中建二局三公司召开2023年第二次市场营销工作会

导读

4月2日，中建二局三公司在京召开2023年第二次市场营销工作会，会议旨在落实公司年初工作会会议精神，聚焦“高端营销年”工作要求，全面总结一季度营销工作，找准方向，提振士气，确保实现全年营销目标。

三公司党委书记、董事长，中建博茨瓦纳公司党工委书记、董事长吴滨，三公司党委副书记、总经理乔广宇，公司其他领导班子及相关部门负责人，所属各单位主要负责人及相关部门人员等200余人参加会议。会议采用现场与视频相结合方式进行。

公司副总经理王淞通报了一季度营销工作完成情况，并对后续营销工作进行部署。各分公司负责人分别结合营销工作进展、营销体系人员和机构架设、深耕核心城市、局及公司责任状项目推进等情况作专题汇报。

最后，吴滨作总结讲话。针对下一步营销工作，他提出以下几点要求：

一是要明确核心根据地，解决“灯下黑”问题。各分公司要选定2-3个核心城市，攻坚区域内优质平台客户，强化深入对接。区域营销网点要做到区域择优、人员择优，打破市场营销惯性思维，加深区域深耕力度，维护公司口碑。

二是要注重营销目标的落实和考核。要将营销目标进一步具化、量化，分阶段规划营销任务，明确指标要求及考核细则，确保目标有序推进；要厘清重点跟踪项目的落地路径，直面问题与痛点，寻找解决方案，加速推动重点项目落地。

三是要优化客户结构。要大力开拓优质的国资和政府平台客户，不断打造所属区域内的核心客户，提高资源整合和造项目的能力。

四是要强化法人机构带动效果。已经落地的法人机构要把握机会，做到“抓落实、抓落地”，将营销力量投入到机构所在地，强化与当地政府及各平台的互动，发挥法人机构实质性作用，推动重大项目的落地，提升城市深耕的质量。

五是要加强营销人才队伍建设。分公司要进一步抓好营销团队建设，健全营销体系；转变营销模式，由单点作战转变为体系联动作战，提高整体战斗力。要规划市场体系人员的发展前景，充分挖掘和培养潜在人才，打造高素质的营销团队。

会后，与会人员开展了投标工作、深耕区域及营销体系工作制度相关培训。

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内容来源：市场部

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