从国潮罐到劈酒大会，青岛啤酒解锁国潮营销新视角

出品 | 首席营销智库   作者 | 苏秦

时下，国潮已经成为年轻人新的消费追求，越来越多的国货品牌也开始被大众所关注，更有不少老品牌摇身一变为网红品牌，成功在激烈的市场竞争中脱颖而出。比如作为中国现存最古老的啤酒品牌之一的青岛啤酒也在这些年不断利用国潮的热潮来实现品牌的翻新。

最近，青岛啤酒也继续整起了活，从包装到互动上，都直接开启了潮流联动，甚至携手“内娱顶流”们与粉丝群体开启了劈酒大会......成功助力品牌实现了焕然一新。

包装上

融入国潮元素强化品牌联想

国潮崛起的今天，传统文化在年轻圈层中的影响也越来越大，其中不仅局限于文化的重新觉醒，也体现在生活中很多东西的创新以及多元的表达方式。

对于品牌而言，将国潮融入到品牌基因中，最容易被用户感知的一步应该就是直接将国潮因素融入到产品包装上，毕竟产品作为品牌与用户直接对接的载体，产品的包装很多程度上影响着品牌在用户心中的认知，所以打造国潮包装设计，无疑是最快建立国潮形象的最佳方法。

基于对年轻人对国潮喜爱风格，青岛啤酒再次对包装进行了重新设计，通过携手国际著名时尚设计师：CAROL LIM &HUMBERTO LEON推出了全新的限定国潮罐。

相比以往的国潮罐，此次的设计不仅将传统文化元素融入其中，更是直接利用今年虎年的特殊节点，将老虎的元素也进行创新融入，从而更好打造出“国潮双虎”这样的全新包装。

值得一提的是，此次包装设计其实也是通过形象文字和中篆书体创造性的改造赋予“青岛”二字新的想象标识，同时上山虎“雄风”回首傲视，王者风范舍我其谁;下山虎“虎啸”扑面而来，勇者必胜万夫莫当，这样的寓意也赋予了青岛全新的价值。

换句话说，青岛啤酒这样借助产品全新包装向消费者展示了个性和自由的理念，也使得产品的价值理念与消费者的个性相互契合，从而实现情感共鸣。

玩法上

打造国潮酒馆打造全新互动

H5作为能把图片、视频和音乐等通过有趣生动的形式同一时间展示给用户的一种页面互动，一直都深受很多品牌的喜欢和追捧。借助H5 的方式，品牌不仅能够将多方面的信息融合到其中与用户深度互动，更能借势实现话题快速引爆。

在包装上实现国潮元素充分展现后，青岛啤酒还创造性地将传统文化带到了H5中，打造了线上青岛啤酒国潮酒馆，并以广东饮酒娱乐文化顺势举办第一届内娱劈酒大会，带给用户全新的互动体验。

有趣的是，此次劈酒大会不是简单的劈酒，而是聚集了上下五千年的各个顶流聚会，比如文学界的李白、杜甫和苏轼。历史人物中的花木兰、杨贵妃，以及四大名著的顶流林黛玉，这些跨时空奇妙的搭配，也让此次活动多了许多可能性。

同时，青岛啤酒还创造性将这些人物赋予新的活力，并结合当下年轻人的兴趣爱好颠覆性地玩出花，让他们也可以我们一样玩说唱，发朋友圈，甚至p图互动……这样现代化的反差，也让用户更具参与感和代入感。

除此之外，为了让用户更具沉浸感体验，H5 互动中用户还需要回答顶流们提出的各种问题，并且不同回答也会对应不同的剧情走向，最后针对用户给出的所有回答问题走向来展示最终的测试结果。

可以说，这样简单的互动其实也是基于最流行的MBTI测试基础上进行延伸，用户在参与的过程中可以进行简单的测试，也大大提高了他们的互动热情。

从营销层面看，青岛啤酒通过古顶流和当下潮流文化的相互融合创新，以说唱、劈酒、MBTI等元素结合，这样低门槛的简单互动，不仅给用户提供了全新的互体验，也实现了品牌的潮流升级，打造出一个会玩好玩的品牌形象。

借势国潮崛起

打造专属潮流 IP

洞察用户的兴趣，精准把握年轻人的习惯解决用户的情感诉求，才能使得广告效果最大化，撬开用户兴趣之后再打造完整的营销布局，才能使得营销最大化。

在此次的营销中，青岛啤酒很好地把国潮植入到各个场景中，通过视觉、嗅觉、味觉等打造了一个更加立体的国潮感知体系，都给品牌绑定了独特的潮流符号，走进年轻消费者的群体中去，并与用户真正玩在了一起。

而青岛啤酒成功出圈最主要的原因还是其对文化定位的高度重视，青岛啤酒最为中国现存最古老的啤酒品牌之一，其文化内涵是十分值得深挖的，它具备很多品牌没有的能代表中国的元素，并能够将这些元素融入到产品以及营销互动上，在吸引用户关注的同时也实现了品牌的国潮形象建立，也给用户带来一种全新的营销体验。

而不仅仅是这一次，青岛在国潮领域一直都在不断尝试创新。比如在北京冬奥会期间青岛也进行了长线布局，推出了国潮主题「让世界看好中国」，打造「请看好」国潮新 icon。在前期分别打造了复古冰箱包和CP 潮服，并在上海时装周亮相，又在后期联合阿勒泰地区行署、冬奥会冠军杨扬共同发起一场致敬冬奥的国潮大事件《雪地宣言》，产品方面也推出新一代1903国潮好罐。

可以说，无论是之前还是此次的营销，青岛啤酒都在不断的尝试和突破，它能结合自身的条件与新的文化进行碰撞和创新，把借助国潮的营销作为一场长时间的修行，慢慢的沉淀下来，成为消费者的长期记忆，激发消费者对青岛啤酒国潮的向往。

最后，在青岛这场长时间的修行中，我们也希望有更多意想不到的故事出现。

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