《中国数字营销二十四功臣》之快友林森：专注是一种态度，更是机遇

追访商业传奇之

《中国数字营销二十四功臣》

快友林森

主编丨F姐

资料整理丨小虫 文字丨无影哥

中国数字营销新媒体Fmarketing独家策划出品

在那腥风血雨的数字营销行业，有多少英豪满怀雄心壮志奋力拼杀？在这瞬息万变的数字商业年代，又有谁能笑傲群雄？是时候对数字营销行业的过去进行一番总结和审视了，让文字来见证数字营销行业的风起云涌，潮落潮涨！

古有唐太宗率领的凌烟阁二十四功臣标榜史册，今Fmarketing将效仿古人，在2016年来临之际，特别策划了《中国数字营销二十四功臣》专题，广发英雄帖，邀请数字营销行业二十四位商业领袖，煮酒论英雄，为数字营销行业献策献力。

快友林森

——专注是一种态度，更是机遇——

2015年对于快友而言无疑是极为重要的一年，在资本遇冷众多移动公司纷纷转型或者被收购的情况下，快友则逆势上扬，完成B轮1亿元人民币的融资，引来业内广泛关注，这在行业内不得不说是一个奇迹。快友似乎天生就是与奇迹紧紧联系在一起，一路伴随着奇迹成长。

有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；

苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

滴水所以穿石，因为专注，专注是卓越的唯一保证。专注也意味着放弃，放下那些看起来很诱人但充满陷阱的需求和梦想。

快友CEO林森和他所创立的快友很好的诠释了这点。

01

专注创造奇迹

2015年对于快友而言无疑是极为重要的一年，在资本遇冷众多移动公司纷纷转型或者被收购的情况下，快友则逆势上扬，完成B轮1亿元人民币的融资，引来业内广泛关注，这在行业内不得不说是一个奇迹。快友似乎天生就是与奇迹紧紧联系在一起，一路伴随着奇迹成长。

2010年，在移动互联网刚刚呈现发展苗头之时，林森顺势创立了快友。与其他创业公司初期大谈宏伟蓝图不同，林森则想到的是更加现实的问题——如何让公司存活下去。快友最初提供流量聚合服务，免费帮助国内开发者实现在移动端的变现，在庞大的设备，带宽，人员的成本压力下，流量如何盈利一度成为公司内部讨论最多的话题。当时国内移动广告刚刚开始兴起，更多人的目光会聚焦在如何获取更直接的收益，而流量服务需要耐的住寂寞和寒冬。快友人就是在这种大环境下坚持了下来，因为林森认为流量和用户入口未来一定是兵家必争之地，没有流量和用户的积累任何广告投放就没有价值体现。快友人就是凭借着一股坚定的信念不仅度过了难关，而且逐渐在行业奠定了自己的领先位置。

更为奇迹的是这么一家规模很小的初创公司得到了李克强总理的考察。林森至今清晰地记得那天是2013年12月的一个午后，“当时只是听说有领导要来视察，并没有其他嘱咐，完全没有想到这位领导竟然是李克强总理。”面对这位亲切的东北“老乡”，林森就移动广告如何解决不影响用户体验进行投放等问题侃侃而谈。听完汇报后，李克强总理对其模式点赞，表示，“你们这个业务模式非常好，一定要打造健康的移动广告产业链，支持移动互联网的创新创业和快速发展。”

谈起创造这些奇迹的关键时，林森将其总结为两个字——专注。他表示，创业5年来，快友就是因为专注于移动互联网广告交易服务才能在短短五年内取得如此成绩。“我们的专注也让我们的客户能够感受到我们服务的专业、用心，为公司赢来口碑。”

02

大浪淘沙，坚守自己定位

“尽管快友创造一个又一个奇迹，但其发展同样不是一帆风顺。

在成立早期，快友为开发者提供免费的广告聚合与优化、报表分析等服务，并没有自己清晰的盈利模式，当时市场对流量服务的可持续发展充满挑战。“未来如何做？方向在哪里？如何带领公司盈利成为我们面临的最大问题。”快友始终从媒体主的角度出发，凭借稳定的产品功能和服务塑造了在行业内的口碑和地位，逐渐构造了属于快友自己的移动媒体生态圈。在解决初期问题之后，公司如何能够长远发展，未来发展规划清晰的蓝图成为快友必须思考的问题。

“需求产生价值，满足了需求才能体现自身价值。对于广告技术公司而言最关键的就是要不断满足客户变化的需求，为客户提供最佳解决方案。2014年，快友决定以服务媒体流量为核心，专注于服务媒体与DSP，完成了AdView移动广告交易平台的搭建，成功的完成了快友商业模式的探索与转型。”林森认为整个快友的发展其实也是整个行业发展的“顺势而为”。

有过转型经历的公司都深知其中的艰难和痛楚。然而并不是每个人都能体会其中的酸楚，不可避免地会出现一些人员的流失。“走到今天，最终走到一起的快友合伙人们，大家的目标和想法非常一致，这使得我们在任何决策和行动力上都达到了前所未有的效率。”看得出来，林森对于每一位合伙人都表现出非常的肯定和赞赏，也对未来充满信心。

大浪淘沙，在移动互联网整合、洗牌的浪潮中， AdView始终坚守独立第三方的位置并日益强大，有效地保障了上游广告主和下游开发者的利益，实现了公开、公平、共赢的健康交易环境。他建议创业者，不要贪多，什么赚钱就做什么，而是要对自己的业务保持高度的专注度，深挖潜在价值才能获得成功，只有把本职工作做好了，有了新的精力再来考虑拓展新的业务才是合理正确的。

03

2016年，移动广告将全面爆发

“在林森眼里，2015年对于整个移动互联网来说都是具有重大历史意义的。这一年，风云变幻，各种新生事物借助互联网的东风诞生，又在不断的资本洗牌中逝去，能留到现在的都是具有自己独创特点且有自身发展力的公司，相信经历过这次洗礼之后，这些真正具有可持续商业价值的企业会逐步颠覆今天的生活方式，不妨拭目以待。

他坦言，2016年，电商广告主将全面进入移动互联网。“2015年小试牛刀，已经让电商尝到了移动端的甜头；另外，传统、品牌广告主也会加大在数字媒体宣传上的投入，这一比例将在2016年全面爆发。”

“经过了短短几年的迅速发展成长，移动端未来一定会“大放异彩”！因为移动互联网广告行业属于新兴行业，而快友是伴随着行业的兴起而成立的。“如今，我们能够看到行业的发展十分迅猛，未来市场潜力巨大，随着市场的壮大，公司的规模和业绩也不断地再增长，充满朝气和活力，此景可待！”

主编寄语

《中国数字营销二十四功臣》专题准备了近两个月，凝结了全体工作人员的心血，也是Fmarketing创立以来最大的一次专题，非常感谢二十四家企业的朋友和领导给予Fmarketing的支持，希望本次专题可以作为数字营销领域从业者、投资人、以及对数字营销有需求的广告主了解数字营销的窗口。

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特别声明：《中国数字营销二十四功臣》专题的排列顺序按回稿顺序排列，与企业规模、影响力、营收等因素没有任何关系。

————快友和F姐提前祝大家元旦快乐————

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