中国服装协会成立30周年特别报道 | 汇泉：坚持自主品牌之路

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实体店是载体，新媒体是手段，大而全与小而美的结合，

      企业的自主品牌之路，坚定而道远。

30年，是一段筚路蓝缕、玉汝于成的探索历程；

30年，是一段风雨同舟、携手并进的光辉岁月。

1991年10月，中华人民共和国民政部社字第0739号注册登记证发放，中国服装协会成立，标志着行业发展迈出了具有历史意义的重要一步。彼时，我国服装行业发展刚刚起步，进入初级阶段，竞争格局尚未形成。

2021年10月，中国服装协会迎来30周年。此时，中国已成为全球最大的服装生产国、出口国和最具潜力的消费市场，中国服装行业增长与质量、结构、格局相得益彰，总体步入了世界服装制造强国之列。

产业从初步发展到实现“强国梦”，离不开中国服装协会30年的相伴成长。30年的前行，服装人凝心聚力，在21世纪中国服装产业的发展史上，镌刻下的是一段不断追赶、领跑世界的精彩华章，是一代代服装人的造梦传奇！

30年，既是时间的刻度，更是奋斗的标尺。在这样一个历史节点，作为中国服装协会会刊，《中国服饰》特别策划采访了一批中国服装人，将于本期开始进行系列报道。他们代表着一大批有胆识、勇创新的中国服装企业家，作为行业发展的探索者、引领者、组织者和实践者，他们是最活跃、最智慧、最具担当的主力军，在新的历史时期，他们带来了属于这个行业的时代之音。（采访对象按姓氏笔画排序）

【 第二十七期 】

山东汇泉集团董事长

卢文钰

山东汇泉工业有限公司创建于1966年，旗下品牌Valafranca威朗法兰创立于1976年，品牌定位于中高端商务休闲品牌，客群主要是30岁及以上的职场白领、行政管理人士、企业经营人士等。

《中国服饰》：“国潮”崛起的现象您怎么看？

卢文钰：中华文化五千年，在国家经济快速发展的大背景下，伴随着近两年国际局势的风云变幻，中国在世界上呈现出的大国风范及优势地位，让国人越发有一种发自内心的民族自豪感，特别是年轻一代，在追求时尚张扬个性的同时，有强烈的意愿将中国故事讲出来，传出去。“国潮”的崛起，更像是行云流水，水到渠成。

“国潮”品牌的飞速发展，我们可以看到一些企业敢于革新创造、努力奋斗超越、国际崭露头角、赢得口碑佳绩。譬如：李宁、安踏、回力、鸿星尔克等。

可以预见，在各方共同努力下，“国潮”品牌的创新之路将越走越宽。在这个过程中，“国潮”品牌要想持久地“潮”下去，无论外部环境如何变化，只要坚守品质、坚持创新，就一定能收获中国品牌的星辰大海。

《中国服饰》：品牌与企业如何顺应新时代的发展，从您自身出发，您认为哪些是当下品牌和企业立足的重心？

卢文钰：品牌是消费者对于企业生命力产生的主观印象，是企业与目标客户建立稳定关系的桥梁。一个企业的企业形象、企业文化、企业发展理念等有效要素，通过品牌向客户和大众的展示，会使目标客户形成这一品牌能满足其需求的信念，并能支持目标客户持续为企业贡献长期收益。

随着新时代的快速发展，市场和消费者在不断发生变化，当下品牌和企业发展的重心是围绕市场的变化与消费者需求，专注产品研发，场景打造，服务升级等。

产品是1，营销是0，企业的长远发展，一定是有优质的产品做基础，同时，以用户需求为导向，不断对产品和营销模式进行升级迭代，即产品思维，用户思维。

《中国服饰》：在企业或品牌发展过程中您遇到了哪些问题？引发了什么思考，又从哪些方面进行了创新？

卢文钰：我们公司旗下的Valafranca品牌创立于1976年，2000年开始引入中国市场，应该算是中国服装行业做品牌的第一批，当时我们在北京成立品牌运营中心，在北京国贸开设了第一家旗舰店，取得了宝贵的高端市场实践经验，其与众不同的个性，给消费者留下深刻的印象，并赢得拥有者的钟爱。

在品牌不断发展的过程中，因设计师的变动，产品研发开始出现滞后，无法满足市场和消费者的需求；之后，运营管理团队也出现“蝴蝶效应”，但作为一家服装企业，我们从未放弃做自主品牌的信念，后来便把品牌转回山东总部运作。一方面，我们不断在招聘品牌运作方面的人才；另一方面，公司重金聘请一线城市的品牌专家团队来打造品牌。最终发现，让品牌生生不息，持续性发展下去的三要素是产品，客户，团队。

因此，我们快速调整了策略，人才是根本，一方面加大力度招聘人才，另一方面，与高校进行校企合作，培养人，做好人才储备及梯队建设。与此同时，面对市场的飞速发展，新媒体平台的快速涌现，我们不断拓宽销售渠道，打造线上线下相结合的新零售模型。

实体店是载体，新媒体是手段，大而全与小而美的结合，企业的自主品牌之路，坚定而道远。

《中国服饰》：在市场营销层面，我们从哪些层面做出了强化、创新来引发新一代消费者的共鸣？

卢文钰：在市场营销层面，我们的策略主要围绕品牌的定位与核心客群而展开。我们品牌客群主要定位在30岁以上的白领，企事业单位的中层领导，私营业主，教师、医生、律师等，围绕他们的生活场景，消费习惯，个人喜好等，从产品研发，美学搭配，场景打造，活动体验等方面开展营销活动。

一方面，强化抖音、视频号、公众号、小红书、B站等线上线下多渠道的品宣；另一方面，线下沉浸式场景打造，除了好产品，还有专业的美学搭配讲座、插花、品酒、瑜伽、养生等专场活动，为消费者提供高附加值的体验；接下来，我们还会考虑将我们的核心VIP纳入到品牌的未来发展计划中来，即为他提供投资创业的机会，线上做分销，线下做入股，让我们的消费者不但能穿好产品，还能借品牌力获取收益。

《中国服饰》：未来中国服装产业将会有怎样的发展走向？品牌和企业如何立得住，立得久？您脑海中浮现的关键词是什么？

卢文钰：“后疫情”时代，在建立文化自信的基础上，国内服装品牌迎来新的发展机遇，服装行业的时尚创新能力进入到主张原创设计、凸显中国特色的阶段，传统元素、国潮元素、跨界元素等代表设计逐步借鉴发展，自主品牌的产品力、品牌力、消费力正在系统性加强。伴随着国货崛起，带有东方传统文化和中国特色的设计师品牌注重原创、品质和细节设计，更能迎合年轻消费者多样化需求，大力布局线上线下全面融合，原创品牌的市场规模持续攀升。

创新、多元化、匠心、全渠道...是我脑海中第一时间浮现出的几个关键词。

值得一提的便是“创新”，快消、量产、同质化的产品，越发没有竞争力，设计师原创、小众、具有个人IP特色的产品市场空间越来越大。

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