《海外风云》第八期｜Avazu Holding石一：扬帆出海正当时，中国企业应当顺势而为

一切似在重演，只是我们却都已改变

主编丨F姐

中国数字营销新媒体Fmarketing独家出品

资料整理丨小虫     文字丨无影哥

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为了让对出海感兴趣的读者了解出海，Fmarketing将专门针对出海推出《海上风云》专题，专访一系列广告技术界出海的知名企业，为后面想做出海的企业做个借鉴。

今天采访的是Avazu Holding集团创始人兼CEO石一先生。

Avazu Holding集团创始人兼CEO石一

当下移动出海已经成为一股热潮。面对国内已经厮杀成红海的市场，众多国内市场的APP开发者纷纷将目光瞄向海外，开始扬舟起帆。作为中国互联网企业“出海”的领航者，AvazuHolding如今已经在该领域深耕了7年，并形成了国内首个互联网出海一站式的全产业链服务体系，为App开发者出海全面保驾护航。

顺势而为，全产业链布局

“顺势而为！”这是石一总结Avazu成功的秘籍，现在的Avazu Holding，是在商业模式快速迭代过程中的产物。而纵观Avazu的发展历史也可以从中可见一斑。

2009，Avazu在德国成立,同年建立上海总部。至今已经有7年的历史。

2010年推出Avazu DSP；2011年Avazu Tracking 及Avazu Private Exchange相继上线；2012年，业务延伸发展至移动互联网领域；2013年移动收入占比超过50%，2014年，获得国际资本4800万美元融资。2013年底2014年初，开始转型AvazuHolding。此后，aFund，Teebik和DotC United相继诞生

石一心中理想的全产业布局架构日渐成型：集PC和移动互联网广告全球投放为一体、被誉为中国互联网集团“全球化推手”——Avazu；专注全球移动游戏运营及发行的——Teebik；全球移动应用研发、发行和运营平台——DotC United；以及全球创业孵化平台aFund。

“DotC United +Avazu + Teebik”三块业务与此相对应的则是“自有流量+推广能力+变现能力”三大环节，全产业链布局无疑让Avazu Holding服务能力得到了显著提升，与此同时其为开发者提供“一站式服务”，也让开发者“轻松不少”，使他们能够真正意义上解放出来，只需要专注的做好项目。

“我们对国际化全产业链的布局，是基于我们对这个赛道的坚定信念，这也促使了我们在这个领域的多个环节同时去进行了快速实践。”Avazu Holding旗下4块业务的商业模式越来越成熟，相互间的配合越来越娴熟。

值得一提的是近日移动广告评估平台AppsFlyer发布的《AppsFlyer Performance Index MWC 2016》报告中，针对亚太、北美、欧洲、拉美等市场评估出全球移动广告最佳媒体资源排名。其中，Avazu凭借顶尖的大数据团队，庞大的数据库，先进游戏数据模型及算法等，在安卓游戏流量综合排名中分别位居亚太、拉美和全球“Power Ranking”TOP2，仅次于Facebook，这充分展示了Avazu大规模分发App和为客户提供高比例指标的实力。

出海正当时，错过了窗口期将导致机会成本大于潜在回报

尽管当下出海已经成为一种潮流，然而大部分的中国公司，他们对海外是一片茫然，并没有太多的了解。尽管猎豹等几个先行公司起了标杆作用，但众多前期做海外的公司并没有开始商业化。“他们会有很多心理障碍，因为毕竟投出去很多钱收不回来。”此外，本地化同样是出海面临的一大问题。“怎么在不同的国家落地，在当地深耕的做本地化，我认为这是一个比较大的挑战。”

而解决这些问题，无疑还需要不断进行市场教育。“现在是一个窗口期，是最适合出海的时间点。”石一表示，中国移动互联网人口红利正在消失，产品间的竞争更加激烈，而在国外则刚刚开始，还是一片蓝海。

他坦言，随着越来越多的公司涌向海外，出海窗口期会缩减，而这也意味着成本将不断提升，而错过了窗口期，机会成本将会大于潜在的回报，导致投入产出不成正比。

石一认为，中国公司出海有着无与伦比的竞争力：一方面竞争力体现在中国企业过去15年来在PC互联网时代通过把美国模式复制到中国的过程中积累了非常大的人才库；另一方面，中国本身的内需市场是足够庞大的，所以资本层面中国有能力支撑起自己的一级和二级市场。“如果我们看到这两点优势的话，再看海外的很多市场，不管是新兴市场也好还是欧美这样的成熟市场，大部分的市场都很难和中国来比。”

面对出海难题，选择一家专业的服务公司无疑是众多公司的不二之选。石一建议出海公司在选择服务公司时，一定要从这家公司的规模和体量上进行考量，其次是专业度。“跟大公司合作肯定要比跟一些特别小的公司合作要更靠谱一些。”此外，可以先进行小量合作测试，实践是检验真理的试金石。“分发量等前期合作测试的一些数据无疑最具有代表性。”

用户量固然重要，用户质量更为关键

目前移动出海商业模式主要分三步：一是怎么获取用户；第二是怎么留住用户；第三是怎么把用户变成钱。“Avazu主要从事第一步，帮助广告主获取用户；同时Avazu和Teebik也干了第三步，帮助客户把用户变成钱。”

在石一看来，用户获取则是其中的难点，特别是怎么样获取足够大的高质量的用户。“用户量固然重要，用户质量更为关键。”而高质量用户，同样也是变现的前提。

“从2009年到现在，我们有着长达七年的积累，包括整个运营团队、整个销售团队、整套体系都非常完善。我们可以很快速的知道如何获取高质量用户，在市场上哪些变现的方式是比较高效。”据悉， Avazu Holding不仅拥有来自世界各地的顶尖技术人才，更架构了遍布全球三大洲（美国、香港、德国）的竞价服务器，对接了所有全球顶尖的Ad ExChange，SSP等流量平台平台，构建了一站式全球媒体采购中心，其在分发量、分发能力上在全球范围内都是顶尖的公司，助力广告主在全球范围内无障碍推广。

在商业化上，Avazu一方面通过广告可以直接帮助开发者变现；另一方面，Teebik通过自己的游戏中心也从事着货币化业务。

石一透露，目前Avazu海外的客户主要有四个类型：第一个是工具类的APP，第二种是跨境电商，第三种是游戏类，第四种是其他的一些比较小的品类。“前面的三种大概能占80%左右，其他一些小的品类可能占了20%。”

“今年的重点，是怎么把自有用户做起来，怎么把产品做起来，怎么拥有一个大的用户体量，然后进行一定的商业化。”石一透露，2016年Avazu Holding的重点具体体现在两个方面：一方面是在DotC United上，建立起自有流量的壁垒，另一方面在2B和2C的各大产品线上进行创新。“我们一直秉承着产品、技术驱动的公司理念，所以我们针对海外市场在产品层面会有非常多的创新。”他举例，Avazu mDSP最近就会上线一个名为PMP的新功能，其作用是让广告主和代理商通过Avazu mDSP平台来管理他们所有的程序化广告买卖交易。

往期内容：

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