建纬：取舍得当的专业化之路 丨威科先行

编者按：在竞争日趋激烈的中国法律服务市场中，建纬律师事务所凭着卓尔不群的专业能力在房地产和建设工程领域做到了独树一帜。二十九年来，栉风沐雨，抱朴守拙，在取与舍之间，建纬律师事务所始终保持着专业至诚的品质，最终摸索出了一条适合自己的“适度规模化”、“有条件一体化”的创新发展之路。无论是在地域布局上，还是在专业化向行业化的转变模式上，建纬别具一格的品质化发展路径都令人心往。

在《创新与精进：中国特色律所访谈》第三期中，我们邀请建纬律师事务所作为访谈对象，分享其专业化发展心得与历程。

备注：本期内容通过访谈建纬律师事务所主任邵万权律师完成

01

创立初心与理念

Q

1992年，建纬前身（上海市建设律师事务所）正式组建，后改名为“建纬”，“建纬”二字有何深意？

建纬律师事务所：1992年，上海市建设委员会为解决其所辖范围内建设工程方面的纠纷，主要从建工集团一公司、二公司抽调一批法务、法律顾问，由其共同组建上海市建设律师事务所。所以，建纬设立之初即为国办律师事务所。但到了1995年，国家要求律师事务所应当具有独立的市场主体地位，而不再支持国办。因此，建纬转型为合伙制律师事务所。

同时为了规避可能的行业垄断问题，律所名称也不再使用“建设”二字。而之所以改为“建纬”，是与律所LOGO相呼应的。建纬LOGO类似于一个简化的地球仪，有着分明的经度和纬度，寓意着从事房地产和建设工程专业法律服务的特色。尽管建纬已不再是辖属于上海市建设委员会的律所，但是从事此专业领域服务的特点却是一直保留下来了，至今如此。

建纬律师事务所总部办公室

Q

建纬在成立之初即定位于房地产与建设工程领域，现如今，这一初心是否有所变化或突破？如果有，具体体现在哪些方面？

建纬律师事务所：在应对律师行业市场竞争的过程中，建纬内部其实也曾就应否涉足其他专业领域有过多重探讨。但后来，我们的合伙人均达成共识，建纬不改定位于房地产和建设工程领域的初心。
但进一步地，我们会向此专业领域的上下游进行业务延伸，也就是由专业化向行业化发展。行业化本质上是为应对企业客户全生命周期管理和发展的需求，而配套提供的能覆盖整个房地产和建设工程领域的法律服务。无论是房地产板块、还是建设工程板块，我们都对每个端口进行业务拓展，配以专业研究力量，也均已取得优秀的项目业绩。例如，我们不动产金融业务部的设立即是向房地产板块的上游进行拓展的结果，用以满足地产商在融资方面的法律需求。同样，建设工程板块也拓展出基础设施业务部，来承接政府的城市基础设施项目需求。另外，工程总承包业务部的成立，也是向建设工程领域上下游探索的实例。在《长江流域保护法》出台之后，我们今年也新设水项目业务部，用以承接水利、水务工程等系列相关业务。所以，我们的初心未变，但就业务领域边际的拓展，也使我们不断涉足此行业更多类型的业务。

Q

建纬一直秉持“超前、务实、至诚、优质”的理念，这八字理念是如何确立的？各有哪些考量？

建纬律师事务所：这八字理念是在建纬设立之初即提出的，一直贯彻于总所和分所律师的专业服务过程中。坚守务实与至诚心态，为客户提供最专业、最优质的服务，是我们的第一要求。同时，面对市场上的多数律所普遍宣传可承办房地产和建设工程业务的情况，建纬只有领先于这些律所才能更突出专业化特色，因此我们也提出了“超前”的理念。多年来，建纬一直致力于走在房地产和建设工程法律服务的前沿。我们除重视培养内部律师的实务能力外，也尤其注重其法规解读、案例分析、文章写作等专业能力的综合提升。同时，我们亦持续深度参与行业立法与调研（例如建纬律师为行业起草新施工合同范本），这也都侧面体现了建纬的专业性和超前性。

02

专业发展与布局

Q

“专业聚焦”是建纬的独特性与竞争力所在。在整个历程中，建纬是如何不断增强与精进这一特性的？

建纬律师事务所：建纬注重在内部打造专精于房地产和建设工程领域法律服务的氛围。首先，我们引入专业人才。建纬律师既有来自法律院校的优秀学子，也有来自房地产和建设工程行业的复合性人才（如监理工程师、造价工程师、设计院工程设计师等）。在为客户提供法律服务时，我们会将这两类人才同时纳入项目团队，以进一步增强服务的专业性。
其次，我们承办专业业务。建纬总所承接的业务90%以上都集中于房地产和建设工程领域，其余的便是由这些业务带来的其他领域的项目（如房地产公司的劳动争议案件）。而对于后者，我们会建议律师尽量将案件介绍到在相应领域业务比较成熟的律所，除非客户有特殊要求。而且建纬总分所均专攻房地产和建设工程领域，业务增长效果是非常明显的，由此也逐步引导律师深耕这一领域。
再次，我们贯彻专业分工。建纬的业务板块细分为房地产业务部、建设工程业务部、不动产金融业务部、基础设施业务部、工程总承包业务部、企业合规和风控业务部、国际业务部和水项目业务部等。我们鼓励内部律师选择不同的细项领域发展。原则上，某个部门如果接到的客户意向性委托是属于其他部门专业领域内的事项，应当相应转给该专业部门。通过这种方式，也引导律师聚焦专业细项领域、并精心钻研。毕竟建纬律师在业务之外，所承担的课题研究工作量占比还是比较大的。

Q

建纬在整合总分所资源、实现协同管理上，颇有成效。对于律所的规模化与一体化发展，建纬有何经验分享？

建纬律师事务所：在规模化发展上，我们强调适度规模化。建纬作为专业性律所，是难以超过那些律师人数达几千人的综合性律所。因为在人才招聘上，能专注于从事房地产和建设工程专业的人本身就相对较少，且能与建纬各方面理念均契合的就更少了。所以，一直以来，建纬对自己的定位都是“适度规模化”。和综合大所相比，最大的区别在于建纬在全国布局分所时，并非以单纯追求规模扩大为目标，而仍以专业性为首要考量。对于分所的设立，我们也并非采用总所直接投资、直营分所的管理模式，而采用加盟模式。也即，一些地区的成熟律所，可以通过加盟转化为建纬品牌。对于拟加盟建纬的地区律所，我们都会提前通过访谈其主要合伙人、走访当地律协和司法管理部门等方式来进行“尽职调查”，以确保其专业性和建纬相匹配，而非简单地让地区律所改名为建纬、盲目扩张规模。
在一体化发展上，我们的理念是进行“有条件的一体化”管理。这在建纬总分所之间也经历了一个长期协调的过程。建纬最早是在2002年开始设立北京分所，直到2008年完成了第一阶段的分所设立。在此过程中，我们发现总分所之间在发展上多是“单打独斗”，而且在内部协调、资源管理运作等方面也存在诸多问题。因此先暂停分所设立工作，而专注于合力解决这些内部问题。后来，我们逐步就总分所发展达成一体化共识，即实现品牌一体化、资源一体化和管理一体化。但鉴于建纬并非采用总所直接投资、直营分所的管理模式，这也导致总分所之间在实现“绝对的一体化”管理上存在障碍。因此，我们提出了进行“有条件的一体化”管理，即对于涉及分所内部管理的事项，分所可自行决策；但若涉及总所或全国层面的事务，分所需要服从总所的管理。这种“有条件的一体化”管理，与建纬现阶段的发展状态相适应。而进一步加强总分所之间的融合，也是我们下一步要实现的目标。

Q

在布局分所阵地时，倘若优势业务难以满足当地分所的发展需求，建纬的应对策略是什么？

建纬律师事务所：相对而言，新加盟为建纬品牌的律所会更关注这个问题。因为他们原本的业务可能不仅限于房地产和建设工程领域，但从建纬的角度来看，是希望引导这些分所逐步专注于此领域。由此，分所会疑惑，倘若“牺牲”了原有的其他领域业务，那该如何相应地在房地产和建设工程领域“补回来”？总所又能给到哪些支持和帮助？其实在实践操作中，解决这个问题并不难。
一方面，建纬正在开展品牌一体化、资源一体化和管理一体化建设，这意味着总分所协同开拓市场的优势能极大地显现出来。例如，当年深圳分所在加盟建纬时，恰好遇到一个深圳证券交易所的项目。若仅凭分所的过往业绩，是无法达到投标资格的。于是我们就采用总所和分所组成联合体的方式去投标，并最终成功中标。在项目过程中，总所派出以往承办过同类型项目并取得优秀业绩的合伙人参与，再加上深圳分所可以提供现场服务的优势，两相结合对于业务开拓是极为高效的。而且分所在办理复杂案件时，均会得到总所提供的其他技术和人员等方面的资源支持。通过与总所的一系列合作后，分所即会逐渐培养出自己的队伍，后续可独立承接同类型业务，从而形成良性发展。
另一方面，随着建纬品牌的发展，我们各地分所的服务报价是逐步趋同的。有些分所在未加盟时，可能受当地法律服务市场影响，业务收费较低。但是，我们认为北上广深地区的法律服务市场已经发展得比较成熟，所以建纬在向内地城市拓展时，多注重将当地的法律服务收费标准逐渐向北上广深看齐。这也在一定程度上促进了当地法律服务业的发展。

Q

品牌化运营对于律所发展有着重要意义。建纬的品牌定位是什么？在品牌塑造上有何创新性实践？

建纬律师事务所：早些年，我们对品牌运营投入不多，认为“酒香不怕巷子深”，建纬专攻房地产和建设工程领域且不断打磨专业能力，在行业内获得客户群体更高的认可度并非难事。但是如今，整个律师行业的竞争越来越激烈，各家律所的市场推广活动更是层出不穷。倘若再一昧坚持“酒香不怕巷子深”的思维，也对推进建纬向全国范围布局、进行适度规模化发展有所局限。所以，为加强品牌建设，建纬现在设置全国管委会并在其下再设六个专门委员会，由品牌宣传和业务拓展这两大专门委员会专注于品牌推广工作。

建纬品牌定位于专业性，几乎所有的对外宣传都与我们的专业课题及业务拓展相关。例如，我们微信公众号和官方网站的内容，多为建纬参与发改委和住建部的课题、主办一些业内研究论坛、专家论证会、与院校合作开展专业课程培训、以及展示建纬律师的研究成果等，这也是我们所能接受的品牌宣传方式。

03

人才引入与青年律师培养

Q

房地产与建设工程法律服务的人才门槛很高，在人才引入方面，建纬的标准是什么？在吸引优秀人才方面，建纬有哪些经验分享？

建纬律师事务所：律所的发展靠人才，这已是业内共识。建纬对人才认定的基本标准仍是专业性。从事房地产与建设工程领域的律师不仅需要懂法律，还要懂业务模式。从这个角度来看，门槛还是很高的。我们引进人才主要有两个渠道---法律院校和行业。
一方面，我们通过不断加深与法律院校的合作来招录优秀毕业生。建纬通过为法学生开设房地产和建设工程方面的实务课程及讲座、设立奖学金、提供实习基地等方式，以期能提前激发在校学生对此领域的兴趣。同时，我们的“招生”计划面向全国，建纬分所已覆盖到二十多个省会城市，这也为应届毕业生提供了更广的执业地点选择范围。
另一方面，我们也从房地产和建设工程行业内招纳复合型人才。监理工程师、造价工程师、设计院工程设计师等专业人士如果对法律感兴趣，是可以在考取律师资格后加入建纬。对于这类人才，我们都会优先引入。当然，通过这种途径吸引人才的速度较缓，这也是建纬整体规模发展速度较慢的原因。
此外，在律师的福利待遇上，建纬提供给低年级律师的薪资标准是逐步向红圈所看齐的，这也是吸引人才的重要方式之一。

Q

青年律师的成长备受各家律所关注，建纬是如何促进所内青年律师的成长与发展的？具体实践是什么？

建纬律师事务所：早期，建纬采用师徒制（传帮带）的培养模式。但随着律所规模扩大，合伙人的时间和精力有限，难以再继续进行这种“一对一”培养，所以改为以团队方式进行系统性培养。此外，建纬对于刚开始独立执业的律师有“扶上马送一程”的传统。即，尽量在前期为其提供相对固定的法律顾问单位，而不让其茫然地去市场找客户。专心并深入服务于客户需求，是有助于新人律师逐步开拓出更多案源的。

现在，建纬也成立了专门的青年工作委员会。委员会会不定期地组织一些比较符合青年律师发展需求的活动，比如团建活动、关于律师着装、社交礼仪方面的培训等。这种培训不仅有利于加深律所内部的“人和”，也有利于减少利益冲突问题。

朱树英律师与青年律师交流

04

法律科技与知识管理

Q

以创新为基点的法律科技对法律行业带来了革新性影响。在法律科技赋能律所发展方面，建纬有哪些实践经验分享？

建纬律师事务所：法律科技的概念外延非常广，甚至一度还引发是否会替代律师的探讨。但我们更多的关注点在于，法律科技的引入应当是能提升律师工作效率、对律所内部管理能有更深入支持的。当前，我们在应用上，主要涉及三个方面：
第一，总分所的管理。现阶段，我们在应用第三方开发的OA系统的同时，也尝试自行研发适合建纬内部总分所管理的系统。第二，知识管理（文档管理）。文档库的建立，对每家律所而言，都是核心事项之一。诸如线上文档协同修改、云上协作办公等法律科技的引入，极大便利了我们进行文档库管理、总分所有序使用文档库。第三，人工智能文本审查。我们常用的一些批量性文件（如招投标文件），文本通常都至少几十页。这些文件虽属于不同项目，但实际上大部分文本内容是相同的，只有少部分因具体项目特点而有所差别。每年我们这类文件有上千份，若仅靠人力审查，极不便利且效率较低。所以现在我们也正和一些外部机构合作，研发关于AI文本自动审查的项目。可以预期，这也将极大提升我们的工作效率。

Q

知识管理对于律所的战略发展与经验积淀有着重要作用。建纬是如何搭建知识管理体系的？法律科技在其中发挥了哪些作用？

建纬律师事务所：建纬利用法律科技设有内部共享文档库，原则上访问权限是向所有部门和团队的律师开放。同时，我们鼓励律师进行专业文章写作、并通过建纬微信公众号对外分享，这些内容大都为原创，而且有些属于具有实务性和应用性的“干货”内容。现在，很多客户和同行律师将建纬公众号作为阅读和学习的平台，这是对我们专业性的极大认可。此外，我们也设置定期培训机制，各个部门可分别组织专业领域内的知识培训。但培训并非闭门会议，其他部门的律师只要有兴趣都可以任意参与。

05

令人心动的未来

Q

在规模化发展道路上，建纬的版图已扩张至二十八个城市。对于阵地布局，建纬最重要的考量因素是什么？下一步的目标是什么？

建纬律师事务所：建纬在全国布局分所时，是以满足客户和法律服务市场需求为主要的战略考量因素。这本质上是建纬从上海走出去，进行适度规模化的尝试过程。最初，我们的第一批分所地址选择的是国内法律服务业的高地——北上广深。之后，是房地产和建设工程行业客户发展得比较好的地区——沿海一线城市。再之后，响应国家西部大开发和“一带一路”发展政策，又开始往西部省会城市拓展。这两年，随着《长江保护法》的出台，我们也有意识地向长江流域所覆盖到的城市进行布局。预计到明年，建纬分所可能会达到31或32家。总体而言，现阶段，建纬在地域布局层面上，已经基本实现适度规模化的需求。下一步，我们会将重点放在对各个分所的支持上，以提升其在房地产和建设工程领域的业务量、服务水平、营收能力、团队作战能力等，逐步把分所做强。

Q

伴随着新一届管委会上任，建纬顺利完成代际传承。接下来，建纬的新愿景是什么？

建纬律师事务所：至今，建纬已成立29年，无论是律所规模，还是在业内的影响力，都取得了一定的发展成就。接下来，我们的愿景在于要真正实现建纬的全国化布局和发展。今年，我们也花了很多精力进行管理架构的调整，同步成立建纬全国管委会，以此来承接这项新愿景。

邵万权主任在总所迁新址仪式发言

06

对威科的期待

Q

对于律所的未来发展，建纬还希望威科提供哪些新帮助？

建纬律师事务所：当前，建纬律师在日常工作中对于威科先行法律信息库的依赖性、以及服务认可度均是上升的。大数据、类案检索报告等法律科技也在提高律师工作效率、节省时间精力上，发挥着越来越明显的作用。我们期待，未来威科能够持续研发与律所需求结合度更加紧密的法律数据信息化产品，助力我们的律所管理及专业化工作。

律所简介

上海市建纬律师事务所成立于1992年12月，是中国大陆第一批以建设工程、房地产、不动产金融、自然资源与基础设施建设为主要法律服务领域的专业化律师事务所。总分所共计一千多名法律从业人员在朱树英律师与邵万权律师两任主任的带领下，秉持“超前、务实、至诚、优质”的服务理念，以诉讼、仲裁和非诉讼等法律服务方式为客户提供专业法律服务，并不断深化和拓展法律服务领域和地域，现已形成上海总所与北京、深圳、昆明、武汉、长沙、杭州、天津、福州、乌鲁木齐、南昌、南京、郑州、西安、包头、重庆、合肥、太原、成都、济南、青岛、东莞、大连、广州、西宁、海口、兰州、贵阳等近30家分所及数家联盟所资源共享的规模化法律服务格局。2021年，建纬进驻位于黄浦区中山东二路600号的外滩金融中心（BFC）S1幢31楼新址办公，并选举产生了由邵万权任事务所主任，朱树英、宋仲春、韩如波、史鹏舟、陈军、魏来任委员的新一届管理委员会。

以“一带一路”战略的实施和PPP投融资模式的发展作为契机，建纬所的二次腾飞有了一个重要的着力点。新形势下，总所及时调整业务板块，重视房地产金融和基础设施板块的发展，建设工程业务部、房地产业务部、不动产金融业务部、自然资源与基础设施业务部、工程总承包业务部、国际业务部、合规和风控业务部、公司法业务部、水项目业务部等业务主板，并有针对性地加以完善。  

中国律所创新与精进之路，既是个体律所的品质所在，亦是整个行业发展的宝贵财富。

博观约取，厚积薄发。

尽管发展时间不长，但中国律所从来不乏求新者。无论是纵向的时间推进上，还是横向的地域延展上，在交织变化的时代与地域经济环境下，中国律所的创新之路既有时代发展的烙印，亦有与风土经济相契合的特征。在律所发展中，如果说专业主义是法律服务的内核，管理运营则便是提升专业服务能力的驱动力。在二者的持续碰撞中，敢于尝试的中国律所进行了创造性组合，在深耕专业领域的基础上，充分挖掘了管理运营的驱动力。

这些探索与创新，既是个体律所的品质所在，更是整个行业发展的宝贵财富，也是我们希望记录的精彩历程。

为予记录，威科先行特别推出《创新与精进：中国特色律所访谈》系列活动，通过文字的形式展现在创新中精进的中国律所！

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