冷芸迷你商学院 | 9月7日与11日线上买手培训：销售预测（中、下）
历史课程：
关于时尚产业与买手
商品数学（上、下）
OTB采购预算（上、下）
销售报表分析（上、下）
销售预测（上）
购买历史课程音频+PPT：199元/课
（历史课程与现场上课区别：购买历史课程的学员将不享有线上咨询功能，即咨询老师关于行业及自己工作中的问题， 但是就课程内容本身的问题老师依然会负责回答。 连续现场上课的学员可以咨询老师行业及工作的问题）。
课程主题：销售预测（中、下）
课程大纲：
很多私营企业对销售的预估大多基于老板自己的脑袋。老板的直觉很重要，但是销售预测其实是有逻辑来检验直觉的可靠性。 本培训将以实际案例分析来讲解影响销售预测的因素及销售预测方法。
自上而下的方法；
•自下而上的方法：
•同店销售预测方法；
•新店销售预测方法；
•综合销售预测方法（店铺数量多+网络店铺）；
时间：
中：9月7日周三19:30-22:00（2小时讲课，30分钟讨论）
下：9月11日周日19:30-22:00（2小时讲课，30分钟讨论）
上课模式：
微信上课
上课前会提前1-2天发放PPT；
为了保证学校效果， 会有课前与课后作业；
费用
299元每次
（历史课程与现场上课区别：购买历史课程的学员将不享有线上咨询功能，即咨询老师关于行业及自己工作中的问题， 但是就课程内容本身的问题老师依然会负责回答。 连续现场上课的学员可以咨询老师行业及工作的问题）。
学员作业问答
学员：折扣策略。因为我接触的都是自家品牌，折扣公司考核整体不能低于6折，不能像快时尚那样，一到一段时间就直接打折，所以折扣策略时都是被动的，看售罄率，看时间进度，整盘货品来考虑。
冷芸： 折扣策略，虽然这也是策略，不过如你所说是被动的。不能说是错的。另外也取决于品牌定位及规模。高端定位（如设计师品牌），小众规模，我认为可以使用这种被动策略，因为它们小有灵活度。但是如果是中高端偏大众，即使维护品牌形象，并不代表不需要折扣策略。完全可以根据历史数据，总结出自己的低售罄率定义。当低售罄率款出现时，至少可以立刻知道需要采取措施，不一定是即刻折扣，而是更换陈列位置，与畅销款组合等。不然等待数据被动发现，靠人工看报表，再做决策，效率太低。提前做好策略安排的最大好处，在于可以让系统自动化提示用户，显示red flag，提高工作效率。所以主动安排策略，不是为了频繁打折，而是提高商品周转效率及人的工作效率。
学员：售罄率，我们是要自己计算的，我通常都是每周看进销存报表来看售罄率数据，老板因为考虑品牌形象通常不喜欢直接打折，所以都是跟销售部，品牌部做推广活动包装
冷芸： 售罄率，道理同上，制定折扣策略，不是为了频繁打折，而是为了提高工作效率。私营企业喜欢大事小事都等待老板做决定，效率必然低。事实上，同等规模企业，国内企业的员工劳动效率只及欧美企业一半，原因之一是老板凭自己脑袋说话，不完全依照数据。这不完全错误，有时老板的直觉有意义。但是肯定可以根据主动掌握数据来进行改善，大家提高工作效率
学员：空间视觉。每周我都要关注店铺的陈列图片，因为会看出近期主推的货品，店铺是否摆在主流位置，是否能出销售。 我们的空间视觉有点滞后，因为在做商品企划，都会跟设计师一起，根据色系，波段，价格带确定样板，品牌部后期才根据订货会后，甚至是下单后才确定主题，搭配，其实其他公司是否在前期品牌部已介入，因为关注到整季的推广策略。
冷芸： 空间视觉规划应该提前和数字规划一起同步进行。不过国内本土企业大多没有这个习惯。目前基本都滞后的。
学员：老师说到的平效问题，这个是我现阶段比较少关注的点，听老师说后觉得比较重要，以后要多多关注
冷芸： 平效是个双刃剑。需要关注。但是要根据定位来定义一个适合本品牌的‘好的’平效的定义。也因此，并非平效越高越好，或越低越好。而是‘合理’！
报名方式
首次报名者，请将自己：
自我简介（很重要，这样我才知道你的需求）；
自己希望通过学习此课程所达到的目标；
自己的联系方式；
发私信到以下联系方式。
微博私信： 冷芸时尚
微信平台： 冷芸
知乎私信： 冷芸时尚
课程培训计划
从零开始，逐步进阶，通过近8个月100小时左右的培训（具体时间将根据学员学习进度有所调整）， 成长为一名专业的买手。
培训对象：
适合所有对买手及商品管理感兴趣的人，包括那些尚未进入却有意进入该领域的人。
培训课程时间：
一般为每周五晚上7:30到9:30；或者周日下午2:30到4:30,；每次2小时；另加30分钟讨论时间；每周计划1-2次；具体时间会提前1周和大家确认。
培训模式：
微信。每次将提前发放PPT讲义。讲课时间为2小时。剩下30分钟时间专门用于回答学员在工作中碰到的相关问题。
报名截止日：
学员可以选择所有课程，或者只选择其中感兴趣的课程。截止日为每次开课前的1天。
培训大纲（最终内容根据学员吸收程度及学员需求可能会有所调整）：
请点击以下图片放大看内容。
培训费用：
299元每次（2.5小时）；学员可根据自己需求选择听课内容。
联系方式：
私信本人知乎账户；
微博私信：冷芸时尚；
微信平台： 冷芸
优惠政策：
凡听课15次以上者（含15次），可以成为冷芸所组织的“买手俱乐部”成员，参加俱乐部相关活动（线上读书会、线下沙龙活动、1对1咨询机会等）。
报名方式：
首次报名者，请将自己：
感兴趣的课程名称，
自我简介，
自己希望通过学习此课程所达到的目标以文字方式，
自己的联系方式；
发私信到以上联系方式。
延伸阅读：
关于冷芸：
如果需要了解更多内容，可以阅读本人获奖作品《时装买手实用手册》。
冷芸，博士，其研究领域主要为中西时装体系对比。 服装商业顾问及时尚撰稿人。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。其培训合作企业则包括唯品会，康泰纳仕时尚培训中心等。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。
冷芸也为企业及个体创业者提供咨询与培训。其服务机构包括康泰纳仕时尚培训中心，唯品会等。如果你在服装界创业、或者你的企业在买手、商品管理、零售运营方面有任何问题，欢迎私信。请务必自我介绍，本人不答复任何没有自我介绍，上来就直接要答案的私信。
联系方式
微博：冷芸时尚
微信：冷芸
分答：Christine Tsui（回答时间1分钟）
值乎：Christine Tsui（回答时间1-5分钟）