如何对商品进行准确定位?
今天讲商品定位。这张是商品定位图（此处略）。大家看看从商品规划的角度来说，哪些产品应该是跑量的；哪些产品是做形象定位的？
这种表又叫矩阵图，由Y轴和X轴组成一个坐标系，是一种非常有用的定位图。它不仅可以用来做商品定位，也可以做其他方面的（比如品牌）定位。如果你们知道BCG矩阵图，就更容易理解。对于多品牌经销商而言，用它定位品牌也非常有帮助。
这张图中，X轴是价格，越往右价格越高；Y轴是毛利，越往上毛利越高。但它并不是一个标准公式，因为商业中有商业逻辑，但并没有所谓的标准答案。因此，根据不同的品牌定位，Y轴和X轴的名称是可以改变的。假如X轴为价格，如果你所在的公司做的是高端品牌，比如非常注重形象的奢侈品公司，那么Y轴也可以定义为形象，越往上形象感越高。
我这里主要通过毛利和价格来评估一个商品应该如何定位。这个定位图既适合多品牌也适合单品牌，因为多品牌最终也还是要把商品放到一起来评估，看看哪些可以带来更高的毛利，哪些是可以跑量的。
右边定价高，毛利也高的，通常是形象款。
左上角是明星款。明星款指商品中属于明星级别的款（而非给明星穿的款式），售价低，毛利高。这是卖家和消费者都很喜欢的一类衣服。
左下角则是毛利低，价格也低的，通常是引流或者跑量款。
我们需要淘汰的是右下角，也就是价格高，毛利又很低的款。这种衣服是卖不动的，选货的时候要尽可能避免。这张商品定位图，纯粹是从经济角度考虑，因为商品最终是为了售卖。
具体来说，明星款的售价在同类竞争品牌中有优势，在本品牌中属于低价位段。通常在商品企划中都会有一个价格结构，分低价位、中等价位、高价位。明星款最重要的特点是，不怎么打折也能销售，因为你要保持它的高毛利。那么现在请大家想一想，在你们卖的衣服中，哪些产品比较有潜力成为明星款？（此处略）
如果这些款式大家都会做，又应怎样突出自己以区别于其他品牌呢？这是商品企划中需要考虑的问题。我认为这也是国内品牌做得比较差的地方，所以看上去大家卖的东西都差不多。
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