没有硬实力，人脉就是个笑话
如果你自己不强大，社交其实没有什么用，只有等价的交换，才能得到合理的帮助。
作者：逍遥行，来源：十点读书（ID：duhaoshu），经授权发布
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插曲：纯音乐-《你是对的人》
作家晚情说：“能力与自身的资源不行，拥有再强大的人脉也没有用。”
这些人脉，迟早还得失去，千万不要把自己塑造成一个索取者，没有人有兴趣长期帮助一个只会索取的人。
诚然如此。
人，看的是你对他人的可用价值。
可用价值，就是一个人的硬实力。
没有硬实力，人脉就是个笑话。
没有硬实力，人脉求而不得
关于朋友聚会，知乎上有个网友说的得透彻：
“真正重要的人，我们会时刻保持联系，一直疏远的人，也不会因为一次聚会就变得亲切。
最后聚会剩下的意义就是：在平庸无聊的生活里，潦草地、短暂地、口是心非地抱团取暖。”
可惜沉迷在幻想中的林丹不明白这个道理，单纯地认为拉关系就是结交人脉。
林丹是一家大型美容店的店长，她想在一年后离职，自己开美容店。
一段时间里，她以各种名义组织聚会，拼命拉拢可能用得上的行业大牛，投资的，技术的，管理的，她准备得很细致。
酒桌上这些人都很给面子，表态说只要她开始干，一定大力支持她。
由于她的动静太大，公司将她提前劝退了。
林丹浏览着通讯录长长的人脉清单，自信地想：“以自己现在打下的人脉关系网，正好可以放手大干一场。”
当林丹联系那些人脉关系时，才发现事情不像她想的这么乐观。
有人不接她电话，有人找理由说忙，有人干脆直接拒绝参与。
林丹从一个朋友口中得知真相：“你没有钱，更没技术，说白了就是没有硬实力，人家凭什么帮你？之前答应是应付你身后的平台，不是因为你。”
人脉对接的是台面下的资源实力，不是台面上夸夸其谈的热闹。
林丹这才明白，自己错将平台实力，看成了自己的实力，自己离开平台，也就失去了被利用价值。
李嘉诚曾告诫年轻人：“在你还没有足够强大、足够优秀时，先别花太多宝贵的时间去社交，参加各种各样的聚会，应多花点时间读书、提高专业技能，多见见你的客户。”
只有你有用了，人脉才会有用。
郭德纲说：若想朋友拉一把，还得是酒换酒来，茶换茶。
遗憾的是很多人结交人脉时头脑里根本没有等价交换的概念，只想着借力，说白了就是期待占便宜。
自己不够优秀时，加多少好友，参加多少聚会都没用。
再长的人名单，也不等于人脉榜。
打着交朋友的幌子经营人脉，无异于自欺欺人。
不要妄想能空手套白狼，如果没有拿得出手的筹码，别人也就没有理由成为你可以利用的人脉。
没有硬实力，圈子虽好，你融不进，机会再好，你把握不住。
没有硬实力，人脉求而不得。
有硬实力，人脉不请自来
网上曾经流传过一个段子：
当孙悟空还是猴子的时候，只能和一群猴子玩。
当他学了一身本领之后，他就可以和牛魔王称兄道弟，还可以跟龙王呼来喝去抢宝贝。
大闹天宫之前，巨灵神都不把他放在眼里，大闹天宫之后，天庭总参谋长托塔李天王都对他毕恭毕敬。
到雷音寺之前，他对菩萨只能顶礼膜拜，等成了斗战圣佛之后，和菩萨成了哥们。
孙悟空的的故事告诉我们：只有当你强大时，才会吸引到更高层的人脉关系。
人脉关系就像天秤，一端压的是自己的实力，另一端才是你可以撬动的资源。
王姐是办公室科员时，女儿想在县里找专业对口的实习单位，辗转找了很多人，求人的话说了一箩筐，到头来白忙活一场，最终什么也没能如愿。
等到儿子毕业又要开始找实习单位时，王姐已经凭业绩贡献升职成了单位的主管，有好几个关系户不知从哪里得到消息，纷纷主动找到王姐，要给孩子安排实习的单位。
人是看被利用价值的，你有价值，别人才肯为你付出价值。
你弱时，别人就躲着你；
你强时，别人就围着你。
作家李尚龙说：“如果你自己不强大，社交其实没有什么用，只有等价的交换，才能得到合理的帮助。”
人脉关系，无法强融，只能同频共振。
你要清楚，同桌共饮的或许不是人脉，能够互换资源的一定可以成为你的人脉。
所有与优秀者的不期而遇，背后都是实力的不言而喻。
当你有硬实力时，人脉会不请自来。
如何打造人脉圈
高晓松说：人脉是最有用的东西，也是最无用的东西。
深以为然。
当你有实力时，人脉可以带来机会，能成为攻坚克难的神兵利器；
你没实力时，人脉也只是镜中花水中月，中看不中用。
给大家分享三个积累有用人脉的方法。
1、深耕专业。
苏秦学习纵横术，游历秦国不被重用，狼狈地回到家，媳妇不搭理他，嫂子做饭不做他的份，父母也不和他说话。
苏秦深受刺激，用铁锥刺骨，发愤精研纵横术，后来再次游说六国，终被六国委以重任。
苏秦衣锦还乡，嫂子更是跪在道路边示好，请求原谅。
苏秦感叹如果没本事，连家人也会瞧不起的。
卡耐基曾说：“人生中，最重要的一课就是发挥你的一技之长，让别人尊重你的价值。”
深耕自己的专业，将专业打造成行业一流水平，你吸引到交往合作的也都是一流水平的人。
俗话说：关系依托实体，皮若不存，毛将焉附？
在人脉关系中，自己能力是实体的1，人脉与其他条件是后边依附的0，没有能力的 1，后面人脉的0 毫无意义；有了能力的 1，后面的 0 可以让 1 的威力成倍地增长。
深耕专业，提升自己，是积累人脉的最根本方法。
2、互惠原则。
夏沫与李嫣，同时在网络平台做销售。
夏沫联系到李嫣，沟通好进行网络互推。
李嫣觉得都有好处的事，就应允下来。
李嫣在开始推送夏沫的商品内容前，浏览了一下夏沫的主页，然后断然中止了互推的举动。
李嫣生气地质问夏沫：“网络互推的基本规则是等量互推，你十万的粉丝对我百万的粉丝你觉得合理吗？”
夏沫尴尬不已。
马云说：“从商业的角度看，基于利益互惠原则的关系才是最可靠的。”
任何关系，一方沾光，另一方明显吃亏，肯定难以长久。
以互惠为原则，是积累人脉可靠的方法。
3、请他帮忙。
听人讲过一位董事长积累人脉的故事。
每当他认识一位值得交往的人，他会在三天内发条短信，一周之内，一定会打一个电话，二周内他一定要请对方帮自己办一件事。
评论家克里斯·马修斯也曾说：如果你想交一个朋友，就请他帮你一个忙。
这就像一个建交的小仪式，它代表着双方开始互动。
人脉关系，不要怕麻烦对方。
人脉关系的规律是：用则兴，不用则废。
恰当地请他帮个忙，是积累人脉的小技巧。
网上有几句关于人脉的话，获得高赞认可：
人脉不是你认识多少人，而是有多少人认可你。
人脉不是有多少人在面前吹捧你，而是有多少人在背后称赞你。
人脉不是有多少人在你面前奉承你，而是在你落魄时多少人愿意帮助你。
用一句话说：愿意为你扛事的人，才算得上你的人脉。
你与人脉的距离，隔着的是一个优秀的自己。
优秀的人，都在用心打造自己的硬实力。
自己有硬实力，人脉就能创造神话；
自己没有硬实力，人脉就是个笑话。
点个在看，你就是自己的人脉，你若盛开，清风自来。
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作者简介：逍遥行，超3000万人订阅的国民读书大号，本文首发公众号：十点读书（ID：duhaoshu），富兰克林读书俱乐部经授权发布
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