电商如何帮助中小品牌发展？
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本次庄主：Maureen Hao 商务管理硕士，曾从事品牌咨询工作。热爱时装时尚，现正策划创立女装品牌。
1、产品的生产、组货、研发设计：为刚刚起步的人群提供了窗口
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1. 淘宝、网红品牌、不知名小品牌，一般情况下都是组货为主。独立设计师品牌、个人或者工作室形式的自主设计。 （梅冬-广州-买手）
2. 我们在组织选款的时候，会参考网络款式，不过网络爆款太多了，实际上比较难找到好的。更多的是通过电商渠道找到供应链厂商解决生产上面的问题。在供应链上更多的体现是找制造商 OEM ODM。不过款式偏向较为单一，需要细心跑，品控还是很担心的。（游兮-周鹏捷-电商）
3. 通过电商，以往组货可能大多都集中在江浙沪，但现在几乎江浙沪，广东，韩国的货都可以拿到，而且比较方便，沟通也很高效。（MAUREEN-上海-品牌）
4. 通过电商渠道可以更方便的连接到供应链厂商，已经有服装工厂平台 好订单服装工厂B2B平台。不过上面的掮客还是有点多，不熟悉服装行业的还是会被坑。但供应链并不是中小品牌应该深耕的田，好钢用在刀刃上，干点别的更实在。（游兮-周鹏捷-电商）
5. 我觉得，对于中小品牌，在组货、生产、设计师寻找灵感三个方面，都可以靠电商。组货跟生产，都有电商平台，设计灵感对电商的依赖最弱。（赵圆-副群主-北京时尚电商）
2、电商渠道：TB系渠道主销售，其他渠道主引流。反馈速度快，起指导生产作用。
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1. 电商是“高维”工具，信息化的手段。天猫淘宝是渠道电商；微信微博是自媒体窗口、流量核心；自建站是品牌形象。没有哪个更适合做，而是品牌缺那一块急需去做。缺销售，就好好耕耘渠道，不管是线上还是线下。对于中小品牌来讲，电商实在是必不可少的销售渠道，对于品牌的自我优化与初期塑造运营，都有很大的助力。不过一定不要陷入电商热陷阱。走自己的路，生意不好也别凑不该凑的热闹。（游兮-周鹏捷-电商）
2. 电商其实只是一个工具，厂商做电商就是做网批。零售商做电商，就是扩宽销售渠道B2C。它能帮你更近距离的接触到消费者，也帮助你展示给更多的消费者。（MAUREEN-上海-品牌）
3. 电商能帮助中小品牌打通渠道，在竞争中找到一个较为合适的定位，应用电商能让中小品牌尤其是自产品的设计师或者店主更专于产品开发而不是分销。大多数电商渠道都是已销量为主导，走偏了，对于自有品牌的打造是不利好的。（高冷冷-上海-市场）
4. 电商对于线下品牌而言既是线上销售平台，也可以当做一个品牌宣传品台，补充未能线下辐射的区域 （Sailing-北京-品牌）
5. 国内有很多设计师平台，例如D2C、梧桐树、聚到、想去。但大多都只能引流，消费数量没有天猫淘宝那么乐观。（高冷冷-上海-市场）
6. 电商渠道是一个灵敏的测试平台，如果有1000个铁杆粉丝，每批上新款就很容易测算出哪个是爆款，哪个是主力款，哪些区域适合。（游兮-周鹏捷-电商）
3、电商营销：是坚持有规划的持久战
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1. 纯推广类 ——直通车、钻展、硬广。目标性较强、转化率高、花费高。
软文类 —— 微信、微博等自媒体平台，圈粉、抓潜在客户、文化输入。花费适中，短期效果差。 （游兮-周鹏捷-电商）
2. 我觉得设计师的宣传，作用最大的是参加时装周， 找到好的买手，然后拿投资。 电商的宣传渠道对刚开始的牌子，太慢了。（赵圆-副群主-北京时尚电商）
4、电商营销的核心：有故事、有认同感
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1. 最核心的竞争力是文化输出、意识形态的站队。（游兮-周鹏捷-电商）
2. 首先把握品控，其次销售群体，宣传与影响力。（WONG-厦门-品牌）
3. 买东西的人对你或品牌是有认同感的，或者是对营造的生活方式向往。（汤徵 金华 店主）
庄主小结：
中国进入互联网时代后，电商一直以来都是热门的话题。在这样的一个时代，电商对于刚刚起步的设计师、品牌都有着十分重要的意义。
在产品组货、生产层面，电商提供了更为宽广的选择空间，打破了地域局限性，提高了沟通的便利性。
在销售渠道层面，电商为中小品牌提供了前所未有的大平台，最大限度的接触到更多的消费者，并可有依靠自己的营销耕耘，被大众所熟知。
在营销层面，专业推广与自媒体都为中小品牌提供了绝佳的展示平台。同时，电商购买决策中对于产品品质的感知相对偏弱，所以文化输入、营造目标消费者认同的价值观就变得尤为重要。
电商的发展，对于中小品牌来说，是前所未有的机会。希望各位都能把握住这难得的机会，创造出属于自己的那份成就。
以上是我的归纳和想法，希望大家能提建议。
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