最浪漫的夫妻关系,不是一见钟情、频造惊喜,而是在共同目标下同频成长。
作者:拾遗,来源:拾遗(ID:shiyi201633),经授权发布
♬ 点上方绿标可收听富书主播木子朗读音频
插曲:纯音乐-《爱情转移》
在中国电商直播界,现在谁最火?
不是罗永浩,不是辛巴,不是李佳琦,而是薇娅。
我查了下今年电商主播排行榜,薇娅月月都排第一,每月销售额几乎都超20亿。
提成一般是2%—30%,按最少2%的提成算,她月收入超过4000万,如果再加上收取的坑位费,月收入妥妥的超过5000万。
她一个人,就超过了大部分上市公司。
小米创始人雷军,说过一句名言:“站在风口,猪都可以飞起来。”
所以很多人都觉得:“薇娅能这么成功,只不过是她做得早,站在了直播风口而已。”
我开始也以为是这样,直到我翻阅大量资料后,才发现薇娅之所以能成功,根本不在于站在了风口,而在于两大秘诀:
1、她做了绝大多数人不愿做不敢做的事情
2、她找了一个难得的老公
尤其是后者。
这个老公之所以难得,不在于帅,不在于聪明,而在于“同心”。
以前我一直觉得,情侣之间最大的浪漫,是一见钟情,是卿卿我我,是制造惊喜。
看完薇娅两口子的故事后,我才醍醐灌顶的发现:
情侣间最大的浪漫,其实是结成利益共同体。
放弃舒适生活
与男友一起扎根北京
薇娅不姓薇,姓黄。
她的本名叫黄薇,1985年出生于安徽庐江,从小就喜欢唱歌跳舞。
2003年,中专毕业后,18岁的薇娅从安徽来到北京,“妈妈在北京开了个服装店,我到北京帮妈妈照看生意。”
没多久,在一个聚会上,薇娅认识了董海锋。
那时海锋还在上大学,长得也算阳光帅气,最重要是的舞跳得不错,给歌星林依轮做过伴舞。
因为都喜欢文艺,所以一来二去,薇娅和海锋就“恋”上了。
海锋现在发福了,可那时特别清瘦。
薇娅带海锋去见妈妈,可妈妈没看上海锋:
“这么瘦,一看身体就不好。还是个跳舞的,像个小混混一样,你可不能跟他在一起。”
薇娅妈妈的生意做得虽不算大,但生活还算富足。
如果你是薇娅,如果你才18岁,如果又没有其他亲朋,但是你想在北京立足,你会选择对抗妈妈,你会放弃舒适生活,去跟一个穷大学生在一起吗?
大多数人都不会,但薇娅却这么做了。
她跟海锋在北京郊区租了间平房,过起了极其清贫的生活:
“为了省1块钱,不坐有空调的公交。
没有钱买菜,就去买豆腐乳下饭。
连两块钱一张的饼,我们也要分着来吃。”
两人省吃俭用
开了一家外贸服装店
两人省吃俭用,终于攒了6000元。
攒钱干什么?
两人在北京动物园附近,租了个只有6平的门面,开了一家外贸服装店,“想证明海锋不是小混混,想证明我们也能行。”
海锋负责选货进货,薇娅负责做展示模特,没想到生意出奇地好,四个月就挣了十万元。
2005年,被称为中国电视选秀元年。
这一年选秀节目大爆发,风靡了整个中国。
看着迅速爆红的女孩,薇娅的心也荡漾起来,喜欢唱歌跳舞的她,一直也梦想做明星,“我也想去参加选秀节目。”
如果换做其他男人,很可能就会对薇娅说:
“你能行吗?你又没经过专业的训练,就不要做不切实际的幻想了。 还不如趁现在生意正好,咱们好好挣钱买套房子。”
但海锋完全没这么想,他对薇娅说:“好啊,我支持你。”
薇娅就参加了安徽卫视的《超级偶像》,没想到这一参加,她竟然拿了冠军。
拿了冠军之后,薇娅签约了环球唱片,成了陈奕迅、潘玮柏的师妹。
后来跳槽到另一个公司,还出了专辑《爱与诺言》。
为了支持薇娅发展,海锋关掉了服装店,做起了她的经纪人。
可在娱乐圈打拼3年后,薇娅并没有如愿爆红,于是她对海锋说:“觉得特别累特别没意思,这不是我想要的生活。”
要是换做其他男人,一定会对薇娅说:
“咱们好不容易签了公司,这是多少人梦寐以求的事啊,怎么能说放弃就放弃呢!你看×××和×××,不都是熬了十年八年才红的吗?”
海锋没有这样劝阻,他跟薇娅说了一句:
“既然这不是你想要的生活,那咱们就别干了。”
退出娱乐圈后做什么呢?
两人决定重新做服装。
那一年,北京迎来了奥运盛会,由于物流进出受到限制,他们的服装生意受到严重影响。
同样做服装生意的表姐跟薇娅说:
“西安市场挺不错的,你要不要过来考察下。”
结果薇娅第一天去,就租了个店面。
“我要来西安。”
要是换了别的男人,可能立马就跟薇娅闹掰了:
“你才只去了一次西安,这样决定是不是太草率了?
而且,我在北京拼了这么多年,不就是想留在北京吗?
你怎么就不征求下我的意见呢?
要去你自己去,反正我不去。”
海锋并没有这样说,他跟薇娅说了一句:
“既然你看准了,那咱们就去。”
毅然转战西安
两人来到西安,采用半打货半代加工的方式,开了第一家服装店。
没想到生意爆好,两人就又开了一家店,生意还是一样火爆。
最后两人开了7家店,家家生意都很火爆,一天营业额超过40万。
两人很快就在西安买了房,结了婚,并有了小孩,“决定就在西安扎根了。”
时间一晃就到了2011年,两人的服装生意虽然依然不错,但已经不如前两年。
有一天,一个女孩来到薇娅店里,试了好多件衣服后,却一件都没有买,她拿起手机开始搜索,最终在网上下了单。
薇娅开始有点生气,但随即陷入沉思:“大家好像真的越来越喜欢网购了。”
于是她跑去跟海锋说:“我们去广州开网店吧。”
要是换做其他男人,肯定立马会跳起来。
“你疯了呀!我们都在西安安家了,还有7家实体店,而且生意都还不错,你却要冒这么大的风险去广州开网店,你脑壳是不是坏掉了?”
海锋并没有这样说,他跟薇娅说了一句:“既然你觉得开网店是趋势,那行,我们就去广州开网店。”
卖掉两套房子,丈夫毫无怨言
两人关了西安的店,卖了西安的房,带着1岁的女儿,就这样来到了广州。
为什么选择广州呢?
因为做服装电商,广州的确是不二之选,其一件代发成本和效率,没有任何城市可以匹敌。
两人来到广州后,决定大干一场,在淘宝注册了网店——薇娅viya。
两人确实野心勃勃,一上马就招聘了30人,并四处投放广告,结果第一年就亏了200多万。
2013年,生意更糟,薇娅网店全年销售额才30万。
2014年双十一,两年的运气终于来了,他们的一款大衣爆了,仅仅双十一就卖了1000万。
可没想到准备不足,由于订单太多,合作工厂无法按时供货,导致大量退货和投诉。
为了维持信誉,两人卖掉了两套房子,赔了500多万的货,手中资金仅仅只剩3万块。
那段时间,很多朋友都离他俩远远的,因为怕他俩借钱。
失败成这样,要是换做其他男人,说不定早就责怪上了:
“都怪你,非要开什么网店,现在家产都赔光了,你舒服了。”
但海锋一句话都没责备薇娅。
交了三年学费后,2015年,两人网店终于上路了。
2016年,淘宝启动了直播计划。
不久,薇娅就接到了电话:“有没有兴趣加入淘宝直播?”
薇娅竟然答应了。
要是换做其他男人,说不定就要闹离婚了:
“网店刚刚才上路,你能不能专注一点,搞直播?你以为你是大明星啊,谁稀罕看你直播?天天这样折腾,你还想不想过日子了?”
海锋并没有这样说,他跟薇娅说了一句:“感兴趣,就去试一试呀。”
就这样,薇娅成了第一批尝试者。
直播带货真正火起来的时候,是3年后的2019年。
可薇娅搞直播的时候,还是2016年5月,那时候搞直播没有多少人看,一场直播也卖不了几样东西。
有一次搞公益直播,她帮贫困山区卖水果,本是抱着好心,结果评论区一片冷嘲热讽,有人说她趁机炒作,有人骂她赚昧心钱。
一场直播下来,货没卖出多少,她还倒贴了200箱水果。
要是换做其他男人,可能已经打上退堂鼓了:“咱们不搞直播了吧,不仅卖不了几样东西,有时还要倒赔钱。”
海锋并没有这样说,他跟薇娅说了一句:“别泄气,搞哪一行开始都不容易。”
高强度工作,终成直播一姐
跟李佳琦不一样,李佳琦搞直播,可以说是一夜爆红,但薇娅的粉丝却是一点一点增加的。
每天搞四五个小时直播,就增加那么一点点粉丝。
涨粉虽然慢,但半年下来,她也还是积攒了几十万粉丝。
这时,薇娅有了一个大胆想法:
“因为淘宝总部在杭州,所以想去杭州开公司,主攻直播。”
要是换做其他男人,估计这次真的要打人了:
“在直播前景这么不明朗的情况下,你却要从广州迁到杭州,你脑壳是不是长虫子了,从西安搬到广州的教训还不够惨吗?”
海锋并没有这样说,他跟薇娅说了一句:“那就搬,我支持你。”
2016年11月,海锋在杭州注册了谦寻电子商务公司,两人专注地搞起了电商直播。
搞直播有多辛苦?
看看薇娅的日常时间表就知道了:
20点—0点:搞直播0点—6点:进行复盘6点—9点:回家,吃饭9点—15点:睡觉15点—20点:到公司选品20点:开始新的直播
一年365天,她350多天都是这样,每个月只休息一天。
这样的工作强度,这样的工作枯燥度在前景不明的情况下,真的没有几个人能坚持下来。
最初搞电商直播的那批人,很多都转行做了娱乐主播,因为搞娱乐直播来钱快。
薇娅能歌善舞,搞娱乐直播其实很有优势,但她并没有转行,而是一直坚持,一直坚持。
薇娅负责搞当主播,海锋负责供应链,两人就这样一直并肩战斗。
进入2018年后,直播终于有了起色,这一年下来,他们共卖了27亿的货。
进入2019年就更不用说了,电商直播开始火遍中国,仅仅双十一这一天,薇娅就卖出了27亿的货,创造了直播史上的销售奇迹。
更重要的是“夫妻力”
很多人说薇娅的成功是运气,看完这篇稿子你肯定就知道了:
“薇娅哪里靠的是运气啊,他们两口子能这么成功,是做了我们都不愿做都不敢做的事情。”
总结起来有这么几点:
1、他俩有决断力。
看到机会,说干就干,绝不拖泥带水。
2、他俩有执行力。
从北京搬到西安从西安搬到广州,从广州搬到杭州,卖房关店,拖家带口,这样的执行力有几人能做到?
3、他俩有坚持力。
开网店倾家荡产,搞直播又挨骂又赔钱,但他俩就是不放弃,这份坚持力有几人能做到?
所以,不要觉得人家靠运气,有如此决断力、执行力和坚持力的人,在任何领域都很难不成功,真的很佩服这样的人。
想起了江南说的一句话:“没有人愿意被关在笼子里,问题是,给你一片漫无边际的天空,你是不是真的敢要。”
但我最想说的一点,还是——夫妻力。
薇娅两口子之所以如此成功,除了前面三种力,还有一种更重要的力——夫妻力。
要是换了别的夫妻,遭遇他们这样的经历,早就吵架1000回了,早就打架1000回了,早就离婚1000回了,
别说成功,早就成仁了,所以不得不说,我们这些普通夫妻,还真配不上这种成功。
有人问薇娅:“你觉得什么样的婚姻关系才是最浪漫最坚韧的?”
薇娅说了这么一句话:“既是患难与共的夫妻,也是携手向前的事业合伙人。”
这句话说得真是太好了。
最坚韧的婚姻关系,不是情爱,不是孩子,而是共同成长、彼此成就。
最浪漫的夫妻关系,不是一见钟情、频造惊喜,而是在共同目标下同频成长。
大V“一只蹦蹦跳跳的尤物”,前几天在微博上说了一段话,这段话真是说到我心坎上了,今天我把这段话转送给大家:
“我觉得所谓的一见钟情、怦然心动,都是很廉价的东西。
我觉得情侣之间最大的浪漫,就是结成利益共同体。
成为利益共同体,为了相同的目标而拼命,这远比爱得要死要活更难得。
我愿意与你成为利益共同体,这才是两个人终身浪漫的开始。”
或许你还想看
35岁薇娅私生活曝光
央视最美90后女记者走红
薇娅、李子柒被官方点名背后
越无能的人,越喜欢欺负弱者
年少不懂袁隆平,读懂已是中年人
薇娅年赚20亿,纪录片《出身》揭露真相
知乎高赞:看似厉害的人,都是怎么分析问题的?
高手的努力深入而轻松,普通人的努力肤浅而痛苦
作者简介:拾遗,一个有趣、有品、有态度的文化生活微刊,本文转载自公众号:拾遗(ID:shiyi201633),富兰克林读书俱乐部经授权发布
本文图片来源于网络,如有侵权请联系删除
商务合作微信:fushusz(备注品牌),知乎@富叔,头条号、微博@富书
看更多走心好文章
请长按下方图片
识别二维码 关注富书
👇点击阅读原文进入富书生活馆,和你一起提高生活质量
你若喜欢,为富叔点个在看哦