各地出海抢订单④丨广东：“商机”起航“出海”抢单
各地出海抢订单④
图片来源/新华社
■中国经济时报记者 张李源清
随着国内疫情防控政策不断优化，鼓励企业赴境外招商引资和开展经贸洽谈的信号不断得到释放。作为经济大省也是外贸大省，肩扛“稳经济”重任的广东，责无旁贷、快速出击，在推进高水平对外开放上再次主动“挑大梁”。
组团到全球“卖货”去
今年10月底，广东就已采用商务包机的形式，载着47家粤企的79位外贸人和智能家居建材、智能家电等行业的“广东智造”，前往马来西亚参展，与外商面对面谈生意、抢订单、拓市场。
在很多粤商看来，一次线下交流胜过千封邮件往来。正是看到了企业的强烈需求，广东迅速出台企业开拓海外市场支持政策，传递出有效市场和有为政府双向奔赴的强烈信号。
“目前广州正在抓紧‘组团’出国招商推介，12月中旬，广州将有两个招商团组分赴日韩方向、德国瑞士方向，围绕汽车产业链、生物医药、机械装备等组织招商，并在日本东京、瑞士纳沙泰尔举行2场推介会。”广州市商务局副局长陈彦川表示，今年11月份以来，广州已组织2批包机赴境外参展，在马来西亚、新加坡对接采购商520余家，成交率达82%。
在“出海”竞速潮中，广东各地还根据企业需求，“量身打造”了涵盖不同国家、不同展会、不同市场的行程，助力企业快速精准地开拓市场、抢夺订单。8天的《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）“拓市场”之旅，不仅让东莞企业全力推销了产品，还充分利用参展收获了新老客户深入开拓RCEP市场；佛山经贸代表团也在为期10天的欧洲三国之行中揽下超5亿元意向订单。
而近期刷遍粤商朋友圈的消息是，广东还将组织149家企业共283人赴阿联酋迪拜参加2022年第十三届中国（阿联酋）贸易博览会，这也是近年来全国规模最大的包机出国参展团。
布局新趋势下的“新赛道”
广东各级政府和外贸企业默契打出“主动拳”，客户递来的“大单”也接踵而至：葡萄牙客户与佛山聚阳新能源有限公司签约，年采购采暖电器产品金额超过130万欧元；德国尼奥有限公司与广东高而美制冷设备有限公司在中国（佛山）-德国（柏林）经贸合作交流会现场签署三年合作协议，涉及金额达2200万欧元……
与此同时，主动出击的广东外贸人通过真实走访海外一线市场，也获得了对全球市场的新判断和新机会。
“参加大型展会不仅能够收获订单、提高品牌知名度，更重要的是可以及时了解产品流行趋势，以及制定企业需要配合市场开展的服务计划。”东莞市齐彩数码科技有限公司总经理张伍林说，通过对RCEP市场充分调研，他们决定在展会上展示数码印花产品。
而在佛山经贸团的“欧洲之旅”中，格兰仕等企业收到了柏林国际电子消费品展览会(IFA)品牌方发出的邀请，计划回归这一国际知名展会。
“政府主动为企业想办法、想出路、想市场，传递的是广东坚定不移积极开拓国际市场的决心。”广东商务部门相关负责人表示，由政府部门牵头组织包机等举措能够帮助企业更全面掌握海外资讯，更系统破解“出海”难题。
多管齐下稳外贸“拼经济”
除了组织包机“走出去”，广东也在想尽一切办法帮助外贸企业降本提效，把商机“引进来”。
“我们依托广州‘单一窗口’推出‘在线预约通关’和‘移动远程监管’，预约手续办理时长从原来的0.5-1天压缩至15分钟，检查时长从4小时压缩至1小时以内。”广州市商务局港口口岸处处长谢家强表示，在“管得住”的同时又能“放得开”，便利企业通关、降低企业成本。
陈彦川则表示，广州将提供国际商务人士来穗的便利化指引，优化入境防控流程，为企业CEO、高管前来广州投资考察、项目洽谈提供方便。目前，境外企业高管来穗落地后，即可闭环组织洽谈业务。
广东省商务厅也传来最新消息：粤港澳三地政府将于12月21日以线上线下融合方式举办“2022粤港澳大湾区全球招商大会”，面向全球展示粤港澳大湾区发展机遇和投资商机，吸引全球优质资源集聚。
根据规划，“十四五”期间，广东每年将面向海外举办“粤贸全球”线上线下展会100场以上，面向全国举办“粤贸全国”广货全国行经贸活动100场以上，力争5年带动超万家次企业参展，促进形成内外贸一体化发展格局。
“广东不断升级‘粤贸全球’品牌工程，包机组团出海参展就是其中新举措之一。”广东省商务厅厅长张劲松透露，下一步，广东将资助企业赴境外参展、打造线上广东商品境外展览平台、支持线下“代参展”等多项新政策，发力“百展万企”到境外，稳住广东外贸外资基本盘，向世界唱响广东稳外贸、稳增长的“好声音”。
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