量入口，原因是消费者与品牌之间最近、最直接的沟通桥梁其实就是“商品”本身，而“码”就是它俩沟通的介质。所以维达利用米多大数据引擎，通“码”的形式，搭建自己的用户体系。
在营销上，打出一套组合拳，搭载米多大数据系统，开始在微信平台建立一个目标拥有10万粉丝的公众号，以在新的市场浪潮中抢占先机。
“引流-推陈-运营-拓新”，在不断循环、调整的过程中，维达也在逐步将线上线下的用户逐渐迁移到新用户体系中来。从长远来看，一旦建立了拥有良性循环的用户体系，维达也悄然间完成了“用户资产私有化”的雏形。
同时，维达利用米多大数据引擎对用户进行会员营销。根据用户的特征，向他们推送不同的产品和优惠，真正实现精准营销。借助米多大数据平台，维达不仅可以在线上推送优惠券、单品券等营销活动，还可以应用于线下经营与决策，例如，维达可以通过米多的大数据分析用户的购物习惯，从而改进自己的产品结构。
通过这样的方式，大大地降低了京猫这类中心化平台对于品牌商数据的垄断，让品牌商牢牢低地掌握自己的用户，而不需要依赖于第三方平台，从被动听话变化主动出击。
在未来，我们相信，就如同维达一样，三元在拥有自己的大数据后，就不用在收到中心化的电商平台所操控，实现真正意义上的所见即所得，也就是说只有消费者想不到，没有品牌商做不到的事情。
营销案例：椰牛饮料是杂牌？
最佳选择：米多是什么？ | 上万家企业都选择米多？
▼
点击阅读原文，填写资料，获取“万元”干货！
↓↓↓