外包装迎来灯光秀，新茶饮品牌要如何培养持续闪光的营销能力？

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新饮力大会不见不散

9月11-12日在长沙举办的草莓音乐节上，一款会发光的奶茶杯，从台上明星到台下观众人手一杯，成为最强气氛组的同时，顺势出圈，在包括抖音和小红书等在内的各大互联网平台，引发了广泛热议。

图片来源：苏阁鲜果茶官方微博

据悉，这款产品来自苏阁鲜果茶，采用了一款透明度极高的吸塑杯，杯中饮品下层是透明的桂花冰粉，顶部是切成片的橙子。当杯底的的灯光亮起，在音乐节现场就能起到了荧光棒的效果。可见，这款10小时卖出6000杯的爆款，不仅是在包装上花了巧心思，同时也充分考虑了场景的特性，在细节上真是下足了功夫。

包装会闪光的巧心思

对于主流消费人群高度集中在年轻消费者的新茶饮赛道而言，颜值本身就是产品的重要组成部分。通过包装去塑造产品的颜值，同样是产品创新不可或缺的重要环节。而最近频频用到的灯光元素，可谓是新茶饮颜值创新的“进阶版”。

图片来源：苏阁鲜果茶官方微博

比如今年刚刚入秋就火爆出圈的悸动烧仙草”英国梨&小苍兰“香水奶茶，除了香水方瓶造型和独特的口感等元素外，该款产品同样在包装上运用了彩灯元素，同样为整个产品的最终呈现加分不少。

灯光元素的应用，对于提升外包装的颜值能够起到立竿见影的效果。尤其是在夜景和室内的场景下，更是将新茶饮的社交属性放大数倍不止，进一步放大了消费者拍照传播的心理，同时也给予了消费者更大的二次创作的空间，为品牌方带来更多出圈的机会。

好创意要搭配好营销

好的创意固然重要，但若想要取得好的市场效果，还需要搭配好的营销。

苏阁鲜果茶此次在长沙音乐节上的大放异彩，绝非偶然，离不开品牌方在前期做到的种种营销动作。

早在音乐节举办的前一个月，苏阁鲜果茶就在长沙开出了露营主题店，吸引了众多消费者和KOL前往打卡传播，为音乐节造势。并且，苏阁鲜果茶还与包括墨沫点心局、盛香亭、辣妹子等十多个长沙知名品牌进行联名，集合品牌之间的势能加持，将音乐节门票以福利的形式，发放给更多消费者。通过这些营销动作，积聚足够的线下流量，而凭借出彩的创意产品，闪耀音乐会现场也就是水到渠成的事情了。除此之外，关于活动之后的顾客留存，同样做好了应对方案——凭借门票，消费者还可以到长沙门店享受买一送一的福利。整个活动环节走下来，环环相扣，面面俱到。

苏阁鲜果茶·星星杯

作为一家专注于鲜果茶的茶饮品牌，在与消费者沟通的能力上，苏阁鲜果茶的表现，可谓非常突出。除了此次的发光杯以外，像别具一格的以番石榴为原料的“鸡屎香”、根据杨桃形状定制的“星星杯”，此外还有取名“装可爱”的周边袋子、“有你好果子吃”等趣味十足的文案，都很好地拿捏了当下年轻人的爱好，不断加深消费者对品牌有趣、好玩的认知。

产品才是支撑内容的根基

有人说，未来品牌90%的价值体现在内容上。而支持这90%内容的，一定是产品。

水果茶是当下新式茶饮的主流赛道，包括众多千家以上规模的新茶饮品牌，都已经或正在积极地向水果茶转型，比如沪上阿姨、益禾堂、书亦烧仙草等。究其原因，水果茶无疑更能够凸显新茶饮的健康属性，更能够影响消费者的决策。而如何做好健康属性的表达？苏阁鲜果茶通过零添加、现场制作和原材料采购，成为了消费者公认的平价高品质水果茶。

“只爱鲜水果，不爱乱添加”。从创立之初，苏阁鲜果茶的产品主张就是100%鲜果茶，不添加浓缩果汁和添加剂，以符合时令的鲜果、现泡茶和鲜牛乳为主要原材料，并且坚持门店现场手工制作，为消费者带来优质产品。

苏阁鲜果茶·半斤芒果甘露

而在原材料的采购上， 苏阁鲜果茶对原产地有着自己的一套标准：从玻利维亚采购树莓，在菲律宾选择凤梨，新疆的皮亚曼、丹东的红颜草莓、美国及澳洲进口新奇士甜橙，以及福安巨峰葡萄……不仅对产地有要求，所有水果还都是在最佳食用季节采摘，以保证口感。同时，还对原材料建立采购标准，从源头保证原材料品质的稳定性。这些动作尽管在后台，难以被消费者看见，但最终的品质优势，还是会在消费者的味觉上呈现，被消费者认知。

品质之外，产品中水果的占比也非常高，能够带给消费者满满的获得感。这种高价值在产品命名中就能感知，比如半斤芒果甘露、手剥葡萄果肉多等。今年2月份，喜茶完成了对苏阁鲜果茶的投资，持股比例为15.4%，随后又进一步加注，持股比例达到了45%。业内人士分析，喜茶对苏阁鲜果茶的投资，与两者高度接近的产品里面密不可分。这也再一次验证了苏阁鲜果茶平价高品质水果茶的市场认知。

一点思考

作为新消费的代表品类，新茶饮不仅产品要做得扎实，同样要学会如何表达自己，如何与消费者沟通。对苏阁鲜果茶而言，产品层面不仅品质过硬，在价格和份量上，也对消费者表达出足够的诚意；在营销层面，无论是话题制造、与消费者的沟通对话，以及对流量的引导、积蓄和运营，都体现出不俗的功底。尽管目前苏阁鲜果茶全国化的步伐刚刚开启。但能够获得消费者认可、获得喜茶青睐且加注，相信未来一定会走向一个全新的高度。从苏阁鲜果茶的身上，我们也总结了几点非常有参考价值的点，供大家探讨：

1、产品是一切营销动作的根基

在流量为王的时代，传统的商业模式不断被颠覆，让越来越多的人习惯于赚快钱，过度关注于营销的投入，而忽略了产品本身。苏阁鲜果茶自成立以来，十余年坚持鲜果茶这一初心，在产品品质上丝毫不松懈，被消费者公认为是平价高品质的水果茶，这种产品带给消费者的获得感，才是品牌能够持续发展的根基。

2、新茶饮的营销是水磨工夫，需要不断积累

茶饮行业内卷严重，层出不穷的营销事件，让本就爱尝鲜的消费者变得越来越挑剔。一次再优秀的营销事件，能够带来的红利也是有限的。如何持续地吸引消费者的关注？就需要不断的营销动作来支撑。一些巧心思，哪怕再小，同样能够为品牌带来增量。保持持续的闪光，是一个品牌运营能力是否强大的检验标准。

3、营销动作要有创新、有目的、有节奏

一次破圈的营销可遇而不可求。但每一个营销的动作，不仅要有创意，更要有目的，有节奏性的执行。创新是杠杆，目的是方向，而节奏性的执行，才能把控节奏，确保成果的转化率。做好执行计划，通过不断的积累，再小的收获，最终也能蓄成一湾可观的流量湖泊。

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