1000首原创+100场巡演能完成偶像男团的从0到1吗？| 专访匠星娱乐

作者/诗欣

《青春有你》初评级舞台上，钛戈男团就因为整体实力相对突出而受到导师团的关注，最小的成员嘉羿更成为蔡依林的“心头好”，在第一次淘汰排名中进入了前九名的上位圈。但两名成员被淘汰依然让创始团队相当遗憾。

背靠合纵文化集团的匠星娱乐是一手打造钛戈男团的幕后推手。明星资本论也很好奇，这个名不见经传经纪公司如何培养出舞台能力不输老牌偶像公司推出的男团？未来又如何应对偶像节目带来的流量？采访后，小星星还发现，匠星团队做实业起家，对于偶像团体的打造有很多跳出日韩思路的新观点。

用音乐人的思路做男团

一开始，匠星娱乐并不是要做偶像团体，而是做live house。四年前，团队去日本考察的时候体验了一次AKB48的演唱会，一下子被偶像团体这种音乐人形式吸引住，做音乐出身的尼克萌生了做音乐公司的想法。随着熟悉欧洲音乐创作体系的欧洲团队和熟悉韩国偶像产业的韩国团队的加入，做偶像团体的想法便渐渐成型。

一开始，尼克团队有一个让男团“和一万个粉丝一起出道”的梦想，但是后来也发现了，这个过程没有那么快。“没有一万个核心粉丝你也没有价值，那何必叫一个出道艺人呢？”她认为，一个艺人出道就意味着完成学徒阶段，这个阶段既包括业务能力的成熟，也包括核心粉丝

如今，钛戈在通过发歌，参加综艺节目、各类晚会来进行核心粉丝积累。

尼克特别重视偶像产品的质量和市场反馈，甚至一度让其他人觉得苛刻。《偶像练习生》节目组曾经发来邀请，但尼克觉得男团的音乐作品和舞台能力都还不够成熟，未到达可以面对市场的程度，所以放弃。对于尼克团队来说，一支团体舞蹈拍MV之前也需要至少先练习三个月。钛戈男团在正式发歌之前，也经过了三年的培训和反复挑选。

如果不是参加《青春有你》，按照原定计划，2019年钛戈男团会在全国多个高校和企业完成100场线下巡演，相当于做移动的免费剧场。通过与大学的学生会和广播站接触，请他们帮忙在校园内推荐和播放钛戈的曲目。上节目前，男团已经完成了四场巡演，效果都达到了团队的预期。“面对面的音乐一定会加分，死忠粉的数量会上升的更快。”

（钛戈男团在武汉音乐学院）

“在我的印象里，小时候喜欢的美国音乐电影都是巡演的形式。这是很重要的形式，在美国已经成为惯例，但中国没有。”对于匠星来说，这样的形式成本不算高，通常只需要出妆发和差旅费，场地则由合作高校和企业免费提供。

运营团队成员大部分都是音乐出身，甚至有些是台前转幕后，这就不难理解团队会用典型的传统音乐人思路来做男团。过去不少民谣歌手、乐团诸如好妹妹乐队都通过免费小型巡演的形式来积累核心受众，最后转化为演唱会的付费用户。当行业内都在摸索的时候，这种思路未必不能一试。

但过去注重线下曝光，而在线上宣发的乏力让男团的受认知度远不如预期。

谈到钛戈男团在《青春有你》中自嘲“朋友圈男团”，发的歌只在亲戚朋友的微信朋友圈里转发流传，尼克也稍显心疼。“他们可能在心理上产生了落差吧。很努力，发了专辑，作品也不错，市场反馈却远远低于付出。说实话，我自己也感觉到落差，对于宣发我们也还是花了钱的。”

花了钱做宣发，却达不到预期效果，尼克团队感觉始终找不到那里是该花钱的刀刃。“做得好的线上营销案例很少，比出好歌还要难好几倍。”

这其实是整个行业的痛点，没有人知道偶像团体可以怎样完成从0到1的粉丝积累，就算总结起来头头是道，最终执行效果往往也不尽人意，绝大部分都只能靠运气碰中刀刃，又或者是依赖平台选秀。更多偶像公司因为预算的原因，很难与专业的营销公司合作，而国内的营销团队，也很少具备做偶像团体项目的经验。

尼克团队倒也不着急，“我们还是愿意花时间慢慢去积累，要数量更要质量，毕竟也是要对行业和练习生负责。” 不鸣则已，一鸣惊人是团队追求的效果，但这种效果建立在大量的准备工作之上，而核心团队做好了准备去面对前期的默默投入。

以训练营挖掘新人 建立练习生培养体系

钛戈男团的五个人，是从最初的11个钛戈练习生中选出来的，这是匠星娱乐的第一批男团预备役。

三年前，匠星娱乐就开始建立挑选新人的体系。每年在全国十几个城市做落地海选，同时星探以及国内37家院校长期合作，将有潜力的年轻男孩女孩带到深圳总部参加训练营，免费提供一个月的食宿和培训。

这一个月期间，公司安排健身教练对每个人的体质制定塑形和完善体态的课程，同步进行舞蹈、声乐训练，最后对每个人进行考核打分，以此来判断学员是否具备预期中的潜力。合格者将根据其潜力签订不同级别的合约，分别进入匠星娱乐的偶像团体厂牌、民谣厂牌和说唱厂牌中的一个。

明星资本论探访匠星娱乐期间正好遇上训练营闭营考核。46名男孩和女孩分别自由选择唱歌、舞蹈、rap、乐器等内容进行表演，此外，每五人还需要表演团体唱跳。最后由核心团队以及培训老师打分，从外形、仪态、表现力、团体舞蹈等7个方面评分，合格者将进入见习生行列。

“这次训练营我们只做了10天，现在想把时间缩短，快速判断这些已经经过挑选的学员是否具备潜力，每年可以都开几次训练营。但10天和30天还是不一样的，以前30天训练之后，艺人的气质和气场就开始出来了。”

成为见习生只是进入匠星娱乐练习生培训体系的一步，在三个月内通过4次考试后才能正式成为签约练习生，享受练习生的待遇，之后还要面对常态的淘汰机制。

对于尼克团队来说，练习生业务能力的培训还不是最难的，价值观塑造和心理建设才是最难的事情。“他们每个人都希望自己快点出道，都沉不住气。”

匠星娱乐的储备艺人分为四个梯队：见习生、练习生、准出道生和出道生。新人要经过三次升级才能从见习生晋升为出道艺人。除了出道生之外，其他人每个月都要参与一次考核，每个人还会因不同的表现在各个梯队间流动，不合格者即被淘汰，但各个梯队也不断从每次训练营中吸纳新人，只有综合能力最顶尖的才获得出道机会，接受市场的检验。

钛戈男团中的展羽就是从三梯队考到了二梯队，最后又考入了一梯队，成为钛戈男团的一员，获得参与更多外务活动的机会。而在其他梯队的就需要继续与新加入的练习生进行竞争。

这样的机制类似韩国SM的艺人培养体系，不断筛选，去粗取精，但这个体系以庞大的练习生储备为基础。匠星娱乐需要不断开训练营才能保证这一体系保持运转，如今也确实在提高训练营落地的频率。

然而，做练习生招募对于曾经名不见经传的匠星娱乐来说，并不是件易事。“选钛戈那一届很不容易，当时做练习生招募的经纪公司已经不少，新人的选择很多了。我们没有名气，想来的人不一定敢来。”曾经有一名潜力优秀的新人在匠星娱乐和另一家经纪公司中做选择，最终对方放弃了匠星，不久后还成功以小有名气的男团出道，这让团队一直觉得很可惜。

如今，尼克团队最关心的不仅仅是钛戈能在《青春有你》中能有怎样的表现，如果钛戈这一次能取得好成绩，可能对于未来挑选练习生有很大的帮助。

经过了3年的完善，匠星娱乐的练习生培训体系已经相对稳定，每年的成本在千万级别，不排除将来商业化的可能性，为经纪公司和平台提供训练成熟的唱跳艺人，“甚至服务于竞争对手”。

以创作营生产曲目 建立音乐创作体系

事实上，匠星娱乐成立这三年来，最大的投入不在练习生培养体系的搭建，而在摸索最合适的方法做音乐这个过程。

仅仅是去年一年，匠星娱乐就在全球范围内前后共做了22个音乐创作营，内容涉及到作词、作曲、编曲等音乐制作的一整套流程。

创作营会邀请瑞典、丹麦、芬兰的、韩国等多个国家的音乐人参与，与匠星娱乐旗下的音乐人一起打散再组合进行集体创作，保证一个组包含多个国家的音乐人，目的是让各个国家的音乐制作习惯和风格有所融合，碰撞出新的火花。每个营为期10天，创作人需要集体创作出一定数量的音乐曲目。

“北欧的流行音乐创作非常强，他们国家从高中开始就有这种职业化的训练，集体创作的体系已经跑得很好了。我们觉得也要学习人家那种工业化的成熟办法。”尼克说。

（创作营讨论）

到了后期，每个营在10天内已经可以创作35首以上的歌曲，尼克团队会为这些歌曲打分，高于75分的歌曲将保留。如今，匠星娱乐在音乐曲目的储备上已经近1000首。

“创作营所有的费用都由我们负责，所以整体投入很大，我们现在也在考虑，这1000首歌曲要怎么消化才最好。”匠星娱乐旗下的钛戈男团和喜祺女团发布的音乐作品，都来自于创作营生产的歌曲。

有些偶像公司会从日韩购买歌曲版权再用中文进行改编，这在类日系的偶像团体中尤为流行。尼克团队也收到过这样的建议，但他们做偶像团体音乐作品的思路是先思考团体需要什么类型的风格，再去进行定制化创作。“引进音乐无法满足这个需求，所以我们每次开创作营的时候都会想，我们最近需要什么类型的歌，让参与者为我们的需求开展工作。” 音乐创作营不仅仅服务于偶像团体，也服务其他类型的艺人，如民谣歌手、说唱歌手、乐队等。

尼克认为，直接引进很难保证歌曲能包含所有需要的元素。“中国人听歌，歌词很重要。”

（创作营）

不依赖偶像选秀 只做国民偶像

匠星娱乐如此重视音乐作品，是因为尼克和很多偶像团体的创始人一样认为，偶像团体必须拥有一首高传唱度的歌曲才得以成功。此前的国产偶像团体大多是市场空白时期的替代品。

“走捷径好难，线上营销可能出一两个特别牛的营销案，炸来了几十万关注度。但停了之后又得炸一个新点，而且很难碰到能炸的点，真不如来一首炸的歌，这个可能更容易做到。”

打从一开始，尼克团队要做的就是国民偶像，配备的宣发、作品、物料都有不同的风格，尤其是音乐作品，意图通过不同风格的歌逐渐把各个年龄层的受众都打到。“没有必要给偶像团体做（太具体）的定位，或者说最好定位宽泛一点。”尼克认为，如果太注重受众定位的话，圈层性就更容易形成。

她还曾经要求官方微博的运营人员不能在文案中加入粉丝术语，否则担心非粉丝群体看不懂，而后援会官博才比较注重粉丝向。“他们（工作人员）很多人会被粉丝过度影响，如果你过于遵从他们的思路去做调整，会很哈韩，很有可能你就会做不成。”

由于拒绝照搬日韩的模式和操作，尼克常常与韩国同事产生冲突。他认为，韩国的模式适用于充分竞争的高级市场，而中国目前还是一个初级市场，不适用当前韩国模式的规则和思维，需要对标的是韩国十年前的市场。“我跟他们说韩国十年前是怎么做的？他们就明白了。”

相比韩国有一套完整的偶像生产和推向大众的流程，目前国内偶像产业似乎离不开平台选秀。尼克认为，平台给了很多机会，但同时也抢走了很多注意力和流量，如果只是自己做，不参加选秀就更难做了。”

谈及偶像团体的商业模式，尼克认为还没有到时候。“我们并不想把他们迅速变成商业化、市场化的艺人。我一贯是事情做好了就会赚钱。比如说我们给他们开淘宝店，也设计了很多款式的周边，但是还没怎么推出。商业化是最容易的，前面才是最难的。有了好东西还不能卖钱吗？”

除了在《青春有你》中曝光的钛戈男团以及年前发了新单曲的喜祺女团之外，匠星娱乐在今年还会推出其他男团女团以及偶像乐团，丰富产品形式。

如何提高知名度，打破圈地自萌的小打小闹状态是所有偶像公司都在头疼的问题，政策的收紧又给他们头上戴上了紧箍咒。刚刚才开始做男团女团的匠星娱乐还在不紧不慢地摸索，“不着急”是他们最明显的底色。

产业风云的变化太快，谁知道半年后又是一番怎样的光景呢？