冷芸问答 | 设计师如何包装自己？

问题一：设计师如何包装自己？

问题问的是“如何”，所以回答就都针对HOW TO这个问题。 另外， 我不知道“包装”二字是否准确地表达了题主意思？还是说，“如何让设计师广为人知并接受自己”更为准确？包装的目的应该也就是这样吧？若有误解题主意思的地方，还请海涵！

当然， 我们所谈的前提都是相信这个设计师是有能力的设计师。

1、关于“包装”设计师本人
个人以为，真正有内涵和修养的设计师不需要刻意包装。 真正理解设计；设计时能真正为用户考虑；待人以真诚， 这些要素不多，却最难，也足够打动你的客户。只有内功不扎实的才需要更多外在的包装。

2、当然，酒香也需要更多的人知道。 互联网时代， 社交媒体是传播最好的渠道。 设计师可以将自己日常工作点滴都分享给众人， 甚至可以通过直播与众人讨论自己的设计方案（为了防止抄袭， 可以选择局部点来讨论，比如究竟选择哪个材料来做设计方案等）；多在知乎这样相对专业的沟通平台上分享自己的知识；等等。

总之，两个关键词，“内功”+“分享”。 个人以为已经足以让一个好的设计师打开局面。

问题二：线下服装零售业的买手与电商中的买手制有什么不同？

两者有一定差异：

1、电商的采购倒不一定都是线上采购的。线上采购与否，与是否线上、线下销售并没有必然的逻辑关系。国内大多数电商这样做并不代表他们之间有什么必然的逻辑关系。

2、国内许多电商没有被授权就销售这个现象是存在的。但是这不是理所当然正确的事情。随着电商的规范化，这些现象一定会消失。如果服务的是一家正规企业，应该要获得授权。不然随时面料法律风险。

3、两者的差异之一，在于消费者线上与线下购物习惯的不同，因此买手采购时要考虑到这些因素。比如以服装为例，线下采购，除了品牌因素外，最吸引消费者的可能是色彩，也可能是某款式，随后是价格、品质（做工）、裁剪等因素。 但是在线上，可能大家最先看的是价格，价格不错，款式好，再点击进入。品质对线上是最难控制的。 所以有很多线下卖的好的款式，线上可能卖不掉。特别是一些品质很好，但是照片上很难出视觉感的衣服，线下卖的好，线上很难卖好。 总之，线上打造视觉感很重要。但反面作用是让卖家花了很多时间打造视觉感，忽略了衣服真正的品质。这是和线下消费习性很大的一点差异。

4、两者在产品线宽度和深度不同。 线下的物理空间，在一定的时间里，能陈列的衣服款量和容量都是有限的，这种有限在线上不存在问题。 深度方面，因为线上特别的推广模式，其畅销款的量很容易达到火爆的程度，这点在线下很难做到。

5、销售周期不同，产品更新频率不同。 相对而言，线上销售周期短，产品更新频率要更快。

延伸阅读：

买手培训公告

内容：销售预测（中、下）

很多私营企业对销售的预估大多基于老板自己的脑袋。老板的直觉很重要，但是销售预测其实是有逻辑来检验直觉的可靠性。 本培训将以实际案例分析来讲解影响销售预测的因素及销售预测方法。

自上而下的方法； 
自下而上的方法： 
    同店销售预测方法； 
    新店销售预测方法； 
    综合销售预测方法（店铺数量多+网络店铺）

培训模式：微信上课，有课后音频以及PPT资料。为确保学员吸收内容，学员需做课前和课后作业

时间：

中：9月7日周三19:30-22:00（2小时讲课，30分钟讨论）

下：9月11日周日19:30-22:00（2小时讲课，30分钟讨论）

费用：299元/次

联系方式

微博：冷芸时尚

微信：冷芸

分答：Christine Tsui（回答时间1分钟）

值乎：Christine Tsui（回答时间1-5分钟）

关于冷芸：

如果需要了解更多内容，可以阅读本人获奖作品《时装买手实用手册》。

冷芸，博士，其研究领域主要为中西时装体系对比。 服装商业顾问及时尚撰稿人。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。其培训合作企业则包括唯品会，康泰纳仕时尚培训中心等。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。

冷芸也为企业及个体创业者提供咨询与培训。其服务机构包括康泰纳仕时尚培训中心，唯品会等。如果你在服装界创业、或者你的企业在买手、商品管理、零售运营方面有任何问题，欢迎私信。请务必自我介绍，本人不答复任何没有自我介绍，上来就直接要答案的私信。

联系方式

知乎：冷芸时尚

微博：冷芸时尚

微信平台：冷芸

花椒直播： 冷芸（花椒号：50460241）

分答：Christine Tsui（回答时间1分钟）

值乎：Christine Tsui（回答时间1-5分钟）