在美国开家光伏组件工厂？先看完这篇再做决定
一块太阳能组件卖到2.0元/瓦，国庆假期中的这则信息直接让节后复盘的A股光伏市值暴跌了860亿！
但在美国，一块太阳能组件能的产业链补贴达到1.12元/瓦，还需要对终端实施ITC投资税减免才能勉强达到平价（参见☞☞对岸的光伏，不如降了吧），和从东南亚进口的组件价格相竞争，综合成本大概是中国组件制造成本的两倍。
美国太阳能行业迫切希望扩大美国国内制造业，生产一块组件可以卖出中国制造组件的双倍价格，要不到美国开一家组件制造工厂？
晶科、韩华、赛拉弗……大概也是这么想的。
然而，在供应链困境中开一家光伏组件工厂，一家名叫“Crossroads-solar”的初创企业创始人Regan告诉你：这里面有多难！
1. 我买不到生产设备
一块太阳能组件卖到2.0元/瓦，国庆假期中的这则信息直接让节后复盘的A股光伏市值暴跌了860亿！
但在美国，一块太阳能组件能的产业链补贴达到1.12元/瓦，还需要对终端实施ITC投资税减免才能勉强达到平价（参见☞☞对岸的光伏，不如降了吧），和从东南亚进口的组件价格相竞争，综合成本大概是中国组件制造成本的两倍。
美国太阳能行业迫切希望扩大美国国内制造业，生产一块组件可以卖出中国制造组件的双倍价格，要不到美国开一家组件制造工厂？
晶科、韩华、赛拉弗……大概也是这么想的。
然而，在供应链困境中开一家光伏组件工厂，一家名叫“Crossroads-solar”的初创企业创始人Regan告诉你：这里面有多难！
1. 我买不到生产设备
一块太阳能组件卖到2.0元/瓦，国庆假期中的这则信息直接让节后复盘的A股光伏市值暴跌了860亿！
但在美国，一块太阳能组件能的产业链补贴达到1.12元/瓦，还需要对终端实施ITC投资税减免才能勉强达到平价（参见☞☞对岸的光伏，不如降了吧），和从东南亚进口的组件价格相竞争，综合成本大概是中国组件制造成本的两倍。
美国太阳能行业迫切希望扩大美国国内制造业，生产一块组件可以卖出中国制造组件的双倍价格，要不到美国开一家组件制造工厂？
晶科、韩华、赛拉弗……大概也是这么想的。
然而，在供应链困境中开一家光伏组件工厂，一家名叫“Crossroads-solar”的初创企业创始人Regan告诉你：这里面有多难！
1. 我买不到生产设备
Regan：“我们是从西班牙、墨西哥、德国购买的设备。我没有很多钱，我需要购买设备，所以我最初看的是二手设备。二手设备尽管可能是很好的设备，但它已经过时了。为设备支付相同的价格是没有意义的，因为我很快就会生产出没人想要的组件。”
“之后我查看了墨西哥以外的新设备，布置现在产能（12MW）的设备价值要超过 100 万美元，所以我去了中国。我做了一些研究，看了几家工厂，价格是墨西哥设备报价的四分之一，所以我买了中国设备。”
“但随后 2020年初的COVID-19疫情影响了我们从中国的采购，当时我们的设备已经计划生产，然而我们无法进口。”
2. 我买不到材料
Regan：“我原本预计可以在本地采购铝边框。我们靠近印第安纳州的Elkhart，这是一家制造房车行业铝材的大型挤出成型工厂。我曾多次与他们联系，他们只是告诉我他们太忙了，无法满足我的要求。令我惊讶的是，我找不到当地的铝型材挤压机来生产边框。最终我选择从中国发货，这似乎是行业通行做法，但由于美国对中国的铝型材实施了双反，我为这些铝边框支付了 111% 的关税。”
“EVA 和背板，我最初是从美国购买的，但对于一家初创型小公司，他们对待我就像我明天就会消失一样。我喜欢他们的产品，但他们寄给我的是现成的旧产品。当发现产品有气泡时，他们说它已经在货架上待了三个月。因为我需要的数量很少……我从印度买了 EVA 和背板，结果并不比我在美国买的便宜，但我对它的质量有信心。”
“在美国本土供应商认识到我会和他们做生意之前，我认为他们总是会态度很差。”
“有些东西你在美国是买不到的。我知道美国没有电池供应商，所以电池将来自海外。我对此感到很惊讶。在我们最初的网页上，我说我将从美国采购所有东西。那只是我的希望，它没有发生。”
3. 物流糟糕随时会断供
Regan：“每个人都以为供应链只有在圣诞节假期才会遭殃。以前我计划在六周的窗口内订购材料，但是现在交货时间已经从六周变成了 18 或 24 周。事实上像 Target 和 Home Depot 已经租用了自己的货轮来运送他们的产品。”
“全世界的物流好像都瘫痪了，此前货物与集装箱的无缝流动平衡系统自去年疫情以来已被打破。（美国的疫情复苏政策下）每个人都想从中国买产品，但所有的集装箱都在美国港口。”
“在工厂刚开始运作，产品刚通过认证时，我收到一封来自供应商的电子邮件，说‘你们的产品将于 7 月 15 日送达’，这是我们的期望。我们预计我们的作品会在 2021 年 7 月中旬到货，他们在 9 月中旬到货。”
“为了保持我们的生产，我现在必须订购东西才能上船。如果我现在不抢船期，我们将不得不关闭几个月，直到供应链交付流程自行发挥作用。我猜其他较大的太阳能制造商正在经历同样的事情，他们只是有更多的能力度过难关。”
4. 我需要劳动力
Crossroads-solar在开办之初，创始人Regan有个很公益的想法，目标是“与犯错的人一起生产完美的光伏组件”。Crossroads 的员工是被释放的重罪犯，他们“为自己的时间服务并赢得了有尊严地重新进入劳动力市场的机会”。这家营利性公司的重点是就业而不是光伏产品销售，希望找到一种更切实的方式来改变社会对犯罪和惩罚的看法，并为以前被监禁的人提供工作支持。。
Crossroads以 16 美元/小时的价格招募员工，并提供保险和退休帮助。第一个班次将有 12 人上生产 60 片和 72 片单晶光伏组件。
（16美元/小时，每周按照40小时来算需要640美元，每个月2600美元，如果加上保险和退休帮助，可能要3500美元，相当于2.5万元人民币/人，大概是中国光伏工厂工人成本的2-3倍。如果中国组件厂工人是每周50小时计算收入，那差异或是3-4倍。目前尚不清楚美国不同人群用工的工资差异）。
5. 如何才能更具竞争力？
“我想创建一家能够证明美国制造业具有竞争力的公司”，Crossroads-solar创始人Regan表示。将太阳能行业视为 21 世纪的企业，他认为太阳能组件制造实体企业是能完美实现“3 P”融合的方式：人、地球和利润（People、Planet、Profit）的完美方式。
但每年通过两班制生产 12 兆瓦晶硅光伏组件，相比今天的全球光伏产业链，就像家里养了头奶牛和伊利、蒙牛比产能、比效益、比利润。
根据《全球光伏》的☞☞美国太阳能组件产能统计，HanWha Q Cells大概是美国最大的晶硅组件制造商，产能约1.7GW，其它美国组件工厂产能都是100 – 500 MW左右。
如Regan亲口所说：“有些东西你在美国是买不到的。我知道美国没有电池供应商，所以电池将来自海外。我对此感到很惊讶。在我们最初的网页上，我说我将从美国采购所有东西。那只是我的希望，它没有发生。”
《全球光伏》曾介绍过☞☞SolarMan问了个很尴尬的问题，针对Regan创办Crossroads-Solar碰到的尴尬显示，SolarMan发布评论表示：可悲但真实，这是“说明”美国企业如何没能在美国境内建立和整合强大的供应链。
在《全球光伏》看来，如果美国要在太阳能产业实现美国制造，那不是一朝一夕和一个双反能解决的问题，需要从重建整个产业链的角度去做。中国的太阳能产业链始于组件制造，美国每年超过20GW的市场，也完全可以学习中国，从组件制造开始。
建立组件产能的前提是首先放开对组件用主材（电池）和辅材（封装材料、背板、边框）等的双反，才能让美国制造的组件有足够的竞争力，从而在美国建立更多的组件产能，吸引原材料制造商在美国投资，不管是本土投资还是外来投资。比如若有足够的电池消耗量，那就可以鼓励建立美国电池制造工厂，进而鼓励更多的硅片厂，此后就可以恢复并拉动美国本土的多晶硅生产。
如果美国想走中国太阳能产业的发展道路，中国不担心，还很欢迎。
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