各地出海抢订单（1）丨“包机出海”抢订单 浙江打响“第一枪”
■中国经济时报记者 杨益波
对做外贸的人来说，一次见面，胜过发1000封邮件。但这三年，受疫情反复和国际复杂环境的影响，企业与国外客户之间的交流严重受阻，虽然能通过线上等方式进行，但效果并不理想。每年的第四季度通常是外贸行业的传统旺季，但眼下似乎“旺季不旺”，这也成为目前外贸企业普遍面临的难题。
而就在此时，当许多地方政府还在思前想后、左顾右盼之际，浙江已经率先打响了“订单保卫战”。
12月4日清晨，一支由浙江省商务厅等省级部门相关负责人组成的浙江拓市场经贸代表团驱车前往机场，开启了为期6天的欧洲行。这次欧洲行是浙江省“千团万企拓市场抢订单行动”的首站，该行动由浙江省商务厅牵头、政府带头联动企业赴境外参展、开展商务洽谈，这支队伍也是疫情暴发以来，由省级商务部门带队出国的第一团。几乎同一时间，嘉兴组织招商团队从杭州萧山国际机场飞赴日本东京，他们中除了来自嘉兴、宁波、湖州等地的“外贸人”，还有嘉兴市商务局、市外办、市防控办等部门组成的“后勤组”。
紧接着是宁波，该市“百团千企万人”拓市场促招引行动首发团于12月6日一早从宁波出发，经由上海启程飞赴阿联酋。
随后是金华，12月10日由20余家企业、30余人组成的“抢单团”奔赴目的地印尼……
据悉，后续浙江省将通过包机、拼机、航班等模式，组织超1万家企业赴境外参加经贸活动。
千团万企“包机往返”出海抢订单，浙江外贸势要夺回失去的三年。“今年很多外贸公司订单都下滑了30%以上，没米下锅了。以前通过线上和代参展等方式寻找客户，现在能坐下来面对面沟通肯定是最好的，是时候走出去了。”浙江一外贸公司负责人道出了当下千千万万浙江外贸企业的心声。
浙江是外贸大省，长期以来浙江各地各级政府都有一个共识，外贸稳，市场稳；外贸兴，市场兴。
今年7月，宁波政府有关部门组织了第一批出国“抢单团”。上百家企业共派出600余名负责人，以包机的方式赶赴欧洲，迈出了企业组团包机出国抢单的第一步。此次“抢单团”的欧洲之行成果丰硕，成交订单额高达20亿美元，各企业均完成预定“抢单”计划，不仅联络了老客户，还拓展了新客户。根据部署，宁波将以今年11月至明年4月为阶段性节点，通过政企联动，计划吸引超100个团组、超1000家企业、超1万名外贸人赴境外拓市场，争取实现100亿美元外贸新订单，新增海外仓面积20万平方米，并签订一批中外自贸区战略合作协议。
政企合力抢订单，是浙江积极应变的一个缩影。疫情发生以来，浙江在全国率先探索创新，建立和完善商务人员出入境便利化服务保障机制，帮助企业“走出去”抢订单拓市场。自6月27日开通首班香港-杭州商务定期航班以来，全省每周执行41班定期航班，组织实施26架次商务包机，累计服务保障商务人员1600余人次。宁波、金华、杭州、嘉兴、湖州、台州等地相继探索推进“包机/包舱+参展+商务洽谈”模式，为浙江企业打开出海商机。
“现在整个浙江政府都在鼓励企业出行，出入境的更新护照、办理签证等手续，都越来越方便快捷了。”宁波一从事汽车轮毂出口的外贸企业负责人张晓利告诉记者，外贸企业包机出国接订单以后会越来越多，今年他们没有赶上，但明年肯定是要去的。
政府带头，企业更有信心。眼下，正是外贸破局的重要时机，作为拉动GDP的三驾马车之一，稳住外贸基本盘也是当前经济工作重点。外贸企业不仅要冲刺抢抓订单，还要为来年的发展提前做好布局。政企携手出海抢订单、参展、招商的行动，吹响了浙江经济全面复苏的号角，释放出稳经济促发展的坚定信心。
公开数据显示，今年1月至10月，浙江进出口额达3.9万亿元，同比增长16.0%，其中出口2.87万亿元，增长17.7%；进口1.03万亿元，增长11.7%。同期，浙江进出口、出口、进口分别居全国第3、第3和第6位。相信，随着一大批企业通过包机、商务定期航班等形式“走出去”抢订单，下阶段浙江外贸将继续保持向好态势，为浙江经济稳增长助力。
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