营销升级！天猫超级品类日，解锁“三重赋能”新玩法

作者 | 苏秦

来源 | 首席营销智库（ID：iyingxiaotong）

 “选择越多,我们越不快乐”这是施瓦茨在自己书中《选择的悖论》中提出的观点，也是我们日常生活中的真实写照。

在现阶段物质极其丰富的情况下，琳琅满目的商品各有各的优点，虽然选择的机会多了，但同时也让消费者陷入了迷茫，于是在这市场环境下又衍生出来了新的需求——“求安利”、“种草”等等。

而kol的测评及直播带货在近几年能迅速火爆的原因也是如此，从“安利”和”测评”的角度去帮助消费者解决购物决策时的高成本问题，从而成功赢得消费者的喜爱。

最近，天猫超级品类日的学习桌品类专场，以“智能学习桌”为起点，挖掘消费者的潜在需求，借势开学热点话题直击消费人群，实现了平台和品牌的双向赋能。

洞察家长“伴读”痛点

开启“智能”学习化

在儿童学习用品快速发展的背后，消费者选购产品的标准也不仅仅是停留在单一的场景需求，而是更多元化的解决生活中遇到的问题，赋予生活新的价值。

近几年来随着人们的健康诉求愈发强烈，青少年近视、驼背等问题一直困扰着很多家长，为了让孩子有更好的学习姿势习惯，很多家长在学习桌的购买时会十分的注重角度等问题。但是缺乏专业的产品选择指导却让他们在选购时会陷入迷茫。

其次是针对孩子的学习坐姿问题，很多家长都选择在旁边伴读，及时纠正他们的问题，但现实是，家长们由于工作忙及各种原因，伴读反而给他们带来了新的烦恼。

天猫在瞄准目标人群后，精准把握家长的痛点，在本次的超级品类日中联合了护童、爱果乐、好学童、黑白调等9个舰长品牌开启了学习桌品类专场，并提出「升级你的专属学习桌」观点，给消费者带来新的消费观念。

在这次品类日中，天猫与9个舰长品牌向消费者抛出了学习桌的六大趋势。即全桌抑菌、追背护脊、智能助学、青少年优选及小户型专享等，全方位给消费者定制「学习桌新提案」，满足了不同家庭的选择需求。

并在各个趋势下面推荐相应的产品，并标上主打的功能，降低家长在决策时的成本，助力品牌实现卖点和销量的双爆发。

值得一提的是，对于主打儿童市场的学习桌产品，这次的专场也延伸了新的消费群体——青少年优选，通过一秒升降、百变的功能，让青少年也能享受学习的快乐。

从营销层面讲，通过天猫的“赋能”，多个品牌实现了不同的产品功能分类，让消费者能够根据所需实现了轻松购物，并增进了对产品的理解，成功帮助品牌与更多消费者建立起链接，从而提高消费的转化。

多品牌扩散传播

全方位渗透目标人群

在满足消费者的消费诉求后，如何进行有效的渗透也是一个至关重要的话题，此次天猫学习桌专场在传播上做到了精准踩点。

首先是进限时万件半价活动及各种满减活动，给消费者带来了极大的购买优惠。通过价格优势吸引消费者前去购买。并且也让消费者在领取和使用红包时会有参与感。

其次是推出了超极直播专栏，让用户能够近距离的与品牌实现互动，深层次的了解产品的功能，及时解决问题。也让品牌更好的塑造品牌文化和产品的价值，从而提高广告的宣传效益。

在微博上，天猫还邀请了权威的微博大V进行推广分享，如中国日报、母婴育儿博主迷思陈fafa和紫嫣大大大魔王等，吸引众多网友的参与，实现更为细化的传播渗透。其中中国日报作为国家的重点媒体之一，更是给产品提供了最好的宣传。

有网友在评论区表示，“天猫果然是最操心的，连小孩子的书桌文具都要操心”，还有网友直呼好贴心等等，不仅让天猫在消费者心中建立更好的印象，还给联合的品牌提供了展示的机会，实现双向赋能。

其次是借这个即将开学的时间，家长为孩子头疼开学用户时，及时进行推送，让家长们互相进行话题的讨论，从而进行话题的裂变。

在这个用户参与新媒体的时间越来越碎片化的环境下，品牌已经很难在单打独斗下去，而是需要借助电商优质平台进行品牌的强强联合才能实现互利共赢。天猫超级品类日就给品牌洞察未来新趋势并迅速调整给予了坚实的保障。

真！真实故事改编？

深度解读品牌价值

引爆品牌联合的力量

在用户消费需求不断变化的时代，消费者在购买决策时对品质和时间的敏感度也更高，而天猫的超级品类日这样的模式出现，满足了用户在决策时渴望快速且高质量购买到好物的需求。

在天猫超级品类日的界面，我们能看到各式各样的类别，通过不同的类别区别实现了消费者品牌的认知和了解，实现了对品牌价值的深度解读。

超极品类日的意义不再局限于对自身IP的持续升级打造，更在于将品牌、消费者、行业三者实现互相的持续赋能。

于消费者来说，天猫的大数据推荐能降低自己在购买决策上的成本，缩短对产品的认知距离和时间，更深层了解产品的功能且享受最高的优惠。对于所能接收到的产品也会越来越丰富，覆盖面也会更加全面，大大提高了生活的质量。

对于品牌来说，这样的平台能给品牌带来持续的曝光，并能拉近与消费者之间的距离，进而提高产品的销量。其次是能在深度交流中能多维度的了解消费者需求，从而研发出最适合消费者的产品，更好的适应市场的需求。

从行业角度，天猫超级品类日能促进消费者对新产品和新概念的接受程度，让更智能化的产品加入到消费者生活中去，从而提高生活的质量。也能催使品牌不断迭代出新的产品，加快行业的新陈代谢和发展。

最后，“升级你的专属学习桌”不仅仅是一场品类日活动，也是对于天猫价值的最有力的诠释。希望会有越来越多的品牌，搭上电商IP这辆顺风车，实现IP带来的巨大收益，从而推动消费的不断升级。

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