问答 | 这两年服装行业为什么生意变差了？

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就总体而言，服装行业这几年确实比较萧条。但本质上是因为没有跟上市场行情的变化（或者说无法跟上市场行情的变化）。回顾中外时尚商业发展史，无论是某个品牌的没落，还是某个职业（领域）的没落，都是因为与日新月异的市场脱节的原因。

还在以下模式作业的，请趁早转型，它们可维持的盈利期不会太长远：

1、档口与批发市场。

（图片来自网络）

就总体发展趋势而言，整个商业生态链趋向于越来越少的中间环节。 以前信息不透明；物流不方便，现在这一切都不再是障碍。所以，作为搬运工的档口价值就没有以前那么大。 而且，原来工厂不屑于接小订单， 现在很多工厂也在转型。一方面，因为整个市场趋向于多款少量，单款数万件的订单已经很难再接到了。 其次，设计师品牌的兴起，需要更多能够小批量加工的工厂。 所以，档口作为工厂的转运工，提供小批量批发的优势也在失去。

所以档口应该如何转型？

话说，转型不是一句“转型”即可做到的事情。 毕竟，那么多档口还存在，客户虽然没有以前那么多了，毕竟还有些客户。 所以档口会继续一段时间。但在这个过程，就可以转型了。

个人建议档口应该利用自己的供应链优势，和设计师合作，提升自己开发新款的能力。 设计师的一大挑战是缺乏供应链，或者说，设计师与工厂的沟通能力总体不算很强，这是档口批发市场可以弥补的设计师短板。 而档口也可以通过提升自己的设计开发能力，来提升竞争力。

如果合作愉快的话，设计师与档口或许可以共同向品牌升级。

2、传统加工业。

开服装工厂一直被认为是个门槛颇低的行业：找个厂房，买几台二手缝纫机，招几个工人，就可以拉活儿了。毫无疑问， 这种工厂已经毫无前景。虽然随着制造业普遍生存艰难，特别是劳动力成本提升，更多人不愿意做实业，开工厂总体上不被认为很有前景。 但无论互联网业多么地发达，总要有人把衣服做出来，才有的卖。 所以工厂依然是必须的。

其实服装加工业依然有三个亮点机会存在。

一个是自从国家2015年发布“中国制造2025”计划后，迅速变火的“智能制造”。

（图片来自网络）

从技术层面来说，已经发展多年的3D人体扫描仪，自动化打版技术，自动裁床技术的发展，是服装加工业自动化的基础保障。 而在裁片自动缝合方面， 技术上也有了很大的进步。

总体来说，在相对标准的服装加工方面， 比如男士西服及衬衫方面， 自动化程度已经非常高了。 而相对款式及工艺变化较多的女装，则目前主要依靠手工缝合。不过我相信这种技术性的突破也是迟早的问题。

总之， 智能化工厂将为服装业解决几个问题：提高效率及准确度，这将极大优化供应链管理，减少企业库存压力。不过值得一提的是，目前国内智能制造真正完全落地的尚没有一个完全令公众信服的案例。媒体上渲染在做智能制造的， 基本上只是完成了部分智能化，技术层面上， 智能制造还存在一定的挑战。 但相信这些问题随着时间的发展迟早会被解决。

在制造业方面，第二个机遇是家庭作坊式加工厂。

“家庭作坊”可能在中文语境里，往往意味着“低端”， 其实在西班牙、葡萄牙、意大利还有着许多有数十年历史的家庭作坊。 ZARA的衣服，在自己工厂通过自动裁床完成裁剪工作后，就会被送到葡萄牙、西班牙的家庭作坊去裁剪。 这种家庭作坊，并不是说在自己家里搞一两台缝纫机即可。 而是 之所以被称为“家庭作坊“，一是通常是家族企业；其次规模较小， 可以做小订单。 而随着中国本土设计师品牌的兴起，他们越来越需要能够提供小订单、高品质的中小型工厂。而家庭作坊则比较适合这样的管理。

制造业的另一个机会则是能够提供可持续时尚制造的加工厂。

可持续时尚在学术界有着不同的定义，但总体来说，主要关注两个要素：对人（劳工）的关怀；对自然环境的关怀。这一切，主要是因为随着经济水平的提高，以及环境的日益恶劣，人们（特别是青年一代）在购物方面， 不仅考虑所购产品的价格品质问题，他们会同时关注产品是以什么代价做出来的。

以服装业为例，纺织服装业是全球仅次于石油业的第二大污染源。

（图片来自网络）

在整个产品开发周期里， 从种植棉花需要耗费大量的水资源开始，以及喷洒农药所带来的有毒空气，到后期面料印染所再次耗费的巨大水资源，以及化学染料制造的水污染，乃至运到工厂后，裁床上裁剪下来的大量废弃面料，而最终，他们很大一部分要么在企业仓库里；要么在个人衣橱里，一年用不上几次；要么就进入垃圾填埋场。

服装的整个价值链，在所谓产品增值的过程中， 其实为环境制造了大量的隐患。 这种隐患同样存在劳工方面。作为最下游端的工人，拿着最低的工资，还要经常在充满各类火灾、楼塌等隐患的工厂里工作。

总之，这些问题在欧美成熟市场已经得到普遍性重视。 一旦哪家品牌被爆料工厂出现劳工问题，或者环境污染问题，那么一定会遭到相关公益机构的大肆渲染，同时被消费者抵制。 因此，可持续时尚目前在欧美已经得到普遍性关注。

而在中国，目前企业对这方面的关注并不够。

大多数企业依然不计环境代价， 怎么赚钱怎么做。 但是现在随着雾霾现象的日益严重，以及公益机构的发展，无论是对自然环境，还是劳工环境的关注度都比以前高了许多。 特别值得关注的是，正在踏上工作岗位的90后，作为不再承受过多物质压力的一代人，以及诞生于全球化时代的新生代，他们从小有对环境保护的意识——更何况， 他们知道自己未来的路还很长， 不能让自己大半辈子的人生都埋没于灰蒙蒙的雾霾中。  也因此， 可持续时尚工厂会成为一类被高度需要的工厂。

那么什么是可持续时尚的加工厂呢？可持续时尚工厂主要从几个要素努力。

首先是劳工环境。

一线品牌公司在这方面都有非常清晰的标准，比如最低工资及相关福利（医疗、社保等）；工厂环境的安全与整洁程度；劳工总体精神面貌等。

其次， 在环境保护方面，是否达到国家或者买方企业标准。

是否能有效降低能源消耗， 减少材料浪费，也是可持续时尚的一方面。 比如使用太阳能或者风能发电； 尽可能使用节能灯；面料衣物洗涤后的水可以考虑农田或者花园灌溉；裁床剪下来的废弃面料可以考虑再次回收使用。

3、品牌

（图片来自网络）

相对而言，成就一个成功的品牌是最难的，但这同时也是许多创业者的心愿。严格意义上来说，中国时尚行业，真的没有几个可以称为是品牌的品牌。个人对品牌的定义，是看品牌本身是否有价值。比如，剥离所有的物质性附属物——产品、店铺，一个品牌的名字能值多少钱？国际品牌可口可乐，耐克，即使有朝一日什么也没有了， 它们的名字还是很值钱。 而中国大多数的服饰品牌只是“商标+产品”的物理组合而已。

如何提升品牌的文化价值是下一个中国服饰品牌必须面临的挑战。 当然， 这个话题太大了。并不适合此处的回答。 但是，是个值得思考的问题。 总之， 把做品牌做成一种套路，抄款+明星代言+豪华店铺装修+订货会圈加盟商的钱的模式，已经很难有长远发展。

那么做品牌，还有什么市场机会呢？  

女装即是个最大的市场， 也是竞争最激烈的市场。 

（图片来自网络）

但这并不代表这个市场没有机会。 目前， 大多数本土品牌的专注点都放在年轻的消费者。 事实上，中老年装处于长期被忽略的状态。 随着60及70后进入中老年龄，他们的消费观与一辈子节俭惯的40及50后很不一样。60及70后基本到达人生职业生涯的顶峰状态。平均经济收入属于最高的一代人。 而在消费观念方面， 60及70后比他们的父母更懂得生活品质的重要性——辛苦一辈子的同时，也要学会善待自己。特别是穿衣观念， 穿衣朴素绝对不再是一种所谓的美德， 在合适的场合，恰当地穿出自己的品味才是真谛。

所以，无论是经济能力，还是欣赏品味， 这代人的市场， 都有巨大的潜力可挖。

相对于女装的饱和度， 男装、童装以及运动休闲装依然有空间可发展。   

（图片来自网络）

男装方面， 最主要的市场机会来自于注重个人穿着品味的都市男越来越多。 相当长一段时间，可以说中国男人基本不太注重个人形象，也不太注重着装礼仪。 这个可能和保守观念有关。 比如，也许这些男士觉得打扮是女人的事情，男人讨论装扮太“娘”。当然， 引流潮流的主要还是明星、网红、博主，年轻一代的男生也更注重装扮。 虽然他们不一定认为值得在穿着方面太费时间，不过至少他们知道穿着代表了一定的职业形象。 认识到这一点，就意味着更广阔的市场机会。

童装的市场也巨大——不少卖家（企业）都已经注意到了这个巨大的市场风口。

（图片来自网络）

不过，遗憾的是， 个人看到的童装多为成人版的迷你装。 所以， 童装目前最缺的是优秀的童装设计师 。

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