【金视点】置顶：螺纹钢为什么要冬储？

昨天上午，当期螺达到3694点位的时候，我截了个图，又配上我自己写的几句话，转发到朋友圈里了。

话是这样说的：螺纹钢冬储是要跨过半个冬天、半个春天的，在时间上是个较漫长的过程，而并非是期螺在持续红了一段时间后，就能改变这一事实...理性对待市场，方能运筹帷幄。

这个图文在朋友圈发出后，收到了一些朋友的点赞。其中我的一个滨州邹平叫田迪的朋友，他除了点赞外，在下面还跟了这样几句话：“我觉得哥哥应该写篇文章，解析一下冬储的形成和演变，以及当下冬储的意义和其它相关的一些情况，这样的文章到现在还没有人写过，大家一定会关注的”。

我回复：“田总这个建议非常好，如果有时间，我会考虑的。”

这就是写这篇小文的来龙去脉，然后就有了下面的文字。

冬储是在中国钢铁发展史上的一个很独特、很有个性的产物。在上世纪由于钢厂少（以山东为例：当时整个山东只有济钢、莱钢、青钢和张钢，后来才有了石横特钢），市场对钢材的需求是供不应求，若想从钢厂要点资源，得托人找关系，找钢厂领导批条子，才能买到一点货，然后上市场上一倒手，就赚大钱了，即使是在冬天也是这样，根本用不着冬储。

后来中国由计划经济全面进入市场经济，市场放开了，钢厂也如雨后春笋般的在各地冒了出来。这里还是以山东为例：从上世纪九十年代末到本世纪初，几乎是在一夜之间，山东大大小小一下子冒出几十家钢厂。随着国家经济的快速发展，市场对钢材的需求也放大了若干倍，那时基本上是供需平衡，也很少有冬储的。

真正有正式的、大面积冬储情况的出现，还是在2010年之后。自08年美国金融危机爆发之后，全球经济环境受到重挫，当然中国也不例外，基础建设、房地产大量减少，银行资金全面收紧，因而也就导致了市场对钢材的需求量供大于求的状况，也就是从那时起，做钢贸跑路的、倒闭的、传说跳楼的开始大量出现。

也就从这时起，钢厂才开始了真正意义上的大规模冬储，而且也列为在全年销售规划中的一个非常重要的环节。过去也有过，但在量和规模上，只是给代理商一点优惠，那还算不上真正意义上的冬储。

这种情况一直延续到2015年底，这期间由于钢厂或多或少有些保值和追补政策，基本上能保证代理商的利益，大家处的也还融洽，也都相安无事。

市场的转变是从2016年开始的，从16年冬天冬储开始到今年，钢厂冬储“牛市”已经度过了三个年头，这三年来，国家对钢铁产能的严格控制和对“地条钢”的无情追杀，使中国钢铁环境在质和量上发生了巨大转变，这其中最受益的无疑是钢厂了。当然就本小文的主题“冬储”而言，钢厂更是信心百倍，所获得的利润一点都不比平时少，但对代理商来说，也许未必有那么幸运了。

2017年春节假期后上班的第一天，我发了一篇小文，小文的标题是：“2017-中国钢厂注定是老大”，文章发出后，得到了好多朋友的认可，在不到一天的时间内，其阅读量就过万了，这足以看出大家对小文的肯定和关注。

不说别的，只看本小文的标题，一切就都明白了。在这种情况下，冬天理应是钢厂最难的时期，但钢厂依然很自信，获利依然不减平时，就不难理解了。

在整个冬储运动中，除了钢厂之外，作为代理商们的所经所历，同样也就不难理解了。

就在昨天晚上，在我准备写这篇小文之前，我分别和几个圈内不错的朋友通了电话，说了我打算写这篇文章的想法，想听听他们的意见，其中有个朋友建议我在文章中能回答他提出的几个问题，我答应了。虽然对这几个问题我理解的也不是太清楚，但也权当是抛砖引玉了，下面就是朋友对我提的问题以及我的答复：  

1．冬储的意义是什么？

个人认为，冬储的意义就是在冬天钢厂产品没有销路的情况下，由代理商先行垫付资金，把钢厂的货提出来，以此来为钢厂排解一定时间内的困难，这包括资金回笼和消化库存，来保证钢厂在冬天的正常生产。

而代理商，在这其中就充当扮演了一个“蓄水池”的作用，然后在第二年春天市场启动之后，再从所存的货当中，获取一点应得的利润。

既然是这样，那供需双方在市场最困难时期，就是一个相互帮忙的作用，双方就应该携手共同度过冬天这个难关。仅从这个意义上讲，互惠互利都是双方应该考虑到的。

2．螺纹钢缘何要冬储？

这个问题在上面已经有了解释，回答也很简单：如果钢厂不采取“冬储”这一工具来维护自己，那将如何消化冬天的产品库存？如何回笼资金？如果这两点无法做到，又如何继续生产？

同样对代理商而言，可能会半个冬天加上半个春天都在放假休息。

3．螺纹钢不冬储，能行吗？

如果我们打破传统的做法，换一种思路，在冬天的螺纹钢市场上，压根就没有冬储这一说，那钢厂会是怎样？代理商会是怎样？当然这只是一种设想和假如，在今天来看，这是根本不能实现的。但如果一旦实现了，毫无疑问那市场格局一定不是今天这个样子。

4．如何解决处理好在冬储过程中，钢厂和代理商的某些问题？

以个人的观点看，在市场最艰难的时期，作为供需双方，都从对方的角度多考虑一下，不止是钢厂满意，代理商更是对钢厂心存感激。

以上作为笔者本人，拉拉杂杂的说了这么多，自己从头至尾看了一遍，感到整篇小文有些杂乱无章，更是有些文不对题。其实我本人过去就一直都是在钢厂做销售工作，每天打交道的都是代理商，从这点而言，我无论是对钢厂还是代理商，都怀有深厚的无产阶级感情，写这篇小文的初衷，是为了在人人关注的冬储这个问题上，聊一些自己所知道和所期盼的情况，仅此而已。

本文作者：

金联创网络科技有限公司

山东省钢贸总经理俱乐部

张洪林（微信号：13953302999）

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