【短波】史晨：造工业基础件一成一败两个案例

一成一败两个案例，造工业基础件的坑在哪里？成功者又做对了什么？

中国制造2025的几大工程中，智能制造最热，工业强基有点冷。都在谈“弯道超车”，打基础反而不容易。

难在哪里呢？一般认为是技术，言必称高端研发、工匠精神。但我想通过分享挖掘机行业的两个案例告诉大家，做实业光有精神是不够的，市场规律是第一条。

挖掘机技术中国强已经是一个常识了。但心脏液压泵、血管液压阀，基本上被德国博世力士乐、日本川崎两个品牌所主导。山东常林集团中川液压件公司和江苏常州恒立液压件公司都看到了这一块市场。常林中川的付出更大，全都新建了高标准的厂房，采购了最好的设备，引进了大量外国专家，甚至到了“杀鸡用牛刀”的地步。推广应用却一直很不顺利，过大的投入使企业陷入了困境。恒立液压却后来居上，原因何在？

一是市场突破口，到底是从高端还是屌丝做起？中川突破口选在挖掘机企业的主导产品“２０吨级”挖掘机上，而恒立液压件则选在非主导产品的小型挖掘机上。２０吨级挖据机是挖掘机企业的主打产品，在主机企业对国产液压件本来就信心不足的大背景下，谁也不敢贸然去第一个“吃螃蟹”，尝试使用国产多路阀替代进口。而且由于小挖据机的主机售价低，对品质的要求也不那么苛刻，恒立可以先进去再提升。

二是市场协作模式，到底是靠集团内部上下游整合还是专业化分工市场协作？中川是常林的子公司，常林自己也生产挖掘机，看似可以上下游联动在集团内直接供货。恒立只做整机厂贴牌配套，不跟主机厂抢市场，这样做看似让市场让利，实际上却可以给所有主机厂供货，并最终加速了恒立高端液压阀的发展。这种双赢的做法非常高明。

       史晨，经济学博士，现为赛迪智库规划所研究人员。

       赛迪智库规划研究所是对口支撑工业和信息化部规划司的研究机构，主要从事产业发展规划、工业投资、产业园区研究的专门机构，先后参加了国家“十二五”工业转型升级规划、“十二五”信息产业规划、创建国家新型工业化产业示范基地管理办法等前期研究工作。承担了工信部、发改委、科技部、商务部等委托的重大研究课题30余项，荣获国家部委颁发的一等奖1项、二等奖2项，主持了北京、河北、大连、厦门、昆山等近50项省市和园区的规划编制工作，为企业提供资金申请报告等工程咨询服务20余项。规划研究所以博士、硕士为主体，其中，国家注册咨询工程师2人，高级工程师4人，博士以上学历14人。

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