长单、参股，2020年光伏企业战略博弈盘点
以长单、参股绑定的战略合作，如诸侯联姻，不排他，却在战略博弈中彰显着利益联盟。
2020年，光伏产品涨价成为一大热议话题，无论玻璃、硅料亦或硅片、组件，或多或少收到价格波动影响，于此同时，光伏产业链扩产引发对原材料的迫切需求；2020年，有如隆基、天合、晶澳等大客户的大手笔采购，也有如上机数控、通威等斩获各方订单成为赢家。
如天下路人，熙熙攘攘，2020年的各种长单、参股，正是龙头企业对平价后光伏时代的战略布局。
阿特斯&上机数控
12月2日，上机数控发布公告，公司下属全资子公司弘元新材料(包头)有限公司与包头阿特斯阳光能源科技有限公司就“单晶方锭”的销售签订合同。双方约定，2020年12月至2022年12月，包头阿特斯总计向弘元包头采购20,000吨单晶方锭，按照当前市场价格，预计销售金额总计34.92亿元(含税)，具体销售价格采取月度议价方式。
隆基&新特能源
12月14日，隆基股份发布《关于签订重大采购合同的公告》公告，与新特能源股份有限公司签订2020年1月-2025年12月五年期多晶硅料长单采购合同，合同约定采购量不少于27万吨，具体订单价格月议，按当前市场价格预估，本合同总金额约 192.35亿元人民币。
隆基&通威
9月25日，隆基、通威签订了一系列合作协议，主要就隆基拟参股通威旗下两家硅料子公司，以及双方建立长期多晶硅料供需关系等事项达成合作意向。根据协议，隆基、通威以每年10.18万吨作为多晶硅料供需合作基础目标。隆基的硅料需求优先从通威采购，通威硅料优先保障供给隆基。在上述两家合资公司硅料项目新产能投产前，通威将优先满足2020年-2021年隆基多晶硅料采购需要。
隆基&亚洲硅业
8月18日，隆基股份与亚洲硅业股份有限公司于2020年8月18日在西安签订了关于多晶硅料的长期采购协议，约定2020年9月1日至2025年8月31日（共5年），合计采购多晶硅料12.48万吨，平均每年2.5万吨，且不受设备检修影响。
天合&大全
晶澳&新特
9月15日，晶澳科技公告其下属全资子公司东海晶澳太阳能科技有限公司与新特能源股份有限公司达成战略合作，东海晶澳及其所属集团公司下其他公司计划于2020年10月至2025年12月期间向新特能源及其下属公司采购原生多晶硅9.72万吨。
晶科&通威
11月6日，通威股份发布公告称，跟晶科能源签订大额销售框架合同，合同约定 2020 年 11 月-2023 年 12 月期间，晶科能源及其子公司四川晶科向通威股份下属永祥多晶硅、永祥新能源、内蒙通威、云南通威合计采购多晶硅 9.3 万吨。合同锁量不锁价，产品价格随行就市，交易总额已最终成交金额为准。
美科硅能源&通威
11月18日，通威股份多家下属公司拟与包头美科硅能源有限公司签订重大销售框架合同，合同约定美科硅能源拟于2021年1月至2023年12月期间向公司下属永祥多晶硅、永祥新能源、内蒙通威、云南通威合计采购多晶硅68,800吨，产品价格随行就市。预计合同约定的多晶硅销售量将产生净利润合计约人民币18亿元。
上机数控&协鑫新能源
8月31日，上机数控发布公告称，公司下属全资子公司弘元新材与江苏中能硅业科技发展有限公司及新疆协鑫新能源材料科技有限公司就“多晶硅料”的采购签订合同，2020至2021年由弘元新材向对方采购原材料多晶硅料1.67万吨（上下浮动不超过5%）。
上机数控&大全
8月24日晚，无锡上机数控股份有限公司发布公告，公司全资子公司弘元新材料（包头）有限公司与新疆大全新能源股份有限公司签订多晶硅采购合同。据显示，本合同为长单采购合同，双方约定了2020-2022年的采购数量。2020至2022年由公司全资子公司弘元新材料（包头）有限公司向新疆大全采购原材料多晶硅料2.16-3.20万吨。
2020年隆基与三家硅料企业都锁定硅料长单，从时间来看，预计2020-2025年隆基仍维持可观的扩张产能。 通威、大全、新特斩获两家及以上企业订单，2020年通威与隆基、晶科、美科硅能源都有硅料长单签署，作为2020年斩获阿特斯、日升、天合三家企业长单的赢家，原材料的充足供应对于上机数控来说也必不可少，上机数控的多晶硅料由协鑫新能源与新疆大全供应。
硅片天合&上机数控
11月2日， 上机数控公告与天合光能签署销售长约，天合光能从2021至2025年每年向上机数控子公司采购不少于4GW单晶硅片，对应210尺寸的单晶硅片4亿片，5年总计20GW。双方约定，实际采购价格采取月度议价方式，可能随市场价格产生波动。每月的采购数量可在原约定的基础上上下浮动不超过10%。
天合&中环股份
天合能发布公告称公司拟于2021年1月至2021年12月期间向天津中环半导体股份有限公司下属公司天津环欧国际硅材料有限公司采购210尺寸单晶硅片，合计数量不少于12亿片，预估合同总金额约65.52亿元（含税）。合同有效期自2021年1月1日起至2021年12月31日止，双方需在2020年12月31日前确认2021年的月度交货计划。
东方日升&上机数控
11月29日晚，上机数控发布公告称，公司全资子公司弘元新材与东方日升（常州）进出口有限公司就“单晶硅片”的销售签订合同。该合同采取月度议价方式进行，合同预计2021-2023年，东方日升总计向弘元新材采购22.5亿片单晶硅片，上下浮动不超过10%（硅片尺寸可以根据需求进行调整，但总体采购数量不变）。
通威&隆基
2020年1月22日，隆基与通威签订了《硅片销售框架合同》，就2020年-2022年公司向成都通威及其关联方供应单晶硅片事宜达成合作，根据框架合同，2020年1月1日至2022年12月31日期间，隆基股份向成都通威及其关联方销售单晶硅片数量合计为48亿片(其中2020年、2021年、2022年合同数量分别为14亿片、16亿片、18亿片)。
2020年9月10日，双方经协商一致签订了《硅片采购框架合同之2021年度长单合同》，就2021年度单晶硅片的采购数量等事宜达成补充协议，将框架合同项下的2021年度长单合同数量调整为26亿片。
润阳&隆基
2020年1月10日，隆基股份公告与江苏润阳悦达光伏科技有限公司签订硅片销售框架合同，2020年1月1日至2022年12月31日期间，隆基股份向江苏润阳销售单晶硅片数量合计38.20亿片，每月实际销售数量以当月本合同的补充协议所确定的数量为准。预估本次合同总金额约103.44亿元（不含税），占公司2018年度经审计营业收入的约47.05%
隆基和上机数控分别斩获两家企业硅片长单，同为210联盟一员，天合则选择与东方日升展开深度合作。2020年除了隆基向通威采购硅料的长单还有通威向隆基采购硅片的长单，通威、隆基2020年开展深度合作，隆基参股通威旗下两家硅料子公司，双方建立长期多晶硅料供需关系。
电池
天合&通威
11月17日，通威股份和天合光能共同公告双方将共同合作投资光伏产业链项目，通威股份持股65%、天合光能持股35%，各项目公司均承诺优先保障下游合资项目供应，天合光能承诺每年从合资项目采购电池数不低于持股的2倍，即不低于合资电池项目产能的70%。合作投资项目包括4万吨多晶硅料以及15GW的拉棒、切片和电池产能，总投资150亿元，到2022年3年，拉棒和切片电池项目都全部投产，硅料到2022年9月也将投产。
除了隆基，通威与天合2020年的“通天合作”也轰动一时，仍是以合作投资参股的形式，强强联合，整个合作涉及近乎一整条光伏产业链，通威的可投资价值可见一斑。
玻璃
隆基&南玻
8月3日，中国南玻集团股份有限公司发布了关于签订重大合同的公告。南玻集团全资子公司与隆基绿能科技股份有限公司子公司于7月31日在西安签订了关于光伏玻璃的销售协议，预估合同总金额约65亿元（含税），年均销售金额占南玻集团2019年度经审计营业收入约12.41%，合同经甲乙双方签字盖章后生效，有效期为5年。
天合&亚玛顿
11月15日，天合光能股份有限公司及旗下8家子公司与常州亚玛顿股份有限公司签署光伏玻璃采购合同。根据合同约定，2020年11月1日至2022年12月31日期间，天合光能将向亚玛顿采购合计8500万平米光伏玻璃，预估合同总金额约21亿元人民币（含税）。
晶澳&彩虹新能源
3月18日，晶澳太阳能科技股份有限公司发布公告据公告显示，双方就公司向彩虹新能源采购光伏玻璃产品及服务达成战略合作，在协议期限内，公司预估向彩虹新能源采购产品的总金额约为21亿元（含税）。具体采购业务和采购数量将以另行签署的采购框架协议和采购订单为准。协议有效期截至2020年 3月31日。
今年玻璃供应尤其紧张，隆基、天合与晶澳均锁定了玻璃供应订单，天合签订的长单中硅料、硅片、电池、玻璃均有涉及，今年6月，天合光能在上海证交所科创板上市，发行价格为每股8.16元。募集资金总额253,123.20万元，6月4日募集资金已全部到位。
组件182联盟
6月24日，隆基股份、晶科、晶澳、阿特斯、潞安太阳能、中宇、润阳悦达七家企业联合发起《关于建立光伏行业标准尺寸的联合倡议》，倡导建立几何尺寸为182mm*182mm 的硅片标准（M10），并在行业标准组织中将这一尺寸纳入标准规范文件。
600W+光伏开放创新生态联盟
7月9日，600W+光伏开放创新生态联盟正式宣告成立。联盟由硅片、电池、组件、跟踪支架、逆变器、材料及设备制造商等光伏产业链上、下游39家企业共同参与组建。联盟成员将以技术创新为驱动力，发挥各自产业优势，串联产业链各环节，共同促进光伏产业迈入下一个具有突破意义的新时代，推动光伏产业的可持续发展。
8月27日，☞☞600W+光伏开放创新生态联盟再新增17家光伏企业，11月27日，☞☞锦浪加入600W+光伏开放创新联盟。
210联盟
天合、日升、阿特斯、环晟、通威、润阳、中环、上机数控八家企业共同倡议推进210硅片及组件尺寸标准化，共同倡议，在210-220mm尺寸范围内，选择SEMI标准中确定的硅片尺寸：210+/-0.25mm作为唯一尺寸同时依照这个硅片尺寸修订SEMI以及光伏行业协会已有的组件尺寸标准。
2020组件环节的大事记莫过182与210的尺寸之争，然而无论怎样关于大尺寸的解读，最终都是要回归市场。TestPV认为，“182 VS 210”，或是“隆晶晶” VS“天天升”，三年之内，没有谁对谁错，市场只会选择最适合的，最需要的。
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