乡村振兴呼唤“青春力量”！看余杭农村CEO如何书写共富篇章
2020年10月，通过公开招聘，安徽人刘松成为余杭街道永安村第一位农村职业经理人。村里交给他的核心任务，就是打响“稻香小镇”的名气。
上岗前，刘松来了一次情况大摸底。他发现，永安村稻作历史悠久，是余杭区好米的天然产地之一。可惜，稻米虽好却受限于滞洪区和永久性农田保护区，永安村产业结构单一，直到2018年，余杭街道提出以永安村为首期启动区块，对苕溪以北的永安、溪塔、洪桐等8个自然村进行土地流转，集中打造“稻香小镇”。
小镇土地面积达71.8平方公里、规划稻田面积3万余亩。小镇所种水稻，全程严格监控，无污染、无农药、无激素；产出的大米，具有颗粒饱满、色泽如玉、软化劲道、香味四溢的特点。2019年，在区农业农村局和余杭街道共同努力下，“稻香小镇”成功举办第一届开镰节。
摸透“稻香小镇”情况后，刘松果断提出，小镇要进行数字化改革，跳出原先水稻生产基地的单一功能，站在消费者视角，创建智慧大脑、数字认养、智慧游览等板块，对“稻香小镇”进行数字化全产业链发展。
数字化驱动下，小镇快速发生改变。在稻田里装上监控，水稻生长、气候变化等情况，通过一块电子屏，以数据方式实现全流程实时管理。通过微信小程序，推出“认养田”项目，企业或个人可以每10亩8万元的价格“认养”水稻，在手机上实现24小时“云种植”。
智慧种稻的方式，让充满好奇的游客从四面八方集聚到小镇。刘松顺势策划了开春节、油菜花节等主题活动与研学游，把游客留下来。同时，他还推出“永安大米”品牌，以农产品和数字经济的跨界融合，把小镇稻米放到网上销售。
截至目前，“永安大米”累计销售额已达1600多万元，“稻香小镇”共接待游客约10万人次，产生经济收入超1000万元。永安村集体经济也从原先的28.5万元提升至2020年的120多万元。
小镇名气起来了，刘松也迎来了幸福的烦恼。领导调研、兄弟乡镇学习、其他县域参观、企业考察……一天下来，刘松要花很多时间与精力来做接待工作，连带着团队同事也变成了半个接待员。
面对这股“参观热”“拜访热”，刘松内心保持着冷静，“搞农业，来不得半点虚假，必须脚踏实地。”
白天的热潮褪去，夜深人静时，伏案策划小镇发展方案，成为刘松的日常。他有一个梦想，希望永安“稻香小镇”能成为下一个台湾池上乡。去年第二届稻香小镇开镰节，稻米电商周、稻田艺术节、稻田体验节、稻田美食节等系列尝试，让小镇村民深刻体会到，结合美景与在地人文特色，大米变成致富经是一个有可能实现的梦想。
同余杭街道、永安村委相关负责人沟通后，刘松编制了《永安“稻香小镇”战略规划》，未来3到5年，小镇将通过平台化运营，开展现代农业、农业旅游、乡村社区等“三大业态”，并利用“永安大米”等自有农产品品牌，形成乡村振兴新势能。
忙碌之余，刘松总喜欢到稻田里走一走、看一看。深情的目光望过去，有刘松的乡村情，更有永安“稻香小镇”的未来。
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打开虞剑的微信朋友圈，在瓶窑镇彭公村工作时的文字、照片和视频，是这位土生土长的北京人记录最多的内容。去年10月，36岁的虞剑放弃摸爬滚打11年的金融投资行业，从城市白领摇身变成农村CEO。
看到招募信息，虞剑第一时间查询8个村庄的相关资料。当得知彭公村有良渚遗址——老虎岭水坝遗址公园，酷爱良渚文化的他，更加坚定了自己的选择。
上班第一天，热衷于马拉松和铁人三项的虞剑，选择边跑步边熟悉村里环境。连跑三个月，每天步数高达两三万，虞剑用脚步丈量了村子的角角落落。
他发现，彭公村基础设施良好、环境优美，村内竹林、水库、植被等自然资源保护良好。但是，年轻人逐渐流失进入主城区工作、生活，村内留守老人多、历史遗留闲置房多，相对城市生活便捷度和现代化有所缺失。
虞剑准备发挥自身经营管理经验和商业运作能力，锁定“体育+康养”两大方向，盘活彭公村自然与文化资源，推进乡村转型升级。“未来的彭公村是集户外运动、康养休闲等功能为一体的体验式文化村落。”
但是，这位习惯大城市快节奏生活的年轻人，即便能适应没有外卖、没有“滴滴”的质朴乡村生活，却很难一时间改变村民的观念。“村子很美，村民也很保守。”虞剑第一次真切感受到了乡村工作的难度。
做通村民思想工作，把房屋回收村集体；说服村委，以良渚草裹泥理念设计民宿……面对快速变化，不少村民无法适应，更无法理解，直接导致虞剑的想法难以落地开展。
“差一点就要放弃。”虞剑感叹，上岗半年后，他有过杂念。“我不断做心理建设，告诉自己相信当时的选择。”在瓶窑镇领导、彭公村委书记支持下，虞剑放平心态，寻找乡村工作新节奏。
“从愿意和我交流的村民入手，和他们做朋友。”虞剑组建“彭公坝下跑团”，每天领着17位村民进行专业跑步锻炼。他组织开展“假日学校”，邀请心理学专家给村里留守儿童上课，及时发现了一名“星星的孩子”。他给运营民宿的村民讲解宋式美学、科普良渚文化，分享因地制宜经营民宿的理念。
眼下，民宿集群已完工一号和二号两幢良渚草裹泥风貌的民宿，三号和四号两幢民宿正在建设中；第一批房屋回收村集体工作已启动。
乡村要接纳城市的思维方式，城市要保持乡村的质朴纯真。如何处理不同思维、环境、文化的关系，使其相辅相成，协同发展，是一个时代的命题。站在时代发展浪潮的顶端，虞剑有种成为“弄潮儿”的感觉。
他的脚下是一个几乎被遗忘的村庄，他要做的，是借助时代机遇，开展乡村建设，发展乡村经济，让火焰的光芒照亮每一个彭公村村民。随着一幢幢民宿拔地而起、一个个项目应运而生，虞剑所畅想的美丽彭公的轮廓渐渐清晰。“希望它的美好，被更多人遇见。”
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姜伟杰：闯出乡村旅游“新天地”
杭州电子科技大学计算机专业毕业，机缘巧合投身旅游行业的85后山东威海“精神小伙”姜伟杰，在杭州学习生活16年，先后三次遭遇工作上的“滑铁卢”。
去年10月，他抓住余杭乡村振兴浪潮中涌现的新机，以农村职业经理人的身份，完成了对人生的一次突围。短短一年时间，姜伟杰闯出了乡村旅游的一番“新天地”，一同被改变的还有径山村这个古老的乡村。
“没有这些波折，我还去不成径山村呢。”姜伟杰说，他的工作经历，涵盖项目策划、产品打造、后期运营等多方面，旅游这条线上的业务，他全都门儿清。余杭农村职业经理人招聘前，他把招考村研究了一遍，直接锁定径山村。“我和朋友特地去径山村实地考察，感觉这个村是真美，但也是真没人。”他觉得，去径山村，深挖乡村旅游，是对自己多年旅游业务累积的“有效承载”。
姜伟杰入职后，做的第一件事情就是“造节”：结合径山村实际情况，举办各类活动，集聚人气。“造”节带来的直接改变是，短短三个月时间，径山村客流超20万人次，村集体经济增长50万余元，带动村民增收超150万元。此外，姜伟杰不止从“办活动、引招商”层面丰富和发展径山村的业态，他还通过打造“径灵子”文化IP，聚焦径山村农文旅产业的融合发展。
时间短，见效快。姜伟杰的旅游开发业务能力被径山村“完美承载”。另一方面，径山镇召开共同富裕建设大会，成立“乡村新社区”并启动共同富裕联盟。径山村作为“3xN”共同富裕建设行动中的核心村，与相邻的四岭村、双溪村、平山村、绿景村等4个村结成“帮带共建”联盟，通过党建引领、资源共享、设施共用、产业共推、发展共谋等，探索“抱团发展”之路，共建西部富美。
在姜伟杰的观念中，径山村乡村旅游产业中“游”的元素较弱且周边配套元素较少。他的设想，是通过乡村品牌打造，实现乡村价值的再挖掘、再利用，在经济效益与社会效益的平衡之间，寻找一条带动共同富裕的乡村旅游发展新路径。
“乡村不仅要美，还要富。”眼下，展现径山村禅意风采与禅村文旅品牌的“径灵子乐园”即将建成，这个承载姜伟杰亲子游野心的乐园，将带动“山上寻幽、山下寻乐”的美好体验。而以“世外茶香胜归来是径山”为主题的第二届“喫茶节”即将在国庆节开幕。乡村旅游品牌化发展在径山村真正拉开了帷幕。也许，姜伟杰所闯出的乡村旅游“新天地”，是续写好美丽乡村建设的下半篇文章的最佳尝试。
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杨环环：未来乡村“解码人”
2019年10月，余杭区开启“未来乡村实验区”青山村试点。一个绿色发展的未来乡村样板，从这里出发。2020年10月，90后湖南常德姑娘杨环环，以余杭农村职业经理人的身份，入职黄湖镇青山村。
村里的日子，在热闹和安静间循环往复。这个还未成家的姑娘，把青山村当成自己的孩子来用心栽培。一年过去，点滴规划自发生长成幸福未来的雏形，一个年轻人的韧性，从原始中生长出来。也许，她正是青山村等待已久的“解码人”。
早在2015年，大自然保护协会工作人员来到青山村，开展龙坞小水源地保护项目。随着村里水质变好、村民公益环保理念提高，曾经名不见经传的小山村，吸引著名设计师、乡村创业者、传统文化研究者、运动达人等接踵而至的“拓荒者”。
外里，青山村古风依然；内里，“修旧如旧”的时尚建筑以及昔日农村最难聚集的资本、人才、产业纷纷涌入，构建起青山村独特的艺术气息与公益精神。
“这个村子很原始、很安静、很干净。”杨环环用三个“很”字，来形容自己对青山村的第一印象。“没有大批的旅游车过来，但有一批年轻人长期扎根在村里。”杨环环觉得，运营管理这样一个独特的乡村，未来将是充满趣味且富有挑战的。
2018年7月，杨环环从四川大学旅游管理专业硕士毕业。在成都上学时，她就参与过都江堰周边乡村的民宿餐饮品质提升项目。毕业后就职于华信咨询设计研究院，工作涉猎规划咨询、材料编制、评估分析等多方面。
上岗不久，青山村成立了余杭绿水未来乡村发展有限公司，由杨环环带领团队运营。根据青山村实际情况，她发挥自身规划与管理能力上的丰富经验，设立了以环保为底线、与“新村民”平等合作、制定环保公约、吸引优质业态自发生长的发展方向。
在杨环环看来，通过村委、农村职业经理人、新老村民共同努力，渐渐处理好生态保护和经济发展的关系、实现可持续发展的青山村，是一个充满希望、令人期待的未来乡村。“我们要做的，就是把年轻人留下来，把生态环保理念维护好，吸引更多优质产业自发生长。”杨环环说。
当乡村遇见未来，用点滴规划摸索前行，串联起实现农村现代化的全过程。一个又一个像杨环环一样的未来乡村“解码人”，将擎画出你我所向往的生活。
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刘晶：寻找“五味”乡愁
站在高处山上往下看，百丈镇半山村是万亩竹海环抱间一块还算方正的烟火之地。奔波在这里近一年时间的河南姑娘刘晶，每一个日夜都在寻找“五味”乡愁的意义。
刘晶决定去半山村。那是去年8月，网上一则招聘信息吸引了她，说的是“余杭区面向全国招聘农村职业经理人”。2016年，刘晶从河南大学旅游管理专业本科毕业，来杭州发展。这些年，刘晶一直从事旅游策划工作。但这个岗位干久了，她总觉得不够接“地气”。
刘晶更想做的是，从前期全盘规划到后期落地运营的“一条龙”旅游开发业务。半山村提供的机会，正合她意。“这是一个创新的职业，我想尝试新鲜的事情。”
不过，进村工作的日子没那么简单。刘晶想给村里设计一套系列发展方案，没想到2019年村委就找了一家公司，确立了“宋文化”旅游方向，却卡在农文旅土地红线政策上，迟迟无法落地；村民把她当成了新来的村务工作者，找她反映家长里短，奈何她又听不懂方言。
刘晶调整心态，快速适应岗位。走村熟悉环境时，刘晶遇到不少村民在制作笋干、黄金鱼圆等时令农产品。她品尝后，觉得味道不错。不过，她发现村里小作坊式生产不规范，产品也没有统一包装，好东西根本走不出小山村。“当时就有了打造统一农产品品牌的想法。”
恰巧，彼时半山村正在推进农文旅融合发展示范村建设，刘晶当机立断，整合村内特色农产品、民宿农家乐、非遗民俗、旅游景点、体验活动等资源联动发展，喊出“未见半山，味见半山”宣传口号，全力推进“味见半山”村级区域公用品牌建设，着力构建“原味农产”“风味民宿”“情味人文”“鲜味美食”“趣味活动”五大子品牌体系。
原味、风味、情味、鲜味、趣味，藏在竹海深处的这艘半山“船”，带着“五味”乡愁，渐渐驶入大众视野。
“五味”子品牌推出后，为拓宽渠道、做强品牌，刘晶积极与杭州市优质农产品展览馆、禹上田园、网上农博等平台建立合作关系，并上线“味见半山”农产品小程序，通过网络销售时令农产品以及推广民宿、民俗活动，提升民宿入住率、农产品销量、农事活动参与数，把“五味”子品牌向商品化、市场化逐步转变，直接带动村民收入增加10万余元。
“目前‘五味’品牌还不够成熟，需要一步步完善。”眼下，刘晶依托半山村“中国毛竹第一村”的美名，成功打造出“笋嘟嘟”IP形象。接下来，她将把“笋嘟嘟”形象融入“五味”子品牌，通过深挖村内独松关、杭宣古道等古迹景点、宋代文化，进行村内景观节点打造、开发系列文创产品，全力发展农文旅融合的体验式乡村休闲旅游产业。
尽管从刘晶上岗至今，不到一年的时间里，半山村的经济有了起色，但她丝毫不敢松懈，因为这不仅关乎自己的未来，更关乎一个乡村的命运。她想驾驶这艘“船”，去更好的远方。
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唐文铭：远方归来，带着赤子心
作为第一批余杭农村职业经理人，唐文铭身上的标签是“重回老家发展的80后”。2019年9月入职至今，唐文铭在家乡经历了由“0”到“1”的艰辛“创业”旅程。在他带领下，自然风光并不突出的径山镇小古城村，打造出各类可供游客停留、体验、玩乐的项目，在余杭乡村农文旅产业版图中拥有了一席之地。
唐文铭从事旅游策划工作已有十余年，但是面对运营对象主要是景区项目时，放眼余杭乡村，没有一个范本可供参照，只能独自摸索“上路”。
“通过观察，我发现很多人旅游的目的不再是观光，而是休闲。”唐文铭从人们生活方式的变化和消费升级中寻到机会。“虽然小古城村景色不突出，却是去往径山的必经之处，若能打造出吸引人的乡村休闲产品，村里产业就能逐步发展。”
进村不久，唐文铭推出第一个具有网红属性的产品——彩虹滑道。同时在苕溪旁建起了“苕溪营地”，按游客自主意愿收取露营场地费、烧烤工具费、食材费和停车费。通过这两个项目加持，进村人流变多，唐文铭又瞄上了村里半荒的竹林和村民现成的茶园，开发“小小笋农”和“一日茶农”产品。
产品设计好，需要推广，但人力有限、村民不理解，如何让规划中的产品顺利运转起来，唐文铭亟需得到更多信任与支持。他带着团队一项项开展工作——自己当客服推广活动，当讲解员解说采茶、制茶步骤，当向导带领游客上山挖笋……用行动和成果说话。
好消息一个接一个传来。“最后‘一日茶农’吸引两千多组家庭参与。”唐文铭吁了一口气。茶农掐指一算，按分成模式自己能创收两万多元。“小小笋农”产品也收获满满，“山上所有早竹林里的笋全部被游客挖干净了。”今年“五一”期间，苕溪营地迎来了两三千人的客流量。“通过粗略测算停车时间和消费时间，游客平均停留在村里的时间大概在三个半小时。”
有了好成绩，也要让村民一起乐一乐。唐文铭定期向村民代表大会汇报经营状况，公布游客接待量、营收和利润等情况。统计显示，2020年小古城村全年接待游客32万人，全村实现综合旅游收入2800万元，村集体旅游公司经营收入128.6万元。今年上半年，全村接待游客18万人，实现综合旅游收入1600万元，村集体旅游公司经营收入83万元。
游客进村了，实实在在的营收进来了，这证明唐文铭设计的乡村旅游产品行得通。村民的态度从犹豫、疑惑渐渐转变为信任、积极。
现在，旅游产品多了，唐文铭招聘了不少村民作为非固定员工。他给村民列了三个要求：第一“你要愿意干”；第二是年龄符合；第三是身体能够承受。他请有意向的村民体验所有工种再决定是否加入。这样民主的方式，让村民对唐文铭越来越信任。
如今，村里闲置劳动力转化为生产力，以体验式乡村旅游产品为支点，小古城村乡村旅游业态愈加丰富，农文旅产业慢慢被撬动，“朋友圈”也越来越大。
尽管受到青睐，但唐文铭对现状并不完全满意，他觉得“村民参与度还要再提升，服务标准还要再提高”。唐文铭想打造一个“共享式乡村”。“我们不仅要带给游客独特性的农事体验活动，还要把乡村文化、生态理念、生活方式传递给更多人。”
闲暇之余，唐文铭也会到苕溪营地，在简易帐篷里，泡上一壶茶。看着小时候自己嬉戏玩闹的地方变成了他人的诗与远方，唐文铭干劲更足了。
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张跃千：把乡村梦照进现实
1989年，张跃千出生。她从小生活在沈阳市区，读小学三年级前，只去过两次农村。两次下乡经历，张跃千印象深刻。“村里农田成片、视野开阔，还能逗狗、喂猪、牵羊。”从那时起，张跃千就对乡村心存好感。阅读关于中国农村的书籍、观看反映乡村生活的影视剧，成为她的业余爱好。
高考过后，张跃千“卡档”进入山东大学旅游管理专业。当时，一门心思想学中文或英语专业的张跃千，内心颇感遗憾，但这成为日后她与乡村产生联结的契机。
2012年毕业后，张跃千辗转深圳和北京两大都市，先后入职全品国际旅行社、面包旅行、绿野户外、百程旅行等行业知名公司，掌握了旅游产品策划、活动执行、内容运营等众多能力。
2017年，张跃千决定申请澳大利亚旅行工作签证，来一次“间隔年”。在澳洲，张跃千目标明确——体验国外农村生活。两年时间，她走遍澳洲各地乡村，在农场摘水果、在加工厂打包农产品、围观澳洲农场主剃羊毛……张跃千把一路所见所闻记在心里。
回国后，张跃千积极寻找到农村工作的机会。“我也想着考公务员，正巧看到职业经理人招聘消息，立马报名参加。”一路过关斩将，顺利入围面试，张跃千和鸬鸟镇山沟沟村委进行了一次详谈。交流过程中，得知村里没有成形的团队，需要自己独挑大梁后，张跃千内心十分纠结，“我说服自己，去大胆尝试，抓住到农村锻炼的机会。”
入村工作情况，和张跃千担忧的一样。语言不通、情况不熟，又遇上村委换届选举，她只能从走访村内民宿、摸透农文旅发展现状入手。此外，她还发挥自身旅游策划优势，设计了一份村内山沟沟景区的转型方案。没想到，这个运营18年之久，比山沟沟村还有名的山沟沟景区，属于私企投资，和村集体经济无关。
“我有好的想法，但没法落地。”工作迟迟不见效，张跃千陷入焦虑之中。这期间，她甚至被村民质疑：一个外地人，连山沟沟村方言都听不懂，怎么带领村民发家致富。还有村民嘲笑她，这么大年纪不结婚，跑到村里瞎折腾。“想过放弃。”张跃千坦言，一个人的“进村战”不好打。“但我很清楚自己现阶段的目标，就是尽全力适应新工作，体现自我价值。”
今年初，鸬鸟镇成立杭州鸬鸟乡村产业运营有限公司，张跃千被抽调入公司，负责活动运营策划。这让她找到了属于自己的舞台。年货节、山花节、蜜梨节，张跃千一个人负责了多个大型活动的全案策划。
此后，“鳌梨给”红包、“鳌梨给”对联、“鳌梨给”箸福鱼筷、“鳌梨给”特制糯米糕、“鳌梨给”搪瓷杯、“鳌梨给”吉祥玩偶……各类“鳌梨给”文创衍生产品层出不穷，在鸬鸟镇年货节、山花节、蜜梨节上大放光彩。
张跃千又策划了“鳌梨给”盲盒彩绘体验课和“鳌梨给”竹编体验课，每人88元一堂互动课，了解非遗文化，学习彩绘和竹编，深受家长和小朋友喜爱。她还出镜直播，推广“鳌梨给”文创，叫响鸬鸟蜜梨品牌。在她持续热捧下，农户增加了一个社区团购渠道销售蜜梨，销售出3万多斤蜜梨。
眼下，张跃千正在给山沟沟村策划红色研学路线，盘活村内余杭抗日战争纪念馆、余杭共青团历史纪念馆、新四军被服厂等红色资源，并结合打造红色餐厅，挖掘农文旅市场。她还根据国外经历，针对鸬鸟镇农产品，打算规划食品加工可视化旅游项目，不远的将来，项目落地后，又将是一番新景象。
“我现在有了一种为村民服务的幸福感。”张跃千说，这次下乡体验，让她精神得到了巨大满足。“希望乡村振兴能在我们这代青年的接力奋斗中变为现实。”这是张跃千的梦，是余杭农村职业经理人的梦，更是时代的梦想。
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来源/浙江发布、杭州日报余杭分社
文字/倩倩
摄影/吴云水
视频/倩倩、天宇
编辑/孟婷