服装行业的前景是什么？

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关于现在中国服装行业的现状，用一句话来概括的话，总体上传统企业非常艰难，但新型企业正在兴起。

（图片来自网络）

这个传统企业也包括了原来高高在上的奢侈品企业，大家知道这几年奢侈品公司每年的财务报表并不好看。因为基本上传统的奢侈品公司都是上市公司，所以实际上他们的业务报告是可以从公开的上市公司财报上看到的，这些上市公司也大多是各个领域的老大，包括百丽这种鞋类公司，美特斯邦威这样原来做休闲装的公司，还包括很多奢侈品公司，他们的业绩并不好看。

这些各领域的老大面临的第一个困境，就是库存压力极大。如果去看他们的年度财务报表的话，会看到他们很多公司的库存周转天数要到将近200天左右，这是非常高的一个数字，一般来说，比较健康的库存是在3-4个月，也就是90天到120天左右。所以200天甚至是到1年的库存周转天数非常庞大，这也是现在传统企业非常大的一个壁垒。

同样的，无论是传统制造业也好，还是零售业也好（其实零售业更是如此），都存在这样的问题。我住在上海，当我从淮海路这一段走过时，发现真的是连人都没有，而中环广场原先这么高端的一个商场也居然关门了，总之就是非常冷清。所以对现在的零售业来说，挑战真的是非常大。现在各个媒体平台对这也多有报道，所以大家对此应该并不陌生。

但是我想告诉的大家，其实就现状而言，还有一些好消息。

我对好消息的定义不是说以下的业务模式已经非常成熟了，而是它们在呈现出增长的势态。有增长就会让人看到希望。

一个是智能制造。如果大家有关注国家大事，会看到政府有在2015年发布了“2025年中国制造”，但是这个“制造”其实是指把中国现有的制造业升级到一个智能制造的水平，也就是一个结构性的调整。要把原来劳动密集型的这种技术含量不高的产业淘汰掉，升级成更高的，依靠智能设备制作的水准，所以目前一些智能制造的工厂，目前的发展趋势还不错。

（图片来自网络）

第二个是买手店，目前也呈一个蓬勃发展的趋势。但目前总体上来说还是鱼龙混杂，我相信其中一大波在未来是会死掉的。

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第三个是设计师品牌。大家应该有关注到，可以说现在四大国际时装周中，每一个都有中国设计师的身影，这个本身也说明了一定的意义。当然，作为行业内部的人员吗，我们也知道赚钱的设计师还是少数，但是，至少有那么一部分设计师，他们的成长的趋势是增长性的。另外，大家一定知道，一些网红类的品牌在淘宝上的销售也是非常不错的。

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所以在一个整体的大环境下，我可以用哀鸿遍野来形容服装业的现状，但是与此同时，新兴的，小众的一些业务模式正在诞生，所以整体上我用一句话来表达现在服装行业（中国乃至全球范围内）的现状都是如此——传统企业比较艰难，但是新兴企业正在兴起。

下面我再谈谈人才市场的现状。

（图片来自网络）

如果现在正在参与人才市场的人（比如找工作的）应该会意识到，工作已经不太好找的。尤其是在北上广深这样的大都市，你会发现海归非常多，而且关注市场的人也会发现，海归很多在做店员。因为我也在外面做培训，所以我有相当一部分的学生是海归，而且都已经硕士毕业了（包括一些名校毕业的学生），回来发现自己的知识还是不够，所以还想继续参加培训。他们都是在一些国际品牌的店铺中做店员，包括像ZARA这样的快时尚品牌或者是一些奢侈品公司，好一点的可能做到副店长的级别。

所以我想，对于现在的应届毕业生来说，找工作就变得非常的现实，你必须要放低姿态。据我自己的了解，我朋友的一些公司里的海归太多了，所以在同等的条件下，他们会倾向于选择海归派。

我也知道这不是一个很公平的选择。但是一是因为现在选择太多了，二是因为现在传统大企业的市场前景并不好，所以这几年大企业在招聘人员方面是非常谨慎的，有的减少了岗位，只出不进；有的压缩预算，包括薪水的预算。所以现在一个应届毕业生，好一点的是从公司的储备干部做起，这种储备干部在时尚产业往往是从零售店店员做起的。

还有一种，因为现在工作不好找，或者不想为别人打工，创业的应届毕业生也越来越多了。这些是人才市场的一个现状。

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现状是如此，那么整个服装业发展的前景和机会是什么呢？

有几个关键词，第一个是社交商业模式，我想简单的讲一讲时尚产业在零售方面发展的场景。最早我们大家都是在百货商场买东西，当然如果你是90后的话，可能很多人都没有逛过商场，直到2010年前，百货商场都是一个主要的商业模式。但是差不多从2008年开始，电子商务就开始流行，借助淘宝、天猫这些电子商务平台，一大波人发家了。社交商业模式是随着社交媒体的发展又开始颠覆了前者。

（图片来自网络）

因为电子商务本质上只是把买卖的场景从线下转到了线上，但是并没有真正改变买卖的方式，而社交商业模式其实是改变了这种方式。怎么改变？举一个例子，如果你在商场买东西，你只是一个买家，对方只是卖东西给你，和在电子商务平台上一样，也只是一个买卖的动作，纯粹的交易。

但是在社交商业媒体上，虽然最终的目的，从卖家的角度来说，他还是想把东西卖给你，但是卖的方式又不一样了，如今卖的方式是要带有社交场景。

什么叫社交场景？

（图片来自网络）

社交媒体就是一个很好的社交方式，它最早发展其实是朋友圈，多年不见的朋友通过微信这些社交软件可能会觉得关系更近了，很多企业也会通过这种方式拉近和消费者之间的距离。实际上和前两者对比来说，社交商业实际上就是拉近和消费者之间的距离。我们原来可能并不相识，但是由于社交媒体的发展，拓宽了我们交流沟通的渠道，哪怕我们彼此没有见过，也可以通过网络认识，从陌生人变成熟人。

因为有了这种相互信任之后，传播的力量就会变得更大。其实网红为什么会成为网红？为什么网红的东西得以销售？网红就是社交商业模式下诞生的一个最典型的成果。为什么网红卖的东西有人买，有一个最最基本的逻辑就是信任。

因为现在的人不再信任企业的品牌，因为品牌总是会打广告，而广告总是会做得很好；也不会再信任商场，因为商场也可能卖假货。但是他会去相信一个人，他是因为相信这个人，才会相信这个人卖的东西。早期网红的诞生是这样，但是事实上当网红变成一门专门的生意的时候，你会发现，网红推荐的东西也不一定总是可靠，但往往像美妆产品啊、食品啊，往往是因为你信任了这个人，相信这个人的品味，才会买他的东西。所以社交媒体的商业模式归根结底是一种关系的模式。因为现在社会信任感缺失，所以对个人的信任要高过对企业的信任。

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