香港巴塞尔艺术展开幕，一起看看画廊的经营之道 | 佳作新书
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3月的香港，是艺术的主场！昨天香港巴塞尔也迎来了首个VIP日，与此同时第五届Art Central也点亮了维港。
艺术画廊怎样取得成功？
画廊如何确保营销正确？
画廊如何更好地接近新市场和客户?
艺术画廊持续为忠诚客户服务？
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跟随艺术季，书局君特别从最近新到的书中挑选了这本，《艺术画廊管理》（Management of Art Galleries）。一起听听艺术界内部人士从专业角度讲述的画廊管理吧。
佳作新书
书名：Management of Art Galleries/《艺术画廊管理》第三版
作者：Magnus Resch
出版：Phaidon，2018年
装帧：平装，152页
语种：英语
购买方式请见文末
十多年来，《艺术画廊管理》的作者马格纳斯•雷施（Magnus Resch）对艺术销售和管理进行了深入的研究。他参观了众多博览会与博物馆，采访了大量艺术行业专家，并对来自世界各地的八千多家画廊进行了调查。
《艺术画廊管理》以大量生动的实践案例，并借助表格和图形的方式。书的篇幅不长却极具广度，不乏有趣的见解和艺术圈内幕。以大量真实案例，分析了诸多成功画廊的商业模式和经营策略，其中包括卓纳和高古轩等国际一线画廊。关键的问题总是一样的“画廊的成功因素是什么？”
马格纳斯•雷施在书中写道：洛杉矶的艺术经销商马戈·莱文（Margo Leavin）的画廊在经营了42年后关闭；位于纽约的麦基画廊（McKee Gallery）在经营了41年后于2015年关闭；纽约的另一家画廊安德里亚·罗森（Andrea Rosen Gallery）也在经营了27年后的2017年关闭；曾代理杰夫·昆斯和西丽·娜沙特的来自巴黎的艺术交易商也关闭了一处空间，当柏林的两家艺术机构关闭时，整个柏林都感到震惊了……
毫无疑问，传统画廊的障碍越来越大，除了少数几家大型画廊，很多画廊的利润很小，甚至是亏损。为什么画廊的状况如此糟糕？答案很简单——他们的商业模式没有随着时代的变迁而改变。过去20年，其他行业已经经历了快速的变化。如果画廊想要在未来获得成功，需要好好分析下自己的商业模式。
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揭秘世界画廊业之王高古轩的商业模式
1979年，拉里·高古轩在洛杉矶创立了第一家高古轩画廊，目前高古轩在世界各地共17家，旗下200多位员工，拉里·高古轩的年收入已约11亿美元。
拉里·高古轩与杰夫昆斯（图片来自网络）
雷施在书中这样描绘，据说拉里·高古轩每天给画廊负责人打好几个电话。“他们的谈话从不拖泥带水，只讲重点，没废话，无需寒暄。一个员工引用高古轩的经典句式：‘不要告诉我你在做什么，告诉我你什么时候能完成。'"高古轩有个句金句：“今天我生日，卖点东西给我看。"拉里对于约谈对象的选择十分严苛，他的座上宾包括：苏富比股东斯蒂夫·科恩（Steve Cohen）、佳士得老板的弗朗斯瓦·皮诺（Francois Pinault）、金融家莱昂·布莱克（Leon Black），及慈善家埃里·布罗德（Eli Broad）等。
高古轩画廊（图片来自网络）
根据雷施的调查，高古轩的待遇在业内几乎是最好的。在完成交易后，员工能得到10％的提成。如果他能成功让一位顶级艺术家入驻画廊，还能分享来年该艺术家作品总成交额的10％。
关于作者
马格纳斯•雷施（Magnus Resch）是经济学家及企业家，任教于欧洲领先的商学院，瑞士圣加仑大学艺术管理。雷施是前两版《艺术画廊管理》的作者，亦是艺术藏家网站“拉里名录（Larry's List） "的创始人之一。
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