在北京,去奥特莱斯扫货的都是什么中产?
图源:侨福芳草地
中产的钱不经花,但腔调是刚需,也由此衍生了中产面子学:如何花最少的钱,装点最有格调的门面。奥义就是,既不能离时尚太近,显得过于用力,也不能离时尚太远,显得寒酸不易。
这不是胸针或者发卡,而是一把实实在在的汤勺
Denise就属于这类人,她来八达岭奥莱只消费中高奢,因为在这里的快感就是三折买大牌。“像Nike这类,你随时可以去家周边的商场购买。”
巴黎世家里的“巴黎宜家”
六年前刚来北京的Denise,第一次见识到京城中产的购买力。
如今赛特奥莱,冷静了许多
“从马泉营B口出来,就是赛特奥莱,院内陆续有人提着大包小包装车,我朋友说这就是马泉营的门面,再往里走就是城乡结合部,乡是老乡,城是马场,北京的割裂感迎面而来。”就像理解不了村里大门紧闭的富人马场一样,Denise也理解不了有钱人花三四千买“地摊货”的疯狂。
牌子货大卖场
“IT里的CDG啊A.P.C啊,像地摊货一样堆了老高,店员特别忙,根本没时间搭理你,你得自己扒拉着找,又贵又皱巴,我心想,北京人可太有钱了。”
她已经进入了奥莱的消费梯队,对当年视为垃圾的牌子也在逐年建立认知。“你对品牌有了预期定价,再去奥莱逛,就会觉得便宜了。”
比方说,前年之前,Denise对拉夫劳伦的印象还是老哥风,去年,从对一件亚麻色热门衬衫的消费开始,她知道了拉夫劳伦还可以是老钱风,还能穿成“郑秀晶”。
“现在很难抵御小马标的诱惑,在专柜两千买一件,在这里能买三件,这就是赚了。”Denise说。“八达岭奥莱比赛特便宜,赛特现在太规整了,有了陈列溢价,码全,价格能贵出二三百。”
Denise:真消费,才敢说真话
而那些还没建立消费习惯的高奢品牌依旧在Denise的仰望区。
“巴黎世家的卫衣,打折后还得四千,摸着料子跟GAP差不多,我姐妹试穿了下就买了,我说这可太贵了,她反问我,贵吗?”
Jenifer会跟我强调衣柜都是奥莱货来佐证自己足够精打细算。“像我这种经济水平的,还不至于为所欲为地花钱,毕竟是两代人的积蓄,衣服这种消耗品,没必要花那么多钱。”
八达岭vs赛特陈列,对比下来,八达岭的价格要优惠得多
在Jenifer眼里,奥莱已经没有什么好东西了,她的乐趣在于姐妹约会逛街,用眼光和审美,在这里淘宝。“如果你把奥莱当成打折圣地,那就是捡破烂,说白了不就是花不便宜的钱,买一些过季奢侈品。如果你把它当成古着店,那就是淘宝,逛起来就顺了,你会接受它的过时,也会享受讨价还价。”
BV的钱包,让购物变成进货
在奥莱,便宜就是硬道理,所有的对话都在围绕折扣展开。如果你在一件衣服面前驻足超过一分钟,SA(销售)会告诉你,这一排都是三折的,如果你犹豫,他们会强调“XX节还有折上折。”
打折后5000+的巴黎世家,鞋底的瑕疵成了理所当然,不然干嘛打折
我和Denise还有Jenifer去奥莱那天,人不多,大部分都是遛娃的。Denise先是带我到SKP SELECT,介绍说,这是SKP奥莱店,品牌够多够杂,能淘到好东西。
她所说的好东西,就是在中高奢品牌里找到那些,设计看上去还不错、有明显品牌符号或者曾经的热门款。
第一次进来,你可能会像我一样,被店里80年代百货商场一样的架势劝退,谁能想到,拥挤在龙骨架上的都曾是专柜里原价七八千的牌子货。
过季牌子货
打折后一千多的裤衩和四百多用皮筋捆的袜子,是牌子货才有的降价底气——
本来我还挺开心,直到看到这个评论,才明白我的格局还是小了——
“Marni的大姐太热情了,大的叫姐,小的叫宝。宝,这件你拿在手里但凡犹豫了咱就不要。宝,这是咱的镇店之宝,专柜还卖呢,专门运过来两件,7800,咱这里就三千多。宝,这就是为你私人订制的!”
此时,Denise拿着一件衣服对着镜子比划着说,“过完年,有一种食欲被过度满足的富贵感,穿啥都不好看。”
随后她若有所思地说道,你可别把我们写成拜金女,我来这里图的就是性价比,而且你不觉得,牌子货在奥莱才算是正常买卖状态,讨价还价货比三家怎么了?
不过,这几年代购越来越不好做了,除了需求量减少,越来越多的人把奥莱当成城郊度假村,情愿开车几十公里亲自来消费。
在消费低迷的大环境下,奥莱的人气,也可以在往年的财报数据中获得一定的佐证。据《新周刊》报道,2021年中国奥特莱斯年度销售榜单显示,销售额10亿元以上的奥特莱斯达46家。
ENDING:
Denise告诉我,每次来奥莱都会花超过预期的钱。“开车跑这么远,总觉得得买点什么,在城里逛街可以只看不买,奥莱,来都来了。”
说到底,在消费降级的大趋势下,中产们依旧需要装点门面去守住生活的体面。精品专柜里,龙骨架上稀疏昂贵的限量版和当季款,是老钱们的日常。
对于中产们来说,在消耗品上一掷千金,恰恰是最没有必要的。与其费劲卷进消费中心,不如换个思路,去奥莱抄底牌子货。
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