顾家家居新广告，颠覆“家”的认知

出品 | 首席营销智库   作者 | 苏秦

每段时光总会有那么一段美好的回忆，一首好听的歌，又或者是一部好看的影片陪伴着我们度过。

而对于很多人而言，在每个炎热的夏天中，梁静茹的《宁夏》可能也是他们美好的回忆。歌词“宁静的夏天，天空中繁星点点，心里头有些思念，思念着你的脸……”更是唱出了很多人的美好时光。

熟悉的歌曲总能勾起人们对美好生活的向往，所以在最近，顾家家居也携手梁静茹与品牌大使欧阳娜娜再次唱起《宁夏》，并记录下平凡生活中哼唱歌曲的场景，从而带用户一同感受夏日的美好时光。

真实生活场景哼唱

借音乐拉近与用户之间距离

真实的内容往往最能打动人。

此次打造的广告没有邀请厉害的歌手或者的出圈的艺人，而全部都是以普通人为主线进行展开，没有年轻限制，没有身份限制，大家在不同场景下轻轻哼唱着《宁夏》这首歌，尽管有些人会跑调，但简简单单地哼唱，却是对于美好生活最好的记录。

可以是做饭时边哼唱，也可以是撸撸猫时候的哼唱、又或者自己在家尽情K歌时候的自在……在不同场景下，《宁夏》这首歌都能被轻松哼唱出来，它不仅代表着唱歌人的心境，也可能只是对于生活的一种诉说。

整个短片风格安安静静，娓娓道来，像是夏日里一席沁人心脾的微风，见证着不同家庭的美好时光，这样安静的记录方式也会让观众不自觉地哼唱起来，产生代入感和情感共鸣。

且内容中没有故意出现顾家的logo，甚至没有任何的品牌信息输出，打破人们对传统广告的刻板印象，配合日常的生活画面，在治愈大众心灵的同时，也能引发更多人对于家这一概念的深入认可，从而助力品牌实现价值的输出。

李奥·贝纳（Leo Burnett）曾说过：好的广告不仅是在传达讯息，它总能以温暖人心的情感力量，穿透大众心灵。

所以与其说这是一支品牌对于家概念的诠释，倒不如说对用户真实生活的记录，这种真实且让人感同身受的记录，也是品牌想要传递给消费者对于“家”的价值。

从营销层面看，顾家家居这样简单的一支短片，却承载着沉甸甸的关于「家」的美好寄托，引发毕业生共鸣的同时也在发掘每个人身上的独特性，从而赋予品牌更多的可能性。

让欧阳娜娜与梁静茹一起演唱

赋予话题新的传播力

除了内容要引起消费者共鸣，营销话题想要实现破圈，当然传播的环节也不能落下。因为只有传播到位了，好的内容才能被更多人所看到。

当下，产品已经很难将品牌之间拉开差距，和用户构建消费之上的亲密连接反而成为了品牌们未来出圈的关键。毕竟在这样一个用户自我意识强烈的今天，谁能最接近用户，谁就能成为用户的首选。

在前期广告发布的同时，顾家家居还继续在微博上发起了话题 #梁静茹欧阳娜娜合拍宁夏#，让品牌大使欧阳娜娜与梁静茹一起，重新演绎《宁夏》的这份美好。这样梦幻的联动，以及此次的演绎方式也让话题实现更大范围的人群覆盖。

除此之外，顾家家居还对用户发出了邀约，在8月13日-8月19日期间，用户可以通过参与816全民顾家日合拍挑战赛，来与梁静茹近距离的互动演唱，这样共创的互动方式，也能让用户在追星的同时还能感受到品牌传递的信息。

这样的挑战赛一经发布，也很快吸引了许多网友以及微博KOL的关注参与，他们用自己的方式与梁静茹一同演唱，这样不断产出的用户UGC内容中，也成功将话题进一步的传播和造势。所以截至目前，相关话题也实现了5.8亿次的阅读量，讨论次数也达到了5.9万次。

值得一提的是，在线上曝光的同时顾家家居还联动全民K歌在线下开启了8.17-8.19为3天体验日K歌赛，每天都有各种音乐主题专场，让用户亲临现场感受音乐氛围的同时也能与顾家家居实现互动。

从营销层面看，这样通过音乐为载体实现线上线下与用户互动的方式，也让顾家此次的816全民顾家日的主题更加的突出，也是实现了更为高效的破圈。

深度洞察生活场景

以真实唤醒消费者记忆

碎片化的时代下，品牌想要长期打动消费者，最佳方式无疑就是将品牌通过营销的方式让用户感受到自己的品牌态度。

从2013年开始到今天，顾家家居“816全民顾家日”已连续举办了九届，品牌一直致力于为全球家庭提供健康、舒适、环保的家居解决方案，创造幸福依靠。并在去年提出了“向往的生活在顾家”的品牌新主张。

这样的初心也让顾家家居一直以用户为中心，不断为用户创造更加幸福的依靠。正如广告中对于家的定义，是奔赴、是创造、是快乐、是安宁、是自由、是自在、是无忧无虑、是一个人的治愈或者是一直都在的勇气，甚至是崭新的开始……在不同年龄段，不断身份处境中，家总是那个能装下所有美好时光的地方，而这也正是顾家家居一直以来想要给用户传递的信息。

可以注意到，此次的主题也是不断在深耕对家的理解，通过真实的记录还原生活最真实且美好的样子，以小见大具象化呈现品牌的价值主张，与用户搭建起沟通的桥梁，用态度圈粉消费者，可以说这样远比推销产品来得更加的直接和重要，同时也能实现更为长期的运营。

音乐营销的最大裨益，正是形式上的创新，相比于传统的“填鸭式”广告，品牌可以按照自己的调性随意进行创造打造，比如这次将用户哼唱拼凑成一首歌，这样的情感化和真实也让人为之动容，而顾家家居也在这其中发挥出这首歌最大的价值，不仅局限于梁静茹本身的影响力，也有许许多多喜爱这首歌的大众，都赋予了这首歌新的内涵和价值，而品牌也借着这首歌与用户搭建起了消费之上的情感桥梁。

铁粉推荐

嘿~我们有个超棒的广告营销社群

甲方巴巴、乙方大佬、知名KOL齐聚一堂
加主编好友，撩起来~

声明：版权问题、投稿、爆料、商务合作

请加微信/QQ：2881339675

点在看，可以优先收到我精心准备的内容↓↓