冷芸迷你商学院 | 常用销售报表
本文只提供部分内容，内容来源于《时装买手实用手册》（中国纺织出版社 2014年）。 本书可在当当网、京东网、亚马逊网、及各大书店购买。第2版即将上市。未经授权，本文不可转发用于商业用途。
一、 销售日报表
销售日报表是买手每天都必须看的。 现在大多数品牌公司都有自己的销售系统，因此很多报表是系统自动生成的。 但是系统只能自动生成报表。 买手要做的是根据报表数据分析与掌握货品销售的变化情况并分析变化的原因。
以下是品牌公司常用的日报表。每个公司用的报表格式不尽一致，但内容其实大同小异。 另外，数据分析的目的是为了及时掌握信息并找到提升业绩的方法。 但在现实生活中服装企业常常有两个极端现象，要么数据分析作得非常简单，抓不到关键要素，有的甚至没有每日具体数据分析，只掌握每天销售金额与件数；要么就是让买手淹没在一片数据之海中，做各种各样的报表。 其实报表不在于多，而在于内容简明扼要，反应业绩的本质。 能合并的报表应当合并，要明确每份报表的目的，不要为了做报表而做报表。
表8-1是一份品牌常用日报表。 该报表按每店汇总了累计成交销售额、销售件数、成交毛利率及平效销售。 同时还有与去年同期相比数据。 这份报告几乎包含了店铺应有的关键数据信息。 销售数据反应业绩的高低，毛利率反应销售折扣，平效反应店铺的销售效率。
报告还包含了以年度累计及当月累计数据。 这两个累计数据都有助于其一，了解与去年同期相比的进步或者差异，并找明差异原因、对症下药、解决问题；其二让公司了解离本年度及月度销售目标尚有多达距离，如何力争达期限内达标等。
延伸阅读：
今日讨论
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中国时尚简报
中国APP分类排行榜
2016上半年度中国APP分类排行榜新鲜出炉，分为15大领域的66个分类榜单。其中，母婴电商app排行前五名分别为贝贝、蜜芽、母婴之家、麦乐购、亲亲宝贝；女性导购app排行前五名分别为明星衣橱、蘑菇街、聚美优品、小红唇、乐蜂网。2016年不管是新风口，还是已经发展成熟的领域都有更加卓越的产品。应用市场风起云涌，且看年底如何焕然一新。
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根据产品销售收入、利润总额和销售利润率三项评估指标，中国服装协会正式发布“2015年服装行业百强企业”名单。其中，前十名分别是海澜集团有限公司、雅戈尔集团股份有限公司、红豆集团有限公司、杉杉控股集团有限公司、波司登股份有限公司、济宁如意投资有限公司、太平鸟集团有限公司、伟星集团有限公司、即发集团有限公司、江苏东渡纺织集团有限公司。
——纺织服装周刊
你一定很熟悉，中国六大衰落的民族品牌北冰洋汽水，回力球鞋、凤凰自行车、英雄钢笔、健力宝、小霸王学习机。其中，回力在和国外鞋业竞争之下，很快在市场上衰落了；凤凰自行车也国外外资与台资企业的联手夹击之下，最终遗憾地退出市场的舞台。
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从厦门到走出国门，炙手可热的男装设计师上官喆与BoF分享他对酷、设计、SANKUANZ品牌以及中国年轻文化的看法。在上官喆的带领下，SANKUANZ已经有了超过30个零售合作伙伴，Joyce、I.T、老佛爷百货（Galeries Lafayette）、10 Corso Como、棟梁为其铺平了在国内的通路，而通过Trading Museum Comme des Garçons、Opening Ceremony、Vfiles、Excelsior等买手店，其设计得以销往日本、意大利。
——BoF时装商业评论
谢祖墀，研究了1980年代那些很少有机会接受现代企业管理培训的创业者，“92派”的创业家，1990年代中后期的互联网创业者，以及能源、大健康、消费品、零售和其它科技领域的大量创业家。他认为，今天中国的创业者不只是在北京、深圳、上海或广州，在不少二线城市或更小一些的城市也能看到他们的足迹。他们中的相当一部分最后不会成功或达不到期望目标，但中国的一大特点就是“大基数的小百分比其实就是大数目”，巨大的市场一定会造就伟大的成功者。这些年轻人不再害怕失败，“试错”理所当然，错了之后重新再来就是机会。
——秦朔朋友圈
冷芸也为企业及个体创业者提供咨询与培训。其服务机构包括康泰纳仕时尚培训中心，唯品会等。如果你在服装界创业、或者你的企业在买手、商品管理、零售运营方面有任何问题，欢迎私信。请务必自我介绍，本人不答复任何没有自我介绍，上来就直接要答案的私信。
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