讨论 | 线上和线下销售模式如何寻找突破口？

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本次庄主:林安娜，我曾经从事服装经销工作，一直关注线上动向，热爱新生事物热爱时尚，正在寻找新的突破口。

问题一：大家对于线上有什么看法？比如诚衣app，韩都衣舍等网上商城做得风生水起，优衣库zara等纷纷入驻电商平台。

（图片来自网络）

1、jammy-上海-电商
感谢安娜做出的框架，这个论点帮助我们作为创业者或者从业人员思考商业模式，我个人认为所有电商也好，网站也好，最重要的目标是以网络渠道进行商品销售获得企业利益和发展。所以我认为首先网站要看目标市场定位是什么，也就是受众人群，受众一定要大，才发挥了网络的优势。

2、林安娜-广州-从业
我个人觉得线上能够做到对市场快速反应，根据市场根据需求来销售，又可以依托大数据，减少做货压货的风险，是一种模式上的再造，也是大家比较关注的柔性供应。比如韩服衣舍就像zara模式。  诚衣和优衣库抓到了基本款这类刚需求。

3、jammy -上海-电商
韩都是买手制的，但是款式的更新迭代速度和zara不相上下，优衣库是基本款的，基本款的不是品牌的，容易价格战，我觉得优衣库的优势在于，面料的舒适性和产品很高的性价比。

4、王荣伟-上海-电商
LATIV这个APP，我有在关注，也有买过他们家的产品，产品内容类似于日本优衣库，都是售卖基本款，大家都能穿的基本款就变成了爆款。

5、小刚- BD-深圳
很多网站和平台做的很漂亮，架构也很合理，但是运营者并没搞清楚消费者要什么产品，产品定位和性价比不合理，大部分初创平台处于半死不活的状态。但是小平台细分，绝对是趋势，比如卖包包的一个小众网站，卖饰品的一个小平台，卖牛仔裤定制的一个平台。

问题二：线上线下怎样科学结合？除去传统电商平台渠道，近来出也现了通过搭配引导消费者消费的平台app，值得关注。

（图片来自网络）

1、林安娜-广州-服装从业
此实体店非比实体店。将来的实体店更多的绝对只是展示。

2、nancy- 青岛-男装定制
我觉得不管线上线下都要首先明确品牌或者企业的定位，就像韩都衣舍，把自己定位为互联网企业，那么它整个链条都是围绕互联网的，包括定价、产品风格、上下游、内部管理等等都是为企业的定位或者说目标服务的；而也有一些设计师品牌，满足于表达自己的设计和生活理念，有清晰的消费人群，可能会排斥大规模的互联网造势，更注重线下的体验与产品的差异化，也会有一撮忠实的消费者。


3、Hedwig-广州-设计助理
现在逛商场也是很多时候没有码或者无法决断的话就回去再考虑，然后线上下单。

问题三： 怎样利用线上渠道，都有哪种形式。

（图片来自网络）

1、赵圆- 副群主-北京时尚电商
这些都是内容导购类的电商。  有“内容＋社区＋销售 ” 三个模块需要设计。  每个模块的形式又不同，所以分散出很多种，另外因为创始人的背景和爱好，导致网站调性不同。 销售，包括代购，引流，和自营＋代购。  内容有文章形式，搭配模板形式，晒单形式，直播形式。正在创业的非常多，我觉得没有做的特别好的。

内容导购的门槛看起来比较低，只要放上图片就可以了。但是对时尚度，对网站体验，对社区运营，供应链的把控都需要专业。创始人一部分是时尚的背景，买手的背景，甚至是明星资源多来做的。其他两块都是摸索的，所以不大看的过去。

懂社区的对时尚度把握不行，做的app 特别花，没有区别度。

2、小刚-BD-深圳
现在的电商想做好，对运营者要求越来越高，不是前几年随便谁都发财，没有长期规划和得力人才，亏的会很惨。

3、赵圆-副群主-北京的时尚电商
反而，坚持做设计，生产，自建电商渠道，有些挺有特色的，比如前面提的evenlane。  国外看到的案例的一部分是做技术和互联网的背景来做时尚电商的多。网站体验和用户互动都不错。

国内外还有一个不同。国内创业的选择有网站，app，自媒体，有的直接放弃网站，做app了，但是app的激活成本太高了。国外的网站还是一个主流；社交媒体卖货的没研究过。

4、Jammy-上海-电商
能做到线上销售，线下体验和形象塑造这是永恒的目标。有个国外的品牌，线下开体验点（每个款式全尺码，齐颜色，仅仅一件）客人看过试过后，网上下单，第二天商品到家。

  庄主小结
近年来我国是电商大国，线上销售势头正盛，几乎达到了全民参与的热度，各行各业不论新老品牌还是老牌资本集团各种试水，试图拓展自己的线上渠道。

（图片来自网络）

1、线上造就了一批年轻的消费模式和品牌，这种模式拥有让初出茅庐的年轻人成就自己的事业力量，是属于时代和每一个人的机会。

2、线下经历过被冲击的阵痛之后，纷纷寻求改变。效果却都不尽相同。线上购物拥有线下购物不可比拟的优势。基于此一点衍生出各种购物网站app，最近兴起的购物搭配引导，租衣平台都让人耳目一新。像zara，韩都衣舍的少量多款，网络供应链的柔性方式都是大家关注的焦点。

3、线下怎样走到线上，大家普遍认为抓住人群特性，做好性价比，并且结合线下的形象展示店是值得关注的大趋势。

以上是我的归纳和想法，希望大家能提建议。

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